老羅牌演講術(shù)

聲音

羅永浩顯然沒(méi)有話劇演員一般洪亮的嗓音或播音員一樣標(biāo)準(zhǔn)的普通話，但作為一個(gè)企業(yè)家或者說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的形象代言人，無(wú)需對(duì)他的聲線過(guò)分苛求。至少，他的聲音稱得上低沉，多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)讓他掌握了如何在最緊張的狀況下依然能放松地講話的技巧，他的東北口音也沒(méi)有嚴(yán)重到讓人聽不懂的程度。

在這方面，雷軍是反面典型。他嗓音略尖，說(shuō)話時(shí)語(yǔ)速過(guò)快，而且湖北口音太重。

技巧

在演講技巧方面，羅永浩顯然更多的是靠經(jīng)驗(yàn)的積累而不是專業(yè)的訓(xùn)練。盡管他可以從頭到尾保持著幽默感，并且不斷用一些段子制造小高潮，用詞機(jī)智又犀利，但缺點(diǎn)是口語(yǔ)化太嚴(yán)重，類似“是吧”、“聽懂了嗎”之類的口頭語(yǔ)出現(xiàn)頻率非常高。

以單口相聲的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)可以打滿分，但如果用發(fā)布會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)衡量，一個(gè)最大的問(wèn)題就是，羅永浩根本無(wú)法在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品介紹完—原定兩個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì)，他足足講了兩個(gè)小時(shí)43分鐘。或者說(shuō)，他想說(shuō)的實(shí)在是太多了。

在錘子系統(tǒng)和手機(jī)的兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，他都反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，對(duì)每一個(gè)具體的功能都做詳細(xì)的說(shuō)明。反觀喬布斯，他在每次發(fā)布會(huì)上都要介紹幾款不同的產(chǎn)品，有時(shí)一款產(chǎn)品耗時(shí)不過(guò)幾分鐘，而且他從不會(huì)事無(wú)巨細(xì)地介紹各種功能，或許對(duì)他來(lái)說(shuō)，這根本沒(méi)有必要。

情緒

一個(gè)典型的羅永浩式幽默由這三個(gè)部分組成：自嘲、解嘲、嘲人。

例如：“怎樣令人信服地打造一款4000元的國(guó)產(chǎn)精品手機(jī)？我聽到好多人在起哄是吧，沒(méi)關(guān)系，我們有一晚上的時(shí)間討論這個(gè)話題。我不覺(jué)得我們中國(guó)人的手機(jī)就一定要打價(jià)格戰(zhàn)，扯什么超高性能、超高性價(jià)比，diao爆了這些東西。”

按照弗洛伊德的心理分析法來(lái)看，人格由本我、超我、自我組成。羅永浩開始看似毫不留情的自嘲，是超我（部分有意識(shí)，代表內(nèi)在的道德判斷）在發(fā)揮作用；很快，他的自我（大部分有意識(shí)，負(fù)責(zé)處理現(xiàn)實(shí)）清醒過(guò)來(lái)，開始為自己解嘲；之后，他的本我（完全潛意識(shí)，代表欲望）開始膨脹，便自我吹噓或者嘲諷他人幾句。

輔助

蘋果公司有一套控制發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的內(nèi)部法則，其中有一條是，現(xiàn)場(chǎng)人不能太多，否則，觀眾的情緒不容易控制。這一點(diǎn)與老羅擅長(zhǎng)的萬(wàn)人演講剛好相反。但老羅也有自己的辦法，發(fā)布會(huì)賣門票，這樣現(xiàn)場(chǎng)的觀眾大多數(shù)都是他曾經(jīng)的學(xué)員、粉絲或者朋友們，這一點(diǎn)很重要。

同時(shí)，作為一個(gè)成熟的演講者，老羅已經(jīng)有了自己慣常的出場(chǎng)方式，就連著裝方式都逐漸定型。人們想起喬布斯的時(shí)候，腦海里總是浮現(xiàn)出他穿著牛仔褲、黑色針織衫和灰色運(yùn)動(dòng)鞋的經(jīng)典形象。老羅的衣著雖然不如喬布斯考究，但畢竟正在向同一個(gè)方向邁進(jìn)。

一個(gè)好的演講者，必須還要有一套好的PPT。這也是自夸“具有工匠精神”的老羅的強(qiáng)項(xiàng)—幾乎每次演講之后，網(wǎng)絡(luò)上都有人詢問(wèn)他在PPT中用了什么字體。他也會(huì)在PPT中加入適量動(dòng)畫視頻調(diào)動(dòng)氣氛，但讓人覺(jué)得太過(guò)復(fù)雜。

在北展的一次演講中，他的PPT只用了三個(gè)大標(biāo)題，一開始運(yùn)用“網(wǎng)絡(luò)紅人”杜甫，引出方舟子；再?gòu)姆街圩拥姆N種質(zhì)疑引出自己的反抗、反思；最后講到了西門子事件。演講隨著主線層層遞進(jìn)，巧妙地利用新聞話題引出自己想要表達(dá)的主題。

神態(tài)

這可能是羅永浩最大的弱項(xiàng)。他曾推薦過(guò)《喬布斯的魔力演講》一書，書中提到，喬布斯在講臺(tái)上從不會(huì)表現(xiàn)出憔悴、緊張等負(fù)面情緒，總是熱情洋溢，同時(shí)非常注重與觀眾的目光交流。而羅永浩演講時(shí)，大多數(shù)時(shí)間神情過(guò)于放松，目光游離。

不單單是喬布斯本人，蘋果公司所有負(fù)責(zé)宣講的員工在演講時(shí)從來(lái)都不會(huì)抱起雙肘、把雙手放在胸前交叉或者背到身后，他們會(huì)一直讓雙手保持開放式的姿態(tài)面向聽眾。有些關(guān)于演講與口才的教程中會(huì)提到，不要用過(guò)多的手勢(shì)，這樣聽眾會(huì)覺(jué)得演講者很浮夸。但是喬布斯演講時(shí)，幾乎每說(shuō)一句話都會(huì)用相應(yīng)的手勢(shì)來(lái)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，這也是他的演講為什么總是充滿魅力的一個(gè)重要原因。

而羅永浩似乎永遠(yuǎn)不知道該把雙手?jǐn)[在哪兒。在錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上，他大多數(shù)時(shí)間把手背在后面。那天他穿了一件寬大的深藍(lán)色短袖襯衫，讓許多看到現(xiàn)場(chǎng)照片的人驚恐地發(fā)現(xiàn)他的雙手不見了……