民企大佬們的圈子江湖

“中國商界第一高端人脈與網絡社交平臺”的定位，讓正和島似乎不怎么接地氣，但商業人士趨之若鶩。11月8日，與泰山會、江南會齊名，位列中國商界9大神秘商圈之列的正和島在湖北成

立了分支機構，64位湖北企業大佬成為會員。

在正和島湖北島鄰機構名單中，泰康人壽陳東升、九州通劉寶林、卓爾控股閻志、小藍鯨劉國梁等企業大佬赫然在列。正和島湖北島鄰機構執行主席、秘書長姚志華說，湖北符合條件的企業

大約還有兩三千家，正和島在湖北還有很大的發展空間。

事實上，正和島只是湖北企業家圈中的一例。早在兩個月前，一個由深圳某投資機構舉辦的“私人董事會”在武漢企業家圈子里火了起來。當談到更多細節時，知情者都會顯得極為神秘，參

與者也都小心謹慎。有參與者稱，私董會類似于一種高端朋友圈，企業家可以向小組內各種行業小伙伴“借腦”，成為個性定制的企業智囊團。

伴隨著各式各樣的會所和俱樂部受企業家的熱捧。有業內人士稱，圈子內企業家的交流與合作，已成為改變中國不可忽視的商業力量。無論是校友會經濟還是商會經濟，無論是俱樂部經濟還

是會所經濟，都是基于圈子這一平臺。圈子成員或公開或私下聯合起來，尋找商機、主動合作、組團投資、抱團取暖，為實現自身利益最大化而努力。

全國有近萬個企業家圈

“你的公司目標不清、文化畸形、戰略搖擺！” 11月9日，武昌某高檔會所，十幾人的飯桌上，一位男企業家大手一揮，像拿著把手術刀，戳向坐東的女企業家，直擊其企業痛點。

女老板一時百感交集，趴到飯桌上啜泣，后來起身跑到衛生間里嚎啕大哭，不能自已。等出來買單時，尷尬的同桌人，都默默走光了。開飯之前，他們一桌人，在女老板的公司，開了私董會

，討論的議題就是如何幫助女老板解決企業面對的難題。

通過提問題，幫助發起議題的CEO，找出解決方案，是圈子聚會的通用模式。那天的提問，格外尖銳。會議結束后，討論意猶未盡，把話題延伸到飯局上，于是有了女老板飯桌上大哭的畫面。

因為有保密協議，這位女士是誰、究竟問了什么問題，我們無法得知。但這個真實的故事，最近被多位私董會的會員在飯桌上提起，包括女老板自己。

事后說起那次討論，她稱，一直感激大家的啟發式提問，之所以哭，有那么一刻，創業的種種辛酸，突然涌上心頭，同時意識到，企業出現的諸多問題，根源就在自己身上?！胺辞笾T己”式

的領導力塑造，就要找到痛點。

那天晚上聽到這個故事的，還有從漢口某公司，趕到會所的某房地產企業高層趙闖（化名）?！芭苣敲蠢线h，不是為吃頓飯，就是想見這幫子人?！痹摳邔雍惋堊郎系娜耍家蛩蕉瓡舜?/p>

相識。一個月一次的小組討論、一次飯局、一次公開課，他都不會錯過。趙闖稱，該類似的聚會已成為生活中最重要的社交活動。

事實上，類似企業家俱樂部這樣的圈子近10年來越來越多。據不完全統計，今天，全國已有近萬個企業家圈子。

一位業內人士對本刊記者介紹，企業家圈子多因愛好、行業或地域等而結盟，比如以愛好結盟的圈子有：紅酒圈、雪茄圈、高爾夫圈、馬術圈、登山圈、讀書圈、戲曲圈、帆船圈;以行

業結盟的圈子，比如金融圈、地產圈、IT圈、電影圈、投資圈，還有溫州一些同行同業自發組織起來的小商品協會，打火機協會就是一個代表;有以同學情誼結盟的圈子，如清華大學校友會

、長江商學院EMBA、華夏同學會;有以地域結盟的圈子，僅在北京——就活躍著諸如“浙江商會”為代表的多地商會;有以共同的價值觀結盟的圈子，如已成為全國最大的環保組織的阿拉善

SEE生態協會、給大學生當創業實踐導師的求是強鷹俱樂部。此外，還有一些高端會所和私人俱樂部組成的企業家圈子，比如江南會、長安俱樂部和京城俱樂部等。

他補充道，很多圈子由知名企業家主導創辦，它們往往成為社會關注的焦點。比如泰山會、正和島、中國企業家俱樂部、接力中國、亞布力論壇等，圈子里赫然站立著的企業家有柳傳志

