從“神槍手”到“節(jié)能王”

創(chuàng)業(yè)艱辛不言棄

山東萬眾集團董事長宮志利的經(jīng)歷不算傳奇，卻十分輝煌，無論是作為軍人還是企業(yè)管理者，他都努力做到最好，并成為了行業(yè)翹楚。作為一個創(chuàng)業(yè)者，第一批打破鐵飯碗的開拓者，宮志利始終堅守著內(nèi)心的底線。他要求自己成為從人民中走出來的時代先鋒，要求自己的事業(yè)以利國利民為目標。

宮志利的家就在黃河岸邊，每年都有部隊進行冬季防汛拉練，住在他家。他打小就覺得解放軍很偉大，沒有解放軍為人民沖鋒在前，為國家安全奮不顧身，就沒有和平的環(huán)境。

1983年，宮志利懷揣當將軍的夢想從家鄉(xiāng)山東高青入伍，前往海南省軍區(qū)某部服役。入伍后，他訓練刻苦，每次比武都名列前茅。是年，廣州軍區(qū)舉行軍事大比武，他在手槍射擊比賽中奪得第一名。一個入伍不到一年的新兵折桂奪冠，并榮立二等功，宮志利具備了保送軍校條件，可他把機會讓給了別人。

光陰荏苒，宮志利在部隊服役6年。退伍后，他被分配到縣造紙廠，后來又考入縣環(huán)保局。工作期間，他面對環(huán)境污染、能源浪費現(xiàn)象，萌發(fā)出為環(huán)境保護和節(jié)約能源做點什么的念頭。這種想法，成為他獻身環(huán)保節(jié)能事業(yè)的不竭動力。

受體制制約，節(jié)能減排的夢想只能縈繞心頭，無法付諸實施。為早日把夢想變成現(xiàn)實，2000年春他辭職下海， 與朋友成立了“科達鍋爐智控技術(shù)開發(fā)中心”，著手對工業(yè)鍋爐節(jié)能技術(shù)進行研究和探索。

萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)起步階段更是難上加難。專業(yè)技術(shù)人員缺乏，宮志利就一趟趟到大專院校招聘；沒有可以借鑒的專業(yè)技術(shù)資料，他一次次到科研機構(gòu)向?qū)＜艺埥蹋粵]有啟動資金，他就連貸加借；沒有辦公場地，他租借了3間簡陋的辦公室。2000年9月，為了籌齊10萬元的設備款，他把自己的房子抵押給銀行。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，嘲笑是刻骨的。看到宮志利處處碰壁的狼狽樣，朋友勸他：“那么多科學家拿環(huán)保沒招，你一個大兵出身搞環(huán)保，是不是腦子進水了？”有人嘲諷說：“放著那么好的工作不干，真是沒事找事，吃飽撐的。”但永不服輸?shù)膶m志利就是不信這個邪，決心研制出使煤炭充分燃燒的鍋爐智控系統(tǒng)。

宮志利更加如饑似渴地學習高科技知識，查閱相關(guān)技術(shù)資料，有志者事竟成，2000年底，他們終于成功研發(fā)出KD-DCS鍋爐智能控制系統(tǒng)。

這是我國第一代鍋爐節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)省燃煤5%。

不上巔峰誓不休

初戰(zhàn)告捷的喜悅，給宮志利帶來無窮動力，他決心一鼓作氣，把目光盯向更高目標。

鍋爐智能控制系統(tǒng)的問世給宮志利帶來豐厚的利潤。有了經(jīng)濟基礎的宮志利請來國內(nèi)知名的電子軟件專家、鍋爐專家、節(jié)能專家，對鍋爐智能控制系統(tǒng)的屏幕顯示器、工業(yè)鍵盤、噴墨打印機進行解剖分析，查找不足，力求做到完美無缺。經(jīng)過多年的探索和攻關(guān)，工業(yè)鍋爐智能控制系統(tǒng)已經(jīng)升級到第五代，平均節(jié)煤率達10.26%，節(jié)電率23.98%，鍋爐智控系統(tǒng)的難題解決了，宮志利又向著另一個節(jié)能減排目標挺進。

