新家具變舊家具也能賺大錢

家里的家具用久了難免破損老化或者審美疲勞，扔了又可惜，而通過做舊，傷痕變得自然天成，還變成了另一番古香古色，有檔次了；中餐館把店內的家具、裝飾做舊，看起來就像是一家百年老店，生意也好了……

如今，在古舊成為時尚潮流的市場趨勢下，家具做舊服務需求越來越大。不超過10萬元的投入，年盈利可以達到20萬元以上。

家具做舊服務是一個為已經使用的以實木為主的家具和具有家具特點的裝修物進行做舊處理，從中賺取服務費的生意。

用于做舊的家具的品種在材質以雞翅木、榆木、松木等中檔實木為主。常用于做舊的家具在當初購買時的價格一般在5000—20000元的較多，因為價格不便宜，當二手貨賣掉不劃算，花點小錢做舊幾乎等于買了一件新家具，而看起來更值錢了。

做舊的風格以明清中式家具為主（占90%），歐式古典為輔（占10%）。這就要求家具風格不能過于現代，否則改造起來很麻煩。不是不能做，是成本太高不賺錢。比如辦公家具一般是不給做舊的。

做舊的技術主要包括兩方面：一是以木工為主的家具制作技術，比如打磨、拋光、上漆、簡單雕刻、噴烤、貼面等；二是在古舊風格方面的設計或模仿能力。

做舊的客戶主要有兩類，一是家庭進行家具的零散做舊，二是經營場所家具和具備家具特點的裝修物的批量做舊。在不少人看來，家具做舊的客戶群很窄，但別看客戶群窄，幾十個客戶就能讓你一年賺個十幾萬。超過100個客戶的話，一年二三十萬的利潤并不難。

價格和利潤方面，家庭客戶中根據家具大小、做舊繁簡程度，單件收費一般在500—3000元之間，1000元以下的占70%左右，平均利潤率40%左右。還可以收購一些不超過200元的小件二手家具，簡單做舊后向流動人口出售，銷售價格一般在400元以內，利潤率在30%—80%之間。這種針對個人的小訂單每月有八九個，一個月能盈利8000元左右。年盈利9萬多元，占整體盈利40%左右。

針對經營場所的做舊以中式餐館為主，將桌椅之類的家具以及門窗、柜臺、裝飾做舊，使之具有年代感。相對來說，家庭對做舊的個性化要求比較高，而餐館的要求相對簡單，主要以打磨型的做舊為主，看起來像是長時間觸摸產生的古舊狀態，專業名詞叫“包漿”。所以每個餐館的做舊家具數量雖大，但制作起來并不難。而且由于數量大，一般一家100-200平方米的店，每次收入能達到2-3萬元，盈利1萬元以上。如果能接到300平方米以上的大餐館的業務，一次就能盈利2萬元以上。平均一個月能有一個餐館客戶，一年盈利在15萬元左右。

目前經營家具做舊服務主要是無店鋪經營，上門服務。但最好有一個50平方米左右的加工場地，因為如果業務量增多，挨個上門服務很麻煩，可以把家具拉回來集中處理。大部分家庭顧客不希望在家里施工。

無店鋪經營的話，資金要求在10萬元左右即可，其中打磨、拋光、噴烤、切割等工具不超過2萬元，50平方米左右的加工場地年租金2萬元左右（注：場地可以位于城鄉結合部或者市區較偏僻的區域即可，越便宜越好），最好有一輛微型貨車，大概3萬元，可以買二手的，或者用兩三千元的電動小貨車也可以。再加上材料的進貨和其他費用，10萬元的資金就能把這門生意做起來。

投資者本人最好有一定的家具從業經驗或者興趣比較大，然后再找兩個具備這方面能力的員工即可。設計方面主要靠模仿，相關的圖冊很多，先照著做，然后根據客戶要求加入一些個性元素即可。

經營不難，勤快宣傳找對人

經營上最關鍵的就是怎么讓客戶知道并接受你的服務。一是宣傳你的賣點——古舊、超值、體面。二是尋找客戶。目前干家具做舊服務的還比較少，潛在需求雖大，但人們不知道找誰做，網上論壇就有不少人提問尋找能做的人。要找到這些有需求的人，網上的家裝、收藏、二手市場、本地論壇必須多瀏覽，把自己的作品圖片發到網上。最好建一個QQ群把網上的這些人聚攏到一起，多跟潛在客戶交流，通過他們的口碑效應幫你宣傳。此外就是到家具裝飾城、社區里設展牌、發名片，拿著效果圖到餐館洽談，等等。餐館里可以免費或半價先試做一二件，看到效果更容易接受。勤快的話，兩個月左右就能有比較明顯的效果。

社區的選擇應以中檔社區為主，因為高檔社區業主更愿意買新家具，而低檔的老社區基本不愿意花這個錢。中檔社區最好是入住5年以上的成熟社區，更換家具風格的意愿高。業主的年齡層應以30-40歲為主，因為他們是目前古舊市場消費主體，消費意愿和能力較高。

趨勢挺好，前景可期

目前家具做舊服務剛剛從杭州及周邊省市興起，其他地區的個別大城市也已經出現，從業者還較少，但潛在市場很大。這門生意的賣點是古舊，這正是當前比較流行的消費趨勢。古舊即時尚，借助古舊體現低調奢華的產品理念在服裝、飾品、化妝品等諸多行業都已有所體現，并且對生意的促進作用相當明顯。跟對趨勢做生意，前景可期。

其實家具的古舊也已經出現幾年了，但主要是古舊家具的生產銷售，而且以古舊型紅木家具和仿紅木的實木家具為主，價格動輒幾萬元，幾十萬、上百萬元的也不鮮見。高昂的價格把大量具有該需求的“非有錢人”擋在門外。而家具做舊服務使一件舊家具達到相似的古舊外觀，幾百、幾千元就可以。本地家庭可以用原來的舊家具改造，大量的外來流動人口也能花點小錢買一件二手家具來做舊，便宜實惠、有檔次、有面子。所以家庭用戶的需求很大。

現在中餐館大多都采用中式家具和裝修，但大家都是中式風格了，就要比誰的更老舊。就像年輕的中醫干不過老中醫一樣，中餐館從外觀上看起來越老舊，越顯得有底蘊、有年頭，越容易被顧客接受。尤其是在杭州這樣的旅游城市，經營場所對于做舊的需求比較高。除了餐館以外，傳統旅社也是比較重要的目標客戶。