構建“圈層互利”營銷模式 瀘州老窖鴻運STAR搏擊酒業藍海

喊了多年的“跳出傳統”，但迄今為止，多數企業總是說得多、做得少。而瀘州老窖鴻運STAR憑借瀘州老窖強大的母品牌優勢，與國內專業營銷類期刊《銷售與市場？商學院》深度合作，整合雙方優勢資源，以共同舉辦的“幸福啟航中小企業發展論壇”為主題構筑的各類 “圈層互利”營銷模式，則讓人眼前一亮。

事實也正是如此。在論壇舉辦過的城市，瀘州老窖鴻運STAR已經整合上萬家中小企業與創業者，他們在參加論壇并成為鴻運STAR俱樂部會員后，不僅能夠免費入駐瀘州老窖博大酒業旗下的“幸福啟航中國宴席商城”，享受全新O2O商業模式帶來的利益回報，而且還能通過資源共享、互換、集采等增值服務，解決備受困擾的資源缺乏等經營難題。“瀘州老窖鴻運STAR的這一舉措，讓我們不僅不用擔心不懂電商、互聯網新營銷模式而落伍市場，還給我們全面打開了資源共享、圈層互利的商業新藍海，路子一下子就變得寬闊無邊了！”

圈層平臺資源共享

“沒結識瀘州老窖鴻運STAR之前，我天天焦頭爛額，這下可好了，不但天天客人爆滿，而且我手握了大把資金，可以開發‘鄉村游’了！”瀘州鶴立酒業集團董事長陳鴻銓定制20件瀘州老窖鴻運STAR定制酒，成為鴻運STAR俱樂部會員后，很快就與俱樂部的上萬家中小企業和創業者結成了“戰略合作關系”，他的“銅鼓山莊”由此一下子走向了海闊天空的商業藍海。

鶴立酒業原本是擁有7家散酒釀造企業的集團公司，在酒業市場進入“寒冬”、散酒開始出現滯銷后，陳鴻銓投資3000多萬元在瀘州納溪區興建了占地300多畝的“銅鼓山莊”酒莊，原本想通過酒莊的“體驗式”營銷，將鶴立酒業的散酒推上品牌戰略高地，重新走上酒業藍海。然而陳鴻銓沒想到，酒莊建好以后卻遭遇了經營人才匱乏和客源匱乏的難題。陳鴻銓正在一籌莫展之際，偶遇瀘州老窖鴻運STAR以定制酒打造的“資源共享、圈層互利”平臺，就嘗試著下單定制了20件鴻運STAR定制酒，成為鴻運STAR俱樂部會員，并進入了該圈層平臺。

本來是病急亂投醫的陳鴻銓，進入該圈層后，立刻感受到了圈層的魅力。“原先我的銅鼓山莊客源一直不是很理想，瀘州老窖鴻運STAR組織了300多家俱樂部會員在山莊舉辦了一次論壇后，很快為我帶來了客流，而且他們還免費為我提供了人力資源培訓，現在我是兵強馬壯，生意也再次盤活了。”

原來，一場論壇下來，參會的300多家鴻運俱樂部會員被銅鼓山莊秀美的風景和優雅的環境深深吸引，就把山莊作為了自己的“會議室”和客戶接待中心，一些俱樂部會員還將山莊的別墅房間租賃下來，作為自己周末休閑的“會所”。同時鴻運STAR俱樂部依托博大酒業與《銷售與市場？商學院》雜志共同籌建的“博大酒業營銷訓練營”人力組織的培訓優勢，為銅鼓山莊提供了系統化的人力組織培訓，幫助山莊實現了人才戰略的落地。另外一方面，銅鼓山莊還免費入駐了鴻運STAR母公司瀘州老窖博大酒業旗下的“幸福啟航中國宴席商城”，通過商城先進的O2O電商營銷模式，不僅獲得了大量的線上訂單，還分享了商城搭建的各類圈層資源，進一步的促進了自己的成長。

“瀘州老窖鴻運STAR圈層平臺不僅是資源整合的平臺，更著力為俱樂部會員提供各類商業機會和人力培訓幫助其成長。只有俱樂部的各會員發展壯大了，圈層影響力才會持續不斷的提升，圈層才會越做越大。”瀘州老窖鴻運STAR事業部經理肖偉笑談。

助推酒商走向藍海

“說實話，賣了一輩子酒，現在才明白，自己過去根本算不上什么‘商家’、‘商人’。過去賣酒，除了耍‘臉皮厚’之外，根本就沒什么本事！”瀘州長沱佳釀公司總經理鄒游在酒業“輝煌”時期掙了一點錢。沒想到，進入2012年下半年酒品滯銷后，再走進用酒單位的倉庫，眼見滿倉滿庫已經堆滿了各種酒品，自己都不好意思再以“交情”耍“臉皮厚”，軟磨硬泡讓客戶買酒了。

酒品滯銷，鄒游不僅自己的門店需要開支租金、人員工資、倉庫費用、貸款利息，旗下的100多家煙酒店“分銷商”也天天找上門來，紛紛要求退貨緩解庫存和資金壓力。就這樣，不但一分盈利掙不到，天天的必須開支也讓資金像潮水一樣急流勇退起來，不到2013年底，鄒游不但賣酒一輩子積累起來的“盈利”虧損殆盡，而且還背上了沉重的貸款債務。

酒怎么賣？這一下，鄒游的“銷售能力”幾乎變為了零。百無聊賴中，他曾把眾多策劃公司的“營銷策略”當成救命稻草，策劃公司說微博、微信、互聯網、電商銷售好，他就迅速結識微博、微信、互聯網、電商銷售。但是讓他沒想到的是，這些策劃公司歪嘴和尚念的歪經，用處并不是太大。

“這一次，不僅真正走向了商業藍海，而且找到了最適合自己的生存法則！”鄒游成為瀘州老窖鴻運STAR經銷商后，按照瀘州老窖鴻運STAR經營模式，走進各中小企業、創業人士，首先從他們最苦惱、最需要解決、最大的需求點聊起，找出他們各自的特色，回到瀘州老窖博大酒業，將他們的特色設計成“專屬定制酒”，并以行業領先的“7天發貨”速度，及時提供給這些中小企業、創業者作為商務接待、禮品饋贈、員工福利及企業紀念日用酒，幫助他們搞好客情維護，拓寬人脈資源和品牌信息傳播，很快就與這些中小企業、創業者結成了緊密合作關系。隨著這些中小企業、創業者需求的不斷變化，鄒游為他們不斷設計具有專屬元素的產品，就這樣把營銷持續不斷地拓展了起來。

在人才培訓、商業培訓、商務交流、投資洽談等為主的“幸福啟航中小企業發展論壇”活動中，眾多中小企業、創業者匯聚一堂，鄒游將他們的信息立體地整合起來，自己在其中擔任起“中介”角色的同時，還獲得了數以萬計的商業、投資、合作信息，使自己成為城鎮化、現代農業、現代商業、現代制造業的“高參”，為中小企業、創業者提供全面的信息和策劃咨詢，與這些中小企業、創業者結成了一刻也無法離開的緊密合作關系，終于走向了無比寬闊的酒業藍海。

“要做好酒業營銷，就必須走進市場、走進消費者，沉入消費者需求的‘海底’！”現在，獲得酒業營銷自由的鄒游，又重新找回了信心和自豪。