“連”心“鎖”財(cái) “人”前“物”商

中國(guó)連鎖網(wǎng)[連鎖人物]百期紀(jì)念刊

她，誕生于2012年6月，現(xiàn)在兩周歲零三個(gè)月！兩年多的時(shí)間里，與網(wǎng)友們見(jiàn)了100次面……她就是中國(guó)連鎖網(wǎng)精心打造的【連鎖人物】專訪欄目。【連鎖人物】百期的沉淀，孕育出了一個(gè)深得廣大創(chuàng)業(yè)者、加盟商、連鎖企業(yè)都關(guān)注和信賴的創(chuàng)富平臺(tái)！因?yàn)檫@里有他們最渴求的致富商機(jī)；這里有他們最需要的投資信息；這里有幫助他們創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)；這里有讓所有投資者都能成功的權(quán)威資訊！想創(chuàng)業(yè)，先看看【連鎖人物】的成功人士如何白手起家；想成功，到這里，中國(guó)連鎖網(wǎng)——中國(guó)連鎖加盟行業(yè)權(quán)威媒體平臺(tái)，致富加盟，商機(jī)無(wú)限，定制服務(wù)，互信共贏，只為你的成功未來(lái)，我們不離不棄！

揭去招商加盟廣告的外衣

做招商加盟，做人物訪談，要講究良心。要客觀公正、實(shí)實(shí)在在地傳遞信息，[連鎖人物]就是這樣一個(gè)欄目，值得你去借鑒、去參考。她是中國(guó)連鎖網(wǎng)眾多異彩紛呈欄目中的一個(gè)，以欄目組與中國(guó)高成長(zhǎng)連鎖企業(yè)CEO們的訪談對(duì)話為載體，為投資創(chuàng)業(yè)者們奉上挑選優(yōu)秀項(xiàng)目的操作指南，每周三與網(wǎng)友們見(jiàn)面，雷打不動(dòng)、風(fēng)雨無(wú)阻！

[連鎖人物]，誕生于2012年6月，她初生牛犢不怕虎，嚴(yán)格秉承客觀公正的原則，對(duì)于受訪客戶的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把控，“不是誰(shuí)都能隨隨便上[連鎖人物]，上個(gè)[連鎖人物]也不是那么隨隨便便”已成為[連鎖人物]欄目組內(nèi)一句流行語(yǔ)。我們不浮夸，緊緊圍繞中國(guó)高成長(zhǎng)連鎖企業(yè)身上最亮麗的閃光點(diǎn)，以訪談為載體，客觀公正地將企業(yè)最真實(shí)的一面呈現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)者。

投資者選項(xiàng)目不外乎就是依據(jù)自身的財(cái)力、興趣，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目特色最終選擇一個(gè)最折中、最適合的方案，這種情況尤其適合于那些在借助網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)挑選項(xiàng)目的投資人。當(dāng)加盟意愿者們面對(duì)眾多紛繁復(fù)雜、不知真假的招商廣告時(shí)，最保險(xiǎn)的方法就是親自上門，或去總部、或去直營(yíng)店進(jìn)行實(shí)地考察。但是這種做法勢(shì)必費(fèi)時(shí)費(fèi)力，舟車勞頓。有時(shí)效果可能也未必是立竿見(jiàn)影，可能走訪了幾家，錢倒是花了不少，卻沒(méi)有中意的。

于是我們就在想，如何能讓投資者拋開(kāi)招商廣告的那層外衣，更多地了解企業(yè)最為真實(shí)的一面？

后來(lái)經(jīng)一致商討，決議在連鎖網(wǎng)眾多欄目中再增添這樣一個(gè)人物訪談欄目。找到最適合自己的項(xiàng)目，是投資者的訴求，也是[連鎖人物]的關(guān)注點(diǎn)！

有個(gè)詞語(yǔ)叫“感同身受”，換算到投資創(chuàng)業(yè)者的身上就是“她/他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與我似曾相識(shí)”引發(fā)的共鳴，是一種看到了“創(chuàng)業(yè)影子”般的映射，是一種“我就認(rèn)準(zhǔn)它了”的莫名沖動(dòng)。

而我們[連鎖人物]期望的就是達(dá)到這種效果。

“看到她身上與我似曾相識(shí)的從業(yè)經(jīng)歷，我在想，或許我照著她的從業(yè)經(jīng)歷去做，可能很快也能開(kāi)出自己的一家店。”

