卓然熱線

創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，鷹隼一樣翱翔；創(chuàng)業(yè)的激情，仿佛澎湃的波浪。面對(duì)條條創(chuàng)業(yè)道路，難免心中會(huì)出現(xiàn)迷茫，愿這一來一往的“問答明燈”，為你的創(chuàng)業(yè)指引成功的方向。

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寧夏讀者何先生詢問：如何選擇嬰童用品加盟商？

卓然：要留心總部的進(jìn)貨渠道、代理等級(jí)，這直接關(guān)系到店里商品價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果廠家自己在推廣品牌專賣店，問題會(huì)簡(jiǎn)單很多，所有渠道來源都能搞清楚，對(duì)后期的風(fēng)險(xiǎn)也容易預(yù)測(cè)。

但是，嬰童產(chǎn)品加盟商一般都代理很多嬰童商品品牌，并不能保證所有品牌都能從廠家拿到最好的價(jià)格。曾經(jīng)出現(xiàn)過一個(gè)情況，加盟商推廣了自己的加盟計(jì)劃，有人加入進(jìn)來，可是，因?yàn)榧用松虥]有很好的進(jìn)貨渠道，最后連貨源供應(yīng)都出現(xiàn)了問題。

一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法是，收集所有品牌的廠家電話，然后向廠家詢問經(jīng)銷商的情況。也可以先直接向廠家要求進(jìn)貨，廠家一般都會(huì)將你的進(jìn)貨要求轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)刈蠲芮械慕?jīng)銷商。加盟商的老底就可以摸清了。

另外，還要在加盟合同簽訂時(shí)詢問好商品退換貨的條件。不同的加盟商，對(duì)于退貨換商品的條件很不一樣。有的加盟商會(huì)承諾第一次配發(fā)產(chǎn)品30天內(nèi)不適銷，可換貨，但有一定的換貨限度，比如換貨限度是總配貨金額的20%；銷售中增加的新品不適銷，也有一定比例的換貨……條件越優(yōu)厚，越能減少開店的風(fēng)險(xiǎn)。

重慶讀者張先生詢問：我做好準(zhǔn)備下定決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了?，F(xiàn)在就要一邊留意找伙伴一邊開始著手注冊(cè)公司了。怎么注冊(cè)公司我一竅不通。請(qǐng)教卓然老師，注冊(cè)公司究竟該怎么整呢？

卓然：自己跑注冊(cè)一是不專業(yè)，不是缺了這個(gè)材料就是少了那個(gè)證明，可能會(huì)跑不少冤枉路，時(shí)間拖的也長(zhǎng)，但可為資金緊張的創(chuàng)業(yè)者節(jié)省下一筆費(fèi)用。當(dāng)然，提前做好功課，多向有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)教，公司注冊(cè)也還是很容易搞定的。如果要委托第三方，目前小企業(yè)的工商注冊(cè)一般都是找中介公司，而不是律師事務(wù)所。相對(duì)而言，中介公司收費(fèi)更低、速度更快，也基本可靠。這要看你是否需要中介公司幫助提供房屋租賃合同甚至是協(xié)助辦好驗(yàn)資報(bào)告等事宜。

是注冊(cè)為普通的有限責(zé)任公司（兩人或兩人以上股東）還是“一人有限公司”（一個(gè)股東），這要提前考慮好，因?yàn)檫@關(guān)系到之后注冊(cè)資金的準(zhǔn)備及企業(yè)做大后后續(xù)融資等問題。普通的有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資金為3萬元（本來也是10萬，但可分期繳納），一人有限公司的最低注冊(cè)金為10萬元。

地址是注冊(cè)公司要考慮的一個(gè)重要問題，它直接關(guān)系到公司的稅收優(yōu)惠政策、一般納稅人申請(qǐng)的政策等等?！豆痉ā芬?guī)定成立公司必須要有合法及有效產(chǎn)權(quán)證的注冊(cè)地址，公司可以同時(shí)有注冊(cè)地及實(shí)際經(jīng)營(yíng)地。依照《企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例》，企業(yè)法人在其登記主管機(jī)關(guān)管轄地域內(nèi)設(shè)點(diǎn)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可以按設(shè)立經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所辦理，也可以按設(shè)立分支機(jī)構(gòu)辦理。企業(yè)法人在其登記主管機(jī)關(guān)管轄區(qū)域外場(chǎng)所設(shè)點(diǎn)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)依登記程序向該場(chǎng)所所在地企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)登記。

