走過春拍市場將往何處去

今年內地各家拍賣行的春拍大業基本已經落停，無論是從成交金額來看還是從成交率來觀察，今年的春拍都可謂最近幾年來最平穩的一次。雖然從單個專場的情況來看產生了一些小高潮，但整體來看，整個市場行情依然是波瀾不驚。筆者采訪幾大拍賣行市場負責人對于今年春拍市場表現的評價，聽到最多的幾個詞就是平穩、調整、符合預期。

如上所言，今年的市場表現在數字上確實激不起人們過多的興趣，但是拋開單純金融市場式的分析思路，換一個角度，嘗試從藝術市場的角度觀察藝術，又是另有一番景象，我們會感到關鍵詞變成了分化、成熟、細化和發展。這其中的滋味是值得我們細細品鑒一番的。

分化：同樣的人也分不同的作品

由于上一波火熱市場的快速發展，許多名人大家的藝術作品在市場上已經被頂到天價，而今年的春拍中我們可以看到，有不少名人大家的作品遭遇了流拍。細細觀察可以發現，藝術品流標大致有這樣幾個原因：

首先，今年的市場中藝術品等級分化現象進一步明顯。從總體來看，名人大家的精品作品在市場上依然有不錯的行情，甚至還能一路走高，但是相比而言，藝術價值一般的作品在市場上的表現就顯得并不那么盡如人意。投機和投資成分的減少使得現在在場的買家的眼光變得比較挑剔，最終導致現在的市場接收這類作品比較困難，造成一般藝術品作品要么流標，要么也就是底價成交。

其次，今年名人大家的作品依然遭遇流標，主要是由于在前一波的牛市中，許多名人大家的作品已經被炒得很高，曾經的火熱場面讓市場中的賣家普遍對名人大家的作品產生了很高的心理預期。但這種心理預期未必符合今年的市場行情，而賣家卻不愿意根據現在的市場行情調整預期，畢竟很多現在的賣家的拍品都是當初花高價買過來的，誰也不愿意賠錢交易。但是人們必須認清的現狀是，就算是名人大家的作品也不都是精品，他們的作品也會分出三六九等，精品的價格和普通作品的價格必然不會處于同一階梯，甚至會相差甚遠。而同樣是精品的作品，如果前一段時間在市場上反復露面，也會影響到買家的參與熱情。如果是一些特殊的作品，原來沒有在市場上露過面，或者事隔多年重新露面，一般會受到眾人的關注，買家的購買熱情提高了，價格自然也就上去了。還有值得關注的一點是，作品的來源對于市場表現也是一個關鍵的因素，名家舊藏或者擁有權威的出版著錄支持的作品，可以讓買家更好地樹立信心，從而拍出不錯的價格。

另外，北京國際匡時拍賣有限公司副總經理謝曉東指出，在當代藝術作品中，依然存在劃分相同藝術家不同級別作品的必要。許多已經發展起來的當代藝術家的作品在市場上創造了天價，受到人們的認可，他們個人的藝術水平是毋庸置疑的，但是，他們的作品確是可以分出高下的。并且現在市場上的主力買家大多已經擁有這些藝術家的作品了，他們不太會再去繼續購買一些類似的作品，所以這類藝術家的作品也會進行分化。同樣一個藝術家的作品，如果是具有開創性的和多次展覽出版的代表性作品，未來的價格一定會和其他作品拉開越來越大的差距。

成熟：增質減量

中國拍賣行業雖然已經發展了20多年，但一直給人們留下的是粗獷式發展的印象，這個印象在2011年進入調整期以后更是反復地被人們提起。其實，如果從中國內地藝術品市場整體的發展情況來看，貿然定論為粗獷式其實并不那么準確。根據謝曉東的分析，之所以給人們留下這樣的印象，主要是由于中國內地拍賣行運作路線沒有達到精中選優。中國內地各大拍賣行每年至少要推出2000到3000件拍品，這樣數量龐大的拍品中，其實精品的水平和數量是要超過國際上的大拍賣行的，但問題在于低水平的藝術品也混雜在其中，使得內地整體市場看起來很亂，高水平和低水平參差不齊，買家如果不具備一定的鑒賞水平，在這樣的市場中很難適應。

從這個角度出發，內地拍賣企業提出了增質減量的路線，尤其是在已經發展起來的書畫項目上更是如此。根據拍賣行從業人士反映，一些水平不高的藝術作品在前一輪市場突飛猛進的時候尚可以賣出一個不錯的價格，但這種情況是不正常的，不是一個成熟的市場應有的表現。真正的成熟市場應該讓每件東西回歸到它原有的價值標準上去，讓真正的精品供不應求，而拍賣行在市場中扮演的角色不應該僅僅是一個中間的服務商，而是要擔當起自己在市場中的職責，在選擇拍品的時候注重品質，而不是魚龍混雜。一些藝術水準不高的作品混雜在高端專場中，要么流標，要么底價成交，其實并不能為總成交額做出什么貢獻。相反，如果做到精中選優，能讓場內買家產生更大的信任感，樹立拍賣品牌，無論是從短期看還是從長期看，對于拍賣行都是有利的。