“他的創(chuàng)業(yè)精神感染了我，我再也不能這樣平庸下去了，我要改變我的人生，像他一樣去創(chuàng)業(yè)。”

……

很感動(dòng)，連鎖人物出版100期以來(lái)，我們收到了無(wú)數(shù)類似的留言；很欣慰，只要能給投資創(chuàng)業(yè)人群一些啟發(fā)、指導(dǎo)，哪怕是一點(diǎn)，我們的工作就沒(méi)白做，辛苦沒(méi)白費(fèi)。

[連鎖人物]能取得今天的成就，一方面與欄目組同事們的努力分不開(kāi)；另一方面與她的母公司——連鎖網(wǎng)，這個(gè)突飛猛進(jìn)的招商資訊網(wǎng)站密不可分。連鎖網(wǎng)成立于2011年，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，卻被業(yè)內(nèi)人士稱為一匹黑馬。截至目前，連鎖網(wǎng)的合作客戶已經(jīng)突破1000家，其中不乏像“夢(mèng)潔家紡”、“扎西德勒”、“民族印象”等這些在國(guó)內(nèi)小有名氣的各個(gè)行業(yè)翹楚。他們都通過(guò)連鎖網(wǎng)這樣一個(gè)平臺(tái)招到了自己滿意的加盟商，并且表示會(huì)一直與連鎖網(wǎng)合作下去。

呈現(xiàn)最真實(shí)的致富加盟資訊

曾記得，起成汽車快修董事長(zhǎng)鄭時(shí)濤先生在“2014中國(guó)高成長(zhǎng)連鎖50強(qiáng)”峰會(huì)上的接受采訪時(shí)的一席話：“連鎖網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站很實(shí)在，辦了很多實(shí)在事兒，是一家實(shí)實(shí)在在的招商網(wǎng)站。”讓連鎖網(wǎng)的同僚們體會(huì)到了種“贈(zèng)人玫瑰手有余香”的感覺(jué)，也從一定層面上說(shuō)明了連鎖網(wǎng)在客戶心目中的形象。

連鎖網(wǎng)在高速成長(zhǎng)的這幾年里，廣泛參與了行業(yè)內(nèi)的各種峰會(huì)。例如業(yè)內(nèi)大家耳熟能詳?shù)闹袊?guó)特許展，連鎖網(wǎng)一直以唯一網(wǎng)絡(luò)直播媒體的身份參與，成功記錄了每一次展會(huì)的精彩瞬間。就在剛剛結(jié)束的“2014中國(guó)高成長(zhǎng)連鎖50強(qiáng)”峰會(huì)上，連鎖網(wǎng)合作客戶49家榜上有名。作為協(xié)辦方，連鎖網(wǎng)從企業(yè)報(bào)名到監(jiān)督評(píng)審到大會(huì)頒獎(jiǎng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪，均表現(xiàn)出了良好的面貌，受到了業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)。筆者深刻記得咖啡之翼創(chuàng)始人尹峰在接受采訪時(shí)對(duì)連鎖網(wǎng)的一句祝福語(yǔ)：“想要學(xué)習(xí)專業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)嗎，想要尋找好的項(xiàng)目嗎？請(qǐng)上中國(guó)連鎖網(wǎng)。”看似一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話語(yǔ)，卻著實(shí)道出了連鎖網(wǎng)在業(yè)內(nèi)日積月累的口碑和日益壯大的影響力。

中國(guó)連鎖網(wǎng)是中網(wǎng)在線控股有限公司（美國(guó)納斯達(dá)克上市公司）旗下子公司，連鎖網(wǎng)致力于打造國(guó)內(nèi)最大的招商資訊類綜合網(wǎng)站，坐落于北京市海淀區(qū)閔莊路3號(hào)清華科技園·玉泉慧谷園內(nèi)。

