求己不如求人

曾任MTV中國區總裁的李亦非接受采訪的時候說，不求人可能是大部分人失敗的最主要的原因。就像有時候坐出租車，有的出租車司機就會為一件特小的事情，說我今天就不拉了，那一剎那他是一種大爺的心態，但他也犧牲了這單生意。人生就是要做選擇的，小到選擇是否拉個客人，大到選擇是要世俗地追求成功美好的生活，還是說我就要獨善其身，恪守某某原則。

不求人的人有幾種。一種是太愛面子，什么事情都要自己做。一種是膽子太小，不敢求人，怕被人拒絕。還有一種人是自尊心太強，不愿意為五斗米折腰。像諸葛亮一樣，要別人三顧茅廬來請他，自己還在那里擺著架子更不要說主動找上門去了。這種性格其實在職場是很吃虧的。

事實上要把業務做好，把客戶哄好，不會求人是不行的。每年年底，投行就會收到各種分析員發來的求情信，希望客戶能夠把他們評為亞洲最佳分析員。求情信有幾種寫法，有的人不卑不亢：如果您滿意我的服務，請投我一票，效果一般。有的人情真意切：各位客戶，我今年年初才到這家單位，領導對我期望很高，這個排名對我很重要，懇請您投我一票，我以后會更努力為您服務。這一招效果還不錯。

還有的人明明研究做得很好，但不屑于寫這些低聲下氣的求情信來給自己拉票，結果也就可想而知了。人都是有同情心的，希望能夠幫人一把。既然有人苦苦哀求，那就順手做個人情，如此一來，自己也感覺良好。看有的分析員一副不在乎的樣子，那么也就由他去好了。

做銷售的人一定要臉皮厚。恭恭敬敬地遞上名片人家看也不看往旁邊一丟是尋常事。還有客戶大聲吆喝，我這里忙著呢，別來煩我！有的銷售員灰溜溜地就走了，從此不再登門。但有的銷售員卻無所謂，過了幾天笑瞇瞇地又迎上去，最后把生意做成了。那些拂袖而去的人滿足了自己的自尊心，但傷了業務。

“會哭鬧的孩子有奶吃”，到了職場，也是會跟領導溝通的人能夠拿到更多的資源。做得好的上司都是那些非常會向老板要資源的管理者，而不是咬著牙把自己和下面的人累得半死的人。

有個英國老板曾經對我說，你們中國人埋頭拉車，而那幾個印度同事每周都要來問我，什么時候能夠升職。同樣一個入門級的工作，中國人一般老老實實待一年，印度人可以做三個月就升。

有的人什么事情都要自己挺著，不想求別人來幫忙。但不會做的事情如果硬要自己做，肯定做不好，到時候還耽誤了時間。有人犧牲了自己的睡覺時間趕活，結果過度疲勞，做事出錯，反而被怪罪。那些求爺爺告奶奶，把事情分發出去的人，提高了效率，還落得有領導和組織能力的美名。所以說求己不如求人，在職場一定要拋棄面子，學會借力。