注冊(cè)公司的一個(gè)重要的內(nèi)容就是開設(shè)驗(yàn)資賬戶，然后由股東以自己的名義將資金打入驗(yàn)資賬戶。資金一旦進(jìn)入驗(yàn)資賬戶，就被凍結(jié)了。注冊(cè)公司的流程也就開始了。驗(yàn)資賬戶中的注冊(cè)公司的資金屬于凍結(jié)資金，是不能隨意提取的。要等公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)證、組織機(jī)構(gòu)代碼證出來后，然后向相關(guān)的銀行申請(qǐng)開設(shè)公司的基本賬戶。

一般銀行接到客戶的要求后，一般在一周后就可以頒發(fā)開戶許可證了。接到銀行通知以后，客戶就可以到銀行去把原有的驗(yàn)資戶注銷，開立公司的基本賬戶，這樣才能將驗(yàn)資戶的款項(xiàng)轉(zhuǎn)到基本賬戶，并以備用金的形式提取使用。一般來說，注冊(cè)資金至少要凍結(jié)20-45天左右時(shí)間。所以在開公司以前，要好好籌劃一下自己的資金使用情況。

需在工商局領(lǐng)取及提交的資料包括：1.企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表；2.租房合同；3.公司章程；4.法人代表登記表；5.指定代表或委托代理人登記表；6.房產(chǎn)證復(fù)印件等。

開立公司驗(yàn)資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司賬戶，你要告訴銀行是開驗(yàn)資戶。開立好公司賬戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司賬戶中存入相應(yīng)的錢。銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。

河南三門峽讀者劉先生詢問：如何寫好商業(yè)計(jì)劃書？

卓然：一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段，第二是市場(chǎng)推介階段，第三是盡職調(diào)查階段。

很多人寫計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因?yàn)槟惚仨毾嘈拍愕捻?xiàng)目，一個(gè)好的項(xiàng)目必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)，如產(chǎn)品情況、未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。一般初創(chuàng)企業(yè)的計(jì)劃書需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì)，如果投資人要求，可以放上你對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或者簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。篇幅控制在十頁之內(nèi)。因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)寫。一份好的計(jì)劃書一定要少用描述性語言，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩。投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。最重要的一點(diǎn)，計(jì)劃書內(nèi)容不要夸張，不要不切實(shí)際。比如很多計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對(duì)于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些虛幻的數(shù)據(jù)。

蘭州讀者馬先生詢問：創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該要注意哪些問題？

卓然：創(chuàng)業(yè)是有壓力的，沒有人擅長(zhǎng)每件事。為了避免筋疲力盡，你需要一個(gè)共同創(chuàng)始人或者顧問來分擔(dān)工作負(fù)擔(dān)并且彼此依靠。讓其他人幫助你，你會(huì)更加富有成效，此外，也有更多的錢可以用于企業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，有大量的社交活動(dòng)和聚會(huì)，這會(huì)導(dǎo)致有太多社會(huì)活動(dòng)而沒有時(shí)間工作。面對(duì)交際和工作的時(shí)候，要謀求平衡。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)第一年會(huì)有做不完的工作，不斷地推進(jìn)、優(yōu)化產(chǎn)品。也許對(duì)你來說，社交本身也是工作的一部分，也很辛苦，但是你得想清楚對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品還未成型的公司來說，這樣的社交活動(dòng)有沒有必要。

如果你是在尋找媒體的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首先你需要問自己，“為什么？”你為什么需要媒體？你真的準(zhǔn)備好見媒體了？一篇文章能幫助你實(shí)現(xiàn)什么？如果你想媒體能讓你在員工和朋友面前看起來更酷，你可能不應(yīng)該找媒體。如果你只是想找客戶，這樣帶來的增長(zhǎng)也是短暫的。

我們讀到的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的故事，但是創(chuàng)始人不是經(jīng)常能贏得彩票的，創(chuàng)業(yè)道路上的困難可能比你想象的要多得多，但是沒有辦法，要么放棄，要么咬牙堅(jiān)持。