一次偶然的機會，在北京航空航天大學材料工程學院張濤教授的實驗室，宮志利無意中拿起兩塊被激光切開的金屬塊相互一磕，立時火花迸濺。宮志利的腦子里也閃出了一簇火花：如果把這種硬度的材料注入納米技術(shù)，做出潤滑油添加劑，那將是對人類的巨大貢獻。

2007年，宮志利與北京航空航天大學材料工程學院聯(lián)合建立了“金屬非晶體新材料新技術(shù)中試及博士研究生實習基地”。經(jīng)過5年不懈努力和反復試驗，成功研制出“原子自組裝納米球固體潤滑劑”，并于2009年6月通過國家鑒定。這種潤滑劑加入機動車機油可提高機油潤滑性能5-6倍，節(jié)省燃油3%-35%，節(jié)省機油15%-50%，使一氧化碳、碳氫化合物減少排放5%-30%。

納米球固體潤滑劑達到了國際領(lǐng)先水平，先后被國家交通運輸部核定為“全國重點推廣營運車船節(jié)能產(chǎn)品”和“全國重點推廣公路水路交通運輸節(jié)能產(chǎn)品”。

開拓市場辟蹊徑

科達智控中心研制的鍋爐智控系統(tǒng)國內(nèi)尚無同類產(chǎn)品匹敵，但限于人們對設備環(huán)保節(jié)能效果缺乏了解以及技術(shù)改造費用巨大等原因，這項技術(shù)在很長一段時間內(nèi)“養(yǎng)在深閨無人識”。如何打開市場，成為擺在宮志利面前的又一個難題。

市場開拓屢屢受挫之后，宮志利只能獨辟蹊徑。2001年5月，經(jīng)過苦口婆心游說，無棣縣良友油脂股份有限公司對鍋爐智控系統(tǒng)有了“試一試”的想法，但因需一次性投資幾十萬元，這個公司始終不敢下這個“賭”。為了走出困境，他們決定破釜沉舟，與對方簽訂了一個“不平等”的合作協(xié)議：科達公司先墊付鍋爐改造費用，若達不到約定的節(jié)能效果，一切經(jīng)濟損失由自己承擔。宮志利孤注一擲，為良友公司一臺6噸鍋爐安裝了節(jié)能智控系統(tǒng)。

“第一個吃螃蟹”的良友公司得到了豐厚的回報，當年就節(jié)約35萬元。良友公司支付了技改費用，且要求為另外兩臺鍋爐也安裝智控系統(tǒng)。一炮打響后，高青縣第三油棉廠隨后主動要求上了一套6噸鍋爐智控系統(tǒng)。緊接著宮志利審時度勢，果斷采取“用戶零風險安裝，雙方按照效益分成”的營銷策略。全新的經(jīng)營理念，讓企業(yè)插上了騰飛的翅膀，全國先后有50多家總代理成為加盟商。

原子自組裝納米球固體潤滑劑是個好產(chǎn)品，但把它推向市場依然存在很大難度。為此，萬眾公司不惜人力、物力，先后在北京、山東等地組織了26次節(jié)油減排測試活動，318輛燃油、燃氣機動車參加，行程近2萬公里。他們要通過“轟炸式”的測試活動，讓客戶親身感受到節(jié)能減排效果。

聲勢浩大的測試活動取得顯著效果，代理銷售的單位紛至沓來，先后在20多個省份開設了銷售網(wǎng)點。宮志利隨國家領(lǐng)導人出國洽談，也大大提高了產(chǎn)品的國際知名度。美國核桃市市長來公司實地考察，沙特王子前來訪問，決定率先在沙特軍方使用。目前，山東萬眾已與美國、英國、加拿大等10多個國家達成代理協(xié)議。

為滿足市場需求，2014年，山東萬眾又投資6200萬元興建微納米球工程技術(shù)研究中心，努力把企業(yè)做大做強。他們已成為以環(huán)保節(jié)能為宗旨，集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，榮獲“中國自主創(chuàng)新百強企業(yè)”“全國十佳綠色低碳示范單位”榮譽稱號。宮志利也先后獲得“全國誠信經(jīng)營企業(yè)家”“中國節(jié)能減排領(lǐng)軍人物”“第四屆中國環(huán)境科學學會優(yōu)秀環(huán)境科技實業(yè)家”等16項殊榮。