茶企的四種流通模式

中國是世界茶葉的第一生產和第一消費大國，然而中國7萬家茶葉企業卻不如英國立頓一家企業。茶葉在線記者日前采訪著名茶業品牌營銷專家蘭曉華老師，蘭曉華在《銷售先用這幾招》中指出，我國的茶葉市場銷量要實現更大的突破，就必須加強自身的改革，借助移動電子商務和社會化媒體的互動營銷實現產業的升級。目前中國7萬家茶葉企業流通模式主要是四大類。

茶葉企業品牌營銷第一模式：超市走量

立頓是聯合利華旗下的一個品牌。這個被冠之以世界第一茶品牌的企業，它的袋泡茶在全球的銷售額達到數十億美元，一個品牌的全年利潤額就超過我國茶葉的出口總值。 蘭曉華認為，立頓的成功之處在于它剝離了傳統的茶葉文化模式，將注意力轉移到年輕一代的身上，無疑，立頓袋泡茶的時尚、快捷更受他們青睞。在營銷模式上它也是標新立異的，在銷售上它認準人人都熟悉的超市貨架，鎖定在普通民眾的消費生活區，同時充分利用各種宣傳方式，不斷塑造其積極自信的產品形象，吸引年輕人的眼球。

茶葉企業品牌營銷第二模式：加盟連鎖店全國布局

茶葉連鎖店在大陸各個中心城市的分布，加快了連鎖店和消費者之間的信息傳遞，既方便了企業以產品為媒介將信息傳遞給消費者，也加快了消費者向企業傳遞需求的信息，大大縮短了新產品的上市時間，從而搶先占據市場。天福新產品的迅速更新換代，使得其他的企業只能作為跟隨者。

蘭曉華指出，深圳八馬茶葉和天福為代表的模式的精髓在于，不做生產型企業，而是將企業定位于能夠控制終端銷售的營銷型企業，通過委托加工，什么茶好就賣什么茶，通過搭建直接面對消費者的營銷平臺，充分供應能為消費者接受的產品，從而化解銷售壓力。 天福茶葉從1993年創辦至今，天福集團在中國大陸共開設1000多家“天福茗茶”連鎖店。天福堅持“老行業、新經營”的理念，把現代企業管理模式融入傳統行業中，創建了一套茶業連鎖店擴展管理方法，使得“天福茗茶”直營連鎖店在各大城市迅速發展。

茶葉企業品牌營銷第三模式：差異化定位

說到中國的茶企不能不提紅女。不得不說這是一個非常大膽和有創意的的企業。紅女的出現，可以說是對中國幾萬家茶企發出了挑戰。它在傳統的茶企中間，大膽的開辟了一個新的茶品類，就是吃茶。 對習慣了喝茶的人們，吃茶確實是個新鮮的詞。當其他的企業都在忙著證明自己的茶喝起來味道、口感都是上乘的時候，紅女卻說“喝茶不如吃茶好”，并找出大量的證據來證明自己的觀點。

紅女之所以成功，作為紅女的品牌顧問，蘭曉華老師說，當初紅女定位從健康、營養的角度出發，將傳統的茶重新定位到養生的范疇，把那些上等的綠茶、紅茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以獨創的吃茶伴侶，利用互聯網的影響，不斷宣傳自己的產品理念和形象，借助飛速發展的網絡營銷在網絡上紅紅火火起來。傳統茶葉企業要突圍，必須要差異化才有活路，否則就是等待其他企業收購。

茶葉企業品牌營銷第四模式： 茶葉批發市場

茶葉批發市場是比較傳統的茶葉營銷模式，也是國內大多數茶企仍然選擇的營銷模式。眼下茶葉交易市場也出現天津茶交所，東莞天得茶業銀行等新模式，傳統茶葉市場必須要變革，不能夜郎自大。 為了適應我國茶葉市場變化需要，國內已經形成比較完善的茶業批發市場網絡。目前，大約有60%的茶葉是通過批發市場進行銷售的。我國茶葉批發市場已經具備了產品的收集、整理，價格的形成，以及產品的批發等功能，而且市場通過不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉儲、運輸在內的服務功能。