一路走來(lái)，[連鎖人物]欄目組的同事們一起共同努力，為投資創(chuàng)業(yè)者們奉上一次又一次的精神食糧、閱讀大餐。這一路上記錄了我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每一期的訪談對(duì)象都是經(jīng)過(guò)欄目組同事們的千挑萬(wàn)選，每一次的編輯制作都傾注了我們對(duì)人物訪談的全部感情，每一次的出版我們都謹(jǐn)慎記載、仔細(xì)查詢，實(shí)事求是，探尋那些連鎖企業(yè)創(chuàng)始人白手起家的致富傳奇，挖掘成功創(chuàng)業(yè)者背后的致富經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避創(chuàng)業(yè)路上的投資風(fēng)險(xiǎn)……在創(chuàng)業(yè)路上，你不熟悉的市場(chǎng)行情，你不知道的經(jīng)營(yíng)技巧，你不了解的創(chuàng)業(yè)事項(xiàng)，我們都一一為你揭曉，給你最真實(shí)的致富加盟資訊！

深受廣大創(chuàng)業(yè)者的信賴——數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話

據(jù)統(tǒng)計(jì)，100期[連鎖人物]中，平均月瀏覽量為4.2-5萬(wàn)人/期，最高值瀏覽量可達(dá)到10萬(wàn)人/月，貢獻(xiàn)下游瀏覽量60000。[連鎖人物]很幸運(yùn)地得到了連鎖加盟行業(yè)企業(yè)的認(rèn)可。更令人感懷的，是受訪企業(yè)與投資創(chuàng)業(yè)者們的認(rèn)同。每當(dāng)企業(yè)爭(zhēng)著上連鎖人物時(shí)，我們?cè)僖淮蜗嘈臶連鎖人物]存在的意義；我們的讀者通過(guò)這個(gè)欄目找到了適合自己的投資項(xiàng)目，是我們最希望看到的事情。每一期[連鎖人物]的上線恰恰是我們維護(hù)的開(kāi)始，實(shí)時(shí)跟蹤，實(shí)時(shí)更新，實(shí)時(shí)調(diào)整，呵護(hù)從誕生開(kāi)始，沒(méi)有終點(diǎn)！

探尋成功人士背后的創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)

前段時(shí)間在新聞界的一句流行語(yǔ)叫做：“走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng)”，簡(jiǎn)稱“走、轉(zhuǎn)、改”。我想這也同樣適合于招商加盟類資訊網(wǎng)站。投資創(chuàng)業(yè)者到你的網(wǎng)站上來(lái)選項(xiàng)目，就說(shuō)明他們信任你。所以我們做招商加盟資訊服務(wù)的，首先為顧客提供的要是真實(shí)的項(xiàng)目。沒(méi)有真實(shí)，一切都免談。

那么如何才能奉上最真實(shí)的人物專訪呢？唯有扎扎實(shí)實(shí)做訪談。

我們把[連鎖人物]踐行的這股作風(fēng)戲謔地稱為招商加盟行業(yè)的“走、轉(zhuǎn)、改”。

為了把這種訪談做到最扎實(shí)，我們主要采取了以下三種手段加以保證。其一、訪談手段：“能上門就上門，最次也要與客戶電聯(lián)5次”；其二、與已經(jīng)加盟的投資人聯(lián)系，刊登他們加盟后的真實(shí)感受和反饋信息；其三、嚴(yán)格把控受訪對(duì)象。下面筆者從以上三個(gè)方面一一介紹。

首先是親身訪談、實(shí)地考察。[連鎖人物]欄目組始終堅(jiān)持的是“只有親眼看見(jiàn)了，才能寫對(duì)了。”所以出版這100期以來(lái)，欄目組不敢說(shuō)是走遍了祖國(guó)的大江南北，大半的中等城市還是去過(guò)的。京津冀周邊的企業(yè)自然不必說(shuō)，[連鎖人物]欄目組肯定是必去無(wú)疑；其次像重慶、成都等餐飲企業(yè)聚集地也是我們欄目組經(jīng)常到訪的地方，還有安徽省會(huì)合肥、福建省會(huì)福州等都留下了我們的足跡。俗話說(shuō)讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路嘛，與企業(yè)進(jìn)行郵件往來(lái)或者電話聯(lián)系畢竟不如實(shí)地考察一下來(lái)得實(shí)在！

其次，在[連鎖人物]最終呈獻(xiàn)給讀者的文章中，會(huì)盡量地刊登一些該企業(yè)的成功加盟案例。已經(jīng)加盟的人現(xiàn)身說(shuō)法。他們真真正正地做過(guò)，他們的切身體會(huì)也最有說(shuō)服力。