細化：精細化運作和多渠道發展

所謂精細化運作，是指拍賣行在藝術品類上進行了更加細致的劃分，比如北京匡時今年就將書畫分開，專門推出了書法夜場。之所以如此做，也是因為拍賣公司認識到之前的靠規模取勝的思路是沒法延續的，上一輪快速發展期可以認為是藝術市場的墾荒，現在的調整期想要繼續擴大規模是很困難的，那么就要將這塊開墾完成的土地精耕細作。另外，謝曉東認為，今后在日場方面也需要著重推出私人收藏、名家舊藏和策劃專場。從目前的市場反應來看，私人收藏專場需要拍賣行更多地和一些市場上活躍的藏家合作，這種專場的拍品容易形成系統，會吸引對于專門品類有特殊需求的買家前來掃貨。至于名家舊藏專場，雖然有時候可遇不可求，但是這類專場的市場表現一直不錯，比如今年北京匡時推出的呂斯百舊藏專場就創造了100%成交率、3517.6萬元成交額的不錯成績。

另外，策劃專場在今年的藝術品市場上也是一個不錯的亮點。這類專場不像私人收藏和名家舊藏專場那樣過多地依賴于某一個藏家，而是由拍賣行從不同的藏家中征集有相似性或聯系緊密的拍品組成的專場。這類專場可以為買家系統地呈現某一品類的藝術魅力，雖然運作起來需要強大的學術支持，但不失為拍賣行將來努力發展的方向。

除了精細化運作，多渠道發展也是拍賣行繼續努力的方向。海外發展成型的大型拍賣行往往每年的拍賣都會涉及幾十個品類，而中國內地拍賣行大多專注于書畫、瓷器、當代幾個品類，雞蛋都放在一個籃子里，對抗風險的能力自然就弱了。不過這條道路并不一定適合所有拍賣行，對于一些專門做特色拍賣的企業，專攻于一點，做出自己的特色，也是一條不錯的發展道路。

發展：藝術市場和藝術史都在一路向前

本輪調整期已經進入平穩發展階段，在我們用發展的眼光展望未來市場走向之前，我們必須先認識到本輪調整期究竟為藝術市場帶來了怎樣的變化。首先也是最明顯的一點，目前的藝術市場相比于上一次的瘋狂時期，投資和投機的買家雖然依然存在，但數量減少了，代之而來的是更多的收藏家的入場。北京榮寶××××王××這樣形容上一輪的牛市：“當時藝術市場成了富豪們和投機者的舞臺，真正喜歡藝術品的人和希望收藏藝術品的人反而是買不起東西的，價格頂得太高了。”現在很多藝術品的價格降下來了，真正的藏家買得起他們希望收藏的東西了，所以藏家開始入場了。

另外，現在處于藝術市場中的人們更注重藝術品的藝術屬性，而不是片面強調豈術品的投資屬性，這對于藝術品市場的發展是一個好的征兆。藝術品市場不同于金融市場，經濟的參與可以帶來藝術品市場的活躍，但藝術品市場中的人們必須要認識到藝術品市場是基于興趣、愛好和文化認同而存在的。只有因為喜歡，為了藝術、文化和精神內涵去收藏藝術品，才能算得上是藝術市場的本源和初心，而不是像買股票一樣每天關注一些冰冷的數字是漲是跌。

接下來，藝術市場是隨著藝術史一路發展的，藝術史并不是停止和凝固的，它需要隨著時間不停地向前發展，藝術市場也應該如此。從這個角度出發，未來的藝術市場中的人們就應該認識到把更多的新人引進場，把更多新鮮的藝術作品呈現在人們面前是一件多么重要的事情。尤其是當代藝術，現在是一個新人輩出的時代，而市場可以作為新人發展的一股重要推動力。這是歷史的潮流，也是市場的責任。

藏家該怎么辦？

基于今年春拍的市場表現，處于調整期的藝術品市場向藝術品持有者提出了一個問題：我是現在變現還是繼續持有？對于這個問題，在采訪中謝曉東表示，藝術品市場并不是一個簡單的輪回式的發展模式，而是在曲折中前進的。現在的藝術品市場是一個沒有“漏”的市場，因為信息公開透明程度很高，專業藏家的鑒賞水平都在發展，而這個市場并不是總有很多新人藏家入場的，就算新人入場，想要找到自己的藝術品顧問也是很容易的，這方面資源非常豐富。所以未來的藝術品市場一定是一個能夠讓每一件作品找到它合適位置的市場。對于精品藝術品，我們不需要為市場鑒賞能力而擔心，而一般的藝術品，也一定會回歸到一個合適的價格平臺上去，有些人期待下次藝術品市場牛市的到來可以讓所有的藝術品快速回歸到原來的價格