南寧讀者農(nóng)先生詢問：找店鋪如何避免因道路規(guī)劃而影響生意的風(fēng)險(xiǎn)？

卓然：店鋪要規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者一定要到看好的鋪面周邊進(jìn)行考察和咨詢，問一下開店時(shí)間較長(zhǎng)的店主這個(gè)路段的規(guī)劃情況，通常都可以了解規(guī)劃的進(jìn)展。此外，還可以通過政府官網(wǎng)去了解道路規(guī)劃情況。多渠道了解，信息會(huì)更準(zhǔn)確。有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)這種情況：市面上會(huì)傳聞關(guān)于道路規(guī)劃的消息，但很可能是兩三年后才進(jìn)行，在考慮了轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修等成本的前提下，如果創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己能在一兩年內(nèi)可以盈利，那么租下鋪面還是可行的。另外，相比個(gè)人和單位的鋪面，租單位的鋪面獲得的信息更為可靠，而且單位通常會(huì)把新的情況公示出來，方便創(chuàng)業(yè)者了解。而私人的鋪面，難免會(huì)出現(xiàn)店主故意隱瞞一些關(guān)鍵信息的情況。

天津讀者張先生詢問：在商場(chǎng)開店有何利弊？

卓然：不少人青睞入駐大型商場(chǎng)開店，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯虉?chǎng)里的人流量大，自己不需要做宣傳，商場(chǎng)就會(huì)把人流帶到店里。這話不假，但是要想在商場(chǎng)里開店，您還是要先算算幾筆賬，看看合適不合適！

很多人在計(jì)算預(yù)算的時(shí)候，只考慮了房租、人工、代理費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等因素，事實(shí)上，真實(shí)的投入可能要比預(yù)算多出不少，甚至可能會(huì)接近1倍。如果在商場(chǎng)里開一個(gè)新店，商場(chǎng)為了對(duì)經(jīng)營(yíng)有保證，避免出現(xiàn)商家騙顧客卷錢逃跑的事情發(fā)生，一般都會(huì)要求投資者繳納一筆押金。通常一家面積四五十平方米的小店，押金在五六萬元。這筆押金一直會(huì)到投資者撤離商場(chǎng)時(shí)才會(huì)退還。若投資者的預(yù)算是10萬元的話，那么現(xiàn)在就要變成了15萬元了。

租金是很多投資者都會(huì)考慮的因素，但是抽成有沒有考慮到呢？現(xiàn)在很多商場(chǎng)、購物中心在租金的基礎(chǔ)上還有收取抽成。抽成分為兩種：一是按比例抽成，一般的比例是營(yíng)業(yè)額的25%，即月營(yíng)業(yè)額有10萬元，那么有2.5萬元是商場(chǎng)的，當(dāng)然這個(gè)比例投資者可以與商場(chǎng)進(jìn)行協(xié)商，還能再低一些；二是保底抽成，會(huì)以管理費(fèi)的名義出現(xiàn)，要求投資者每個(gè)月繳納一定額度的管理費(fèi)。

新店勢(shì)必要重新裝修，因?yàn)樯虉?chǎng)是要統(tǒng)一風(fēng)格的，除非是世界知名品牌，否則其他品牌的門店都會(huì)由商場(chǎng)指定裝修隊(duì)進(jìn)行裝修，這個(gè)費(fèi)用遠(yuǎn)比投資者自己找裝修隊(duì)要貴一些。也就是說，此時(shí)裝修費(fèi)用不是你能說了算的事，特別是一些好樓層好的位置，一般而言大約會(huì)高出10%—15%。

很多投資者認(rèn)為，我進(jìn)多少貨就繳納多少錢就可以了，其實(shí)不然。舉個(gè)例子，你計(jì)劃進(jìn)4萬元的貨，可能最后只能進(jìn)到3.6—3.8萬元的貨。這差在哪里呢？首先，物流費(fèi)用。通常廠家不會(huì)承擔(dān)這筆費(fèi)用，這筆費(fèi)用要由投資者自己承擔(dān)，目前市場(chǎng)行情是進(jìn)貨總價(jià)的0.5折，即4萬元的貨款，物流費(fèi)用大約是在2000元左右。如果要發(fā)生退貨，費(fèi)用可能還會(huì)增高。其次，損失費(fèi)。在運(yùn)輸過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些問題，比如運(yùn)輸包裝箱破損，導(dǎo)致里面的服裝受損，這個(gè)損失也是要投資者自己承擔(dān)的，雖然物流公司也會(huì)賠償，但是目前國(guó)內(nèi)尚無完善的賠償標(biāo)準(zhǔn)，最后肯定還是投資者承擔(dān)大頭損失。

所以投資者要想在商場(chǎng)里開店賺錢，核心是要看廠家和商場(chǎng)：首先，廠家的發(fā)貨折扣能否再低一些，能否幫助承擔(dān)部分物流費(fèi)用，這樣投資者的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)減少一些，另外，廠家的品牌效應(yīng)，如果品牌知名度高，也能加快投資者貨物周轉(zhuǎn)率。