、王石、史玉柱、馬云、任志強、馮侖、馬化騰、李彥宏、劉永好、王健林、郭廣昌、張朝陽、馬蔚華等大佬……通常，房地產、金融行業人士比較喜歡高爾夫，IT人士比較喜歡登山、騎馬

，也有一些企業人士愛清靜，講享受，聚集在私人會所，吸雪茄、品紅酒。

清華大學社會網絡研究中心主任、社會學教授羅家德對企業家圈子有多年研究，他認為，具有工具性目的的圈子通常分為以下幾類：

第一類是同行同業、同產業鏈的聯合圈，類似西方的商會、行業協會。其作用是規范行業、產業鏈上下游，避免惡性競爭、相互挖角。

第二類圈子可以稱之為聯誼會，類似于西方的獅子會、扶輪社、硅谷高科技企業早餐會。其名義上是純情感交流，實際上是信息交換中心，主要交換經濟情報。比如，某企業值不值得投

資，并購資金來源，哪個工廠能生產某個零部件等。

第三類圈子為商幫，比如溫州商幫互相幫忙、一起找投資、抱團做生意。不過，互相借貸造成了金融風險擴散，溫州的炒房團積聚的房地產泡沫至今還沒有完全散去，跑路者不在少數。

第四類圈子為政商聯合圈，企業家所在的圈子往往希望通過游說影響政策。

北京正略鈞策管理咨詢公司董事長趙民創辦及參與了多個企業家圈子。此前，他對媒體表示，企業家圈子熱形成的原因，一方面在于企業家迫切需要交流、傾訴及相互啟發的社交平臺;

另一方面，由于商業社會缺乏普遍的信任，而企業家圈子成員間往往通過長期交往，可以形成親密信任的關系。這是圈子對企業家們最大的吸引力之一。

人脈中總有人情在

對企業家來說，圈子就是生產力。圈子成員間尋找商業機會與合作，是圈子經濟的最重 要的目的之一。因為在圈子構建的平臺上，信息、資金和項目能快速地“匹配”起來，共同來創造效

益。行業圈子更能幫助企業抱團，共度時艱。

尤其是，當圈子成員陷入危難之際，伸把手幫一把已成為商業社會中溫暖人心的典型案例。在這方面，蒙牛創始人牛根生是絕對的幸運者。被救危難于水火之中，牛根生感受到了圈子的真情。

據相關媒體此前報道，2008年三聚氰胺事件導致蒙牛股價暴跌，蒙牛抵押給摩根士丹利的股份在價值上大為縮水。蒙牛面臨外資并購危機，飯桌上牛根生聲淚俱下。

得知蒙牛當時所處的窘境，為了防止境外機構惡意收購，柳傳志連夜召開聯想控股董事會，48小時之內就將2億元打到了老牛基金會的賬戶上，而新東方俞敏洪董事長聞訊后，二話沒說，

火速送來5000萬元。分眾傳媒的董事長江南春也為老牛基金會準備了5000萬元救急……

據公開資料顯示，2008年10月，在蒙牛暫時擺脫“被外資并購”危機后，牛根生含淚感激地提到“90%以上的理事、同學從不同的角度，人力、物力、財力等方面，給予了支持”。

不僅僅是牛根生，泰山會會員、巨人集團創始人史玉柱，江南會成員綠城集團董事長宋衛平等同樣感受到了圈子的溫暖。

上世紀90年代，在史玉柱面臨著巨人大廈爛尾、巨人計算機因非法預裝微軟公司軟件而被起訴之時，泰山會眾多會員尤其是四通集團創始人段永基向史玉柱伸出援手，支持其依靠腦白金

東山再起。2003年年末，四通集團以12億元收購腦白金。2007年，史玉柱復出，將新聞發布會改在泰山會進行。史玉柱表示，在他低谷的時候，“泰山”給了他很大的精神幫助和重新創業的

經驗，泰山會是其能夠復出的重要支柱。

同樣，早在2009年，當綠城集團宋衛平遭遇資金鏈危機的時候，馬云毫不猶豫地出手，號召阿里員工去買綠城的房子。其實，江南會在成立初期，就曾考慮過成員一旦遭遇到商業危機如何出

手這樣的問題。當然生意就是生意，即使是圈子中人同樣也要進行資產評估才考慮如何出手。

行業圈子更是抱團共度時艱。據悉，早前，溫州生產的一次性打火機占據全球70%的市場份額。2003年，面對“溫州打火機在歐洲涉嫌傾銷”的指控，溫州打火機協會主動到歐洲去應訴，

