地產巨頭攜手“電商”探尋轉型之路

今年初以來地產界一片凄風冷雨，卻也迎來了最熱鬧的轉型大戰。淘寶網與萬科8月25日宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。緊接著在8月29日，萬達集團、百度等在深圳舉行戰略合作簽約儀式，宣布共同出資在香港注冊成立萬達電子商務公司。萬達電商計劃一期投資50億元，萬達集團持有70%股權，百度等各持15%股權，房產行業與互聯網行業的緊密結合已經不容置疑。一時間，O2O、大數據成了最熱門詞語。

業內人士表示，今年初以來地產行業的不景氣，使得轉型變得更加迫切，而大型房企的危機感則更強，無論是怎樣的合作，大家其實都在做同樣的事情，知道客戶在想什么，從而為客戶服務。

第一太平戴維斯近日發布的“聚焦中國網上零售市場報告”數據顯示，近年來，中國網上零售增速驚人，被譽為中國消費市場新寵兒。預期未來4年復合年均增長率為22.3%，到2017年銷售額預計達4.5萬億元。屆時，其占社會零售總額比重有望自2013年的9.4%升至13.8%。在這樣的需求和發展前景下，地產行業與互聯網行業的密切合作就不足為奇了。

第一太平戴維斯華南區商鋪特聘顧問徐毅表示，電商的迅猛發展，帶來的沖擊是巨大的，事實上，不僅是地產行業，各行各業在互聯網時代都在謀求轉型，都需要找到一個持續發展的道路，如果不轉變很有可能被拋棄，即使曾經是大佬，比如諾基亞、柯達。

上半年很多房企的存貨都是靠降價來換取銷量，加速去庫存化成為房企下半年的主要任務，借助電商平臺已經成為房企賣房的重要手段。目前，很多房企都開始“搭乘”電商平臺推樓盤，破局傳統的售樓模式。在搜房網等網站上，不少樓盤扎堆掀起了“電商團購”活動。而在整個房地產行業的游戲規則已經改變的當下，賺快錢的時代已經一去不復返了，怎樣才是可持續發展的道路，房產巨頭們的危機感似乎更強烈一些，而他們轉型的腳步也更快一些。

近日，世茂集團董事局副主席許世壇表示，相信未來前十大發展商占有的市場份額還將繼續提升，靠打折和房子本身的價值難以在市場上站穩腳跟，能為業主創造出新的價值才能獲得信賴。世茂集團副總裁蔡雪梅就表示，未來的營銷不是在賣房子，賣的一定是生活方式，是靠創新的價值來引領這個市場。由此可見，房產巨頭們在探索轉型的路上各顯神通。經歷了數個調控周期，萬科素有危機意識強，敢創新、跑得快的名聲，這次攜手淘寶，似乎還不是戰略級別的合作，只能看到營銷促銷手段的痕跡，但引人互聯網思維似乎一直是萬科努力的方向，相信在此方面還會有更多動作。

萬達、百度等的合作戰略意義顯然更加明顯。據悉，萬達、百度等將在打通賬號與會員體系、打造支付與互聯網金融產品、建立通用積分聯盟、大數據融合、Wi-Fi共享、產品整合、流量引人等方面進行深度合作。三方將聯手打造線上、線下一體化的賬號及會員體系，探索創新性互聯網金融產品；建立國內最大的通用積分聯盟及平臺；同時，三方還將建立大數據聯盟，實現優勢資源大數據融合，共同打造線上線下一體化的用戶體驗。

萬達電商首席執行官董策表示，線上線下融合是未來商業終端和電商公司發展的必然趨勢，萬達擁有全球最大的線下商業平臺，通過合作，萬達電商將成為全球最大的O2O電商平臺，真正實現O2O落地，為行業探索O2O發展的模式。萬達電商今年將在全國開業的107個萬達廣場開通電商服務，2015年開通萬達所有廣場、酒店、度假地的電商服務，實現對萬達消費終端的全面覆蓋；今年試運行期間，萬達電商會員將超過4000萬，明年將超過1億。萬達電商上線后，將與萬達金融板塊合作，推出一系列互聯網創新金融服務。