最后是訪談對(duì)象的遴選上，欄目組的同事們習(xí)慣用“千挑萬(wàn)選”來(lái)形容。我們的受訪對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)基本是總裁、副總裁級(jí)別的人物，寧缺毋濫，如果客戶董事長(zhǎng)不接受訪談，又找不到更合適的代表企業(yè)，我們寧可不做。當(dāng)然[連鎖人物]也不刻板、不死板，一些富有傳奇色彩的企業(yè)高管，也是我們求之不得的訪談對(duì)象。

每一期連鎖人物與大家見(jiàn)面之前，都至少經(jīng)過(guò)了我們一個(gè)月的精心準(zhǔn)備。我們之所以選取董事長(zhǎng)、總裁級(jí)別的人物，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，他們親身經(jīng)歷過(guò)，他們?cè)?jīng)打拼的創(chuàng)業(yè)故事也最能給那些還在創(chuàng)業(yè)路上徘徊的投資者們一些啟迪。訪談了那么多企業(yè)高管，“堅(jiān)定不移地選擇創(chuàng)業(yè)”是他們身上的一個(gè)共同閃亮點(diǎn)，也正是他們身上這些閃亮點(diǎn)給了創(chuàng)業(yè)者感同身受般的感受，激起了他們的創(chuàng)業(yè)欲望！

[連鎖人物]想要做的不是宣傳，而是報(bào)道，希望把企業(yè)最真實(shí)的一面?zhèn)鬟f給投資創(chuàng)業(yè)者，所以只有我們看懂了、看明白了、理解深了，才能向讀者們說(shuō)些什么。而實(shí)現(xiàn)這一想法的方式就是做扎扎實(shí)實(shí)做訪談。在這個(gè)信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索引擎需要更多新鮮的血液，而網(wǎng)民們也希望看到更多真實(shí)、有效的新資訊。我們也一直秉承這個(gè)理念，全心全意為廣大的投資者和加盟企業(yè)提供最真實(shí)可靠、最權(quán)威時(shí)效的創(chuàng)業(yè)投資信息。記得，前三期[連鎖人物]一上線，立即引起了“度娘”的熱切關(guān)注，也帶給欄目組一個(gè)大大的鼓勵(lì)，100期我們欄目組人員走遍大江南北，遍訪企業(yè)一家又一家。同時(shí)，我們[連鎖人物]組不僅僅局限于被動(dòng)安排訪談，各種招商展會(huì)、特許加盟展會(huì)都可以看見(jiàn)[連鎖人物]欄目組的身影。“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)彩虹，不經(jīng)歷訪談怎么能出內(nèi)容”，現(xiàn)場(chǎng)采訪、一手資料，[連鎖人物]值得你去讀、去信賴！

俱往矣，數(shù)[連鎖人物]還看今朝

在已經(jīng)出版的100期中，曾經(jīng)有像“夢(mèng)潔家紡”“和福順”“元洲裝飾”“伊斯曼干洗”等這樣的著名企業(yè)高管。截止筆者發(fā)稿時(shí)，還有27家企業(yè)主動(dòng)要求上連鎖人物，其中不乏像“嶼邦”“芝麻街英語(yǔ)”等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)。

100期是個(gè)值得紀(jì)念的數(shù)字，我們?nèi)〉玫某煽?jī)，客戶、讀者對(duì)我們的認(rèn)可都已經(jīng)是過(guò)去式，我們要做的是不斷創(chuàng)新、不斷調(diào)整，不斷地?cái)U(kuò)大我們的閱讀群體，不斷地提升轉(zhuǎn)化率。“流水不腐”，所以只有不斷地創(chuàng)新，我們才能感覺(jué)我們的欄目是活著的。

談及[連鎖人物]的未來(lái)，用我們欄目組的一句流行語(yǔ)是：“哪天哪位的企業(yè)的高管能說(shuō)今年招商簽約的客戶有幾家是連鎖人物這個(gè)欄目轉(zhuǎn)化而來(lái)的，有多少家是連鎖網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)介紹來(lái)的”我們就很滿意了。

連鎖人物的百期紀(jì)念刊是一個(gè)階段，同時(shí)在某種程度上，我們也剛剛開(kāi)始。沒(méi)錯(cuò)，已經(jīng)出版的連鎖人物“俱往矣”，將來(lái)的特許加盟、將來(lái)的連鎖人物還看今朝！

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