最終對方撤訴，維護了成員們的權益。

另一個層面的生產力

除了互相抱團取暖之外，圈子往往還能產生另一個層面的生產力。

譬如，此前，王石婚變就“火”了長江商學院，EMBA形成的“圈子”社交成了公開的秘密。企業家圈子如同“成功人士俱樂部”，除了學知識、聽講座、拿張普通人無法企及的高端文憑外，

這些老總們更看重自己的同學，這些同學正是擴大人脈的重要商業“圈子”。

正所謂，選擇一個新項目，如果有一個同學了解這個行業，甚至知曉內情，投資成功概率就會大增。

圈子成員間尋找商業機會與合作，是圈子經濟的最重要的目的之一。因為在圈子構建的平臺上，信息、資金和項目能快速地“匹配”起來，共同來創造效益。

表現之一，推銷產品和項目是一些人加入圈子的原因。盡管手段初級，在圈子內賣房子也是經常聽到的故事。不過，這不是主流。

表現之二，有一些企業家，通常有項目卻苦于沒有資金，于是圈子成了項目與資金的對接平臺。特別是在民營企業融資難的背景下，圈子成員之間如果有資金拆借則非常有意義，以至于

有企業感慨，圈子內有幾個銀行行長或者大財團就好了。而另有一些企業家有閑散資金，沒有合適的項目。圈子成員大家坐下來聊一聊，往往一拍即合。

表現之三，只要聽者有心，成員間的閑聊及相互啟發也能創造商機。2003年7月，被SARS憋壞的中歐商學院2002級EMBA同學決定出去聚餐，到哪兒吃飯卻成了最大的難題。費了一番周折，

大家找到了一個地方。飯桌上，同學們不禁感慨，現在生活好了，到哪兒吃飯卻犯難了，自家周圍的早就吃膩了，遠一點的又不了解，只能相互打聽著吃，可沒人全了解。聽著聽著，臧力心

跳加速。機會來了！在那頓飯上，他的互聯網定餐服務的構想得到身邊大部分人贊同，大家都有這樣的需求，漸漸地這個項目又成為了他們小組EMBA的論文答辯項目。隨后，通過中歐的校友，

臧力籌集資金100萬元并組建了以校友為主的公司高層。就這樣，飯統網起航了。

表現之四，企業家還可以通過圈子成立公司或聯盟。2012年11月，80多名企業家共同投資4000多萬元成立了萬聯巨商投資集團。這些企業家之所以走到一起，其原因很簡單：他們都是武

大、華中科大等學校EMBA總裁班的同學。據介紹，作為一個資源整合投資平臺，這家投資集團主要為各股東企業及其他中小企業提供金融、財經、法律等方面的服務。萬聯巨商的董事王小虎

稱，參加這個集團的都是民營企業，大家與銀行、證券公司不在一個平等地位上，獨自談判比較艱難，一旦抱團扎堆發展，可以增加自身籌碼。據初步統計，這家投資集團股東成員企業的總

資產達到300多億元。

與此相類似，四川大學EMBA同學會也由同學會會員出資成立了“百聯安投資有限公司”，該公司經過幾年的商業運營，其資產由原來的上百萬啟動金，猛增到幾十億元的可調動資金，其

巨大的動員、組織和創富能力由此可見一斑。

表現之五，圈子成員組團投資。這在商會中表現較為突出。很多商人異地打拼，第一件事就是加入當地的商會，老鄉緣把他們凝聚起來，組團投資。商會組團投資的威力很大，一個好項

目，單一的企業去看了，可能因為實力不足就放棄了，當地也不愿意把好項目交給實力不足的企業。但是組團就不一樣了，大項目，幾家企業一聯合，就拿下了。這樣做，一方面有利于項目

融資，另一方面企業分散投資也有利于降低風險。

不僅是商會內的組團投資，依托商會的影響力和資源優勢，商會內企業與其他公司、經濟組織的商業合作也漸成潮流，比如十多年前，由萬科、萬通、河南建業、浙江南都等一系列企業

發起的中國城市房地產開發商策略聯盟，創造了非常好的業績，其成功的原因在于該聯盟制定了四項最重要的任務：一是信息交流，二是集體采購，三是財務資源，四是聯合開發。

表現之六，是以圈子效應賺錢。這在商學院EMBA項目、高端俱樂部身上表現最為突出。對于長江、中歐等商學院來說，EMBA已成為搖錢樹。動輒幾十萬元的學費并沒有讓企業家退卻，反而激

發了他們更大的熱情。一個商學院的EMBA班還不夠，一些企業報了五六個商學院的EMBA課程。不同的商學院非但沒有因為競爭減少學員，反而實現了共贏。高端俱樂部、會所盡管價格高昂，

