淺談《市場營銷》教學中的案例教學法

【摘要】《市場營銷》是中職學校經濟類專業開設的主要專業課之一，也是一門綜合性、實踐性和應用性極強的學科，為了使學生能夠更好更快的理解和掌握本課程，有效地提高教學效果，根據我近幾年的教學經驗，認為案例分析法教學是《市場營銷》教學中可以采用的較好的方法之一。

【關鍵詞】市場營銷 教學 案例教學法

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）04-0233-01

為了適應中職學校《市場營銷》課程教學改革的需要，做好《市場營銷》課程的教學工作，激發學生的學習興趣，加強對學生的學習能力、創新能力的培養，體現知識傳授、素質教育的融合。案例教學法在中職學校的教學中已廣泛的采用。案例教學是一種集理論與實踐為一體的教學方法， 著眼點在于學生創造能力以及實際解決問題的能力。這種方法可以使理論知識形象化、生動化，使學生更容易深刻理解、掌握理論要點。

運用案例教學，能夠讓學生學會如何將市場營銷的理論知識靈活地運用到實際案例中，深化對理論的學習，積累經驗，同時還可以提高學生的學習興趣，提高分析、解決實際問題的能力。在案例教學法中，要求教師要精心挑選案例，認真安排“案例”，以保證案例的典型性、完整性、代表性、實用性和對專業技能與知識的覆蓋性。

那么，如何在《市場營銷》教學中進行案例教學的有效組織，達到預期的教學目的，就要從以下幾個方面著手：

一、精選案例

上好案例教學課，首先就要選擇好的案例，這是第一步，也是最關鍵的一步，恰當的案例，是有效進行案例教學的基礎。一個好的案例必須具備以下四方面的條件：

1.求實

選用案例的目的是為教學服務的，因此，所選案例應緊緊圍繞教學內容中涉及到的營銷原理和知識要點，有的放矢。切忌濫用案例，一般有一個或者兩個案例即可。

2.求新

選用的案例要具有開發學生智力的功能。因此，案例的設立要具有啟發性和創新性，有足夠的時間留給學生去思考，分析和發揮，達到舉一反三，觸類旁通的效果。

3.求精

選用的案例要典型。因此，所選的案例要簡短，具有代表性，學生通過分析研究案例可以留下深刻的影響，理解課本中的理論知識。

4.求近

所選案例要貼近學生生活。因此，所選的案例盡可能使用近幾年發生的，選擇學生們比較熟悉的產品或者企業，使學生產生親切感，更具有感染力。

從以上四個方面看，案例教學法，在整個教學過程中既發揮了教師的主導作用，又體現了學生的主體作用，充分地展示了現代職業教育能力本位的價值取向，并且使課堂教學的質量和效益得到了更大幅度的提高，也提高了學生的學習情趣。在教學過程中不僅要使學生掌握專業理論知識，更要求學生要運用專業知識分析經濟現象，能夠提出問題，還要有解決實際問題的能力。

二、課堂教學的組織實施

良好的課堂教學實施是搞好《市場營銷》案例教學的保證。在整個課堂教學實施中，教師的角色也要從傳統的“知識傳授者”向“學習導師”轉變，學生從“要我學”變成“我要學”，可以有效的調動“教”與“學”的積極性。主要體現在以下四個環節：

1.師生互動，分組討論

在整個課程的教學過程中，不再是以前的教師講授、學生練習的方式。而是教師首先結合課本內容，應用案例引入，提出問題，再讓學生分組討論，各抒己見，說明方案，各組努力，集思廣益，共同解決案例提出的問題。最后對案例中關鍵問題進行聚焦式討論，通過對決策方案的比較形成新的認識。每次進行案例分析時，都要通過小組討論，得出成績。

2.點撥啟發，師生互動

在學生討論時，教師也要巡回指導，及時解決學生提出的問題。針對一些有爭議的問題，可引導學生回答，而不直接給出答案。不管先前的回答是否正確，經過教師的仔細點評，學生對于知識的認識會更加深刻。

3.代表發言，集體交流

通過小組討論，各小組可以選出代表發言，對不同意見可展開討論，教師注意加強引導。集體交流是案例教學的高潮，是形成教學效果的重要環節。教師要重點引導學生將營銷實踐與營銷原理進行結合，對學生的意見和思想進行系統的歸納和總結，使學生夠能通過自己的思維方式解決問題，可以激發學生的學習興趣，開發學生的思維能力和實踐能力。

4.氣氛活躍，效果良好

在案例分析教學中，教師發揮組織、引導，啟發的作用，以主導者的姿態出現，課堂氣氛輕松，學生上課也沒有緊張感，可以有效的調動學生的學習熱情，學生接受知識的速度更快，掌握更牢固，效果更好。

另外，運用案例教學法進行教學，要求教師不僅要有豐富的專業知識，還要有周詳的計劃、幽默的語言和敏捷的思維。這樣，才能在授課式最大限度的體現案例分析教學法的優勢，還能充分調動學生的學習主動性和創造力，增加學生的自信心，可以使學生加深記憶，掌握重點，取得意想不到的教學效果。

三、案例教學中應注意的問題

1.案例教學不能取代傳統的理論教學

案例教學的基礎是傳統教學，沒有理論基礎的案例，是空洞的，不著邊際的分析。因而在教學實踐中，應該將案例教學法與理論知識的講授有效的相結合，共同達成教學目標。

2.案例教學的預期效果是被動的

在案例教學中，如果沒有教師的有效組織和學生的積極參與，就達不到我們預期的效果。所以教師要具有很強的組織能力和足夠的耐心，鼓勵和幫助學生，讓他們發揮主觀能動性，培養學生的學習興趣，讓學生能主動地對案例進行分析研究，提出問題，并最終解決問題。

3.專業老師實踐經驗少，操作能力欠缺

市場營銷學是一門專業性、實踐性很強的課程，對于大多數教師來說，由于受到各種主客觀條件的限制，教師的實踐經驗和操作能力都達不到應有的水平。所以應建立教師到企業實踐制度，加強對專業課教師的培訓和進修，提高教師的實踐和操作能力。

綜上所述，通過運用案例教學方法教學，可以較好地實現中等職業教育培養應用性人才的教學目標；可以拓寬學生思維和創新能力；可以提高學生的參與度和觀察力；增強了學生之間的溝通能力和團隊協作精神。市場營銷環境越來越靈活，作為一名中職教師，應具有更強的適應性，不斷地提高教學能力，改進教學方法，適應社會對應用型人才的需要。