同樣申請者眾多。資源雄厚、經營成功的俱樂部、高級會所，盈利頗豐。

一些精明的商家也覷準機會，推出一些以企業家為主體的高級總裁培訓班、理財俱樂部，為一些原本素不相識的商家牽線搭橋，就是看到了里面的商機。

表現之七，改善經濟生態。為成員企業爭取好的政策，改善發展環境，被譽為商會等團體的重要功能，也是企業團體抱團發展的最高形式。

全國工商聯石油業商會秘書長馬莉就曾對媒體表示，她所在的商會主要在政策層面提供服務。民營石油企業規模小，力量分散，如果不抱團，聲音無法傳遞到決策部門。為此，石油業商會每

年通過全國工商聯給兩會至少兩個提案。其中，2010年藏油于民的提案還得到兩位中央領導的批示，開創了民營石油企業可以競標國家石油儲備的先河。這讓大家看到了民企抱團的意義，即

使競標失敗，也能看到自己的不足。除了提案之外，石油業商會每年還向國家相關部委提供行業報告。

是商機也是江湖

圈子內企業家的交流與合作，已成為改變中國不可忽視的商業力量。不過，圈子即江湖，圈子有清有濁，江湖既有酒肉朋友，也有莫逆之交;既有俠骨柔情，也有兩面三刀;既可能被熱

烈迎接，也可能被排斥傷害……那么，企業家們應該如何選擇圈子？進入圈子后持何立場？以及如何避免圈子中的圈套？業內人士認為，這要考慮該圈子的核心價值觀是否跟自己的價值觀吻

合，參與者的分量能否吸引到足夠人氣，參與者投入的時間精力如何。

全國商業消防協會副秘書長鄭峻說，大部分的圈子并非難以進入，只要提出申請，十有八九會得到準許，重要的是進入圈子后遇事所持立場。如果害怕是非，就不要踏入名聲不佳的圈子。

如果踏入了，就不要期望完全保持中立。“因此，找到價值觀相近的圈子，立場明確，是進入圈子后的必要條件?！?/p>

北京大學社會學博士廖文偉對媒體表示，評價企業家圈子的準則，主要是對社會的公平性，即這個圈子是否會通過一些非法或不公正的手段，去牟取自身利益。如果他們所做的事既不違

法，又不違反社會公平的原則，那就不能過于苛責，畢竟每個人都是經常通過自己的圈子來謀利益。

對此，清華大學社會網絡研究中心主任、社會學教授羅家德告訴記者，圈子現象在全世界都存在，只不過美國的企業家圈子通過游說團體影響政策是透明和制度化的，比如說有正式信道

、公開程序和立法。而在中國，由于沒有相應的體系規范和制度約束，企業家圈子內又有好多地方不規范，導致一些弊病產生。

如何避免圈子中的圈套？民進中央經濟委員會副主任、溫州中小企業發展促進會會長周德文認為，首先要加以識別的，比如，所進入的協會、商會等組織是否是國家批準的正規社會團體。

其次，對于圈子中以利益為目的的項目，如幫助貸款等情況，要加以詳細了解。他說，“圈子的存在，是利益的共同體，而做企業難免會遇到困難。這時應盡量多打聽，多詢問，多了解?！?/p>

專家認為，靠個人努力維護圈子或者進入圈子，企業家付出的成本其實也很高。仁達方略董事長王吉鵬指出，有些企業家待在圈子里，越來越不做關系管理，只是一心“搞關系”。

對此，一些企業家也有清醒的認識。據悉，盡管很多民營企業家熱心于“集體活動”，但另有一些企業家、機構和投資人刻意遠離圈子，形成了一種獨特的“反圈子”文化。比如宗慶后、丁

磊，尤其是宗慶后，他不加入任何企業家的圈子，亦不與任何一個企業家交往甚密。他認為，“大家還是‘君子之交淡如水’比較好?！?/p>

此外，客觀而言，對于企業家圈子的經濟作用可能也不必過分夸大。事實上，國企尤其是央企的高官成員形成“圈子”的現象非常少。所以，放在整個中國企業界來看，這些企業家圈子中可

能有戰略影響力的成員，更多的只是民企大佬。雖然他們的營業額大的也能有數百億元甚至上千億元，但是與富可敵國的央企比，對宏觀政策、核心行業的影響力還是明顯的弱小很多。

據悉，為了阻止目前濫用關系、誤用關系的惡劣習氣，今年7月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳發出《關于黨政機關領導干部不兼任社會團體領導職務的通知》。該通知下發后，國務院各

部委、各直屬機構認真貫徹執行文件精神，已有一批部門領導干部按規定辭去了兼任的社會團體領導職務。

一位業內人士稱，實踐證明，部門領導干部不兼任社會團體領導職務的做法有利于這些同志集中精力做好所擔負的領導工作，也有利于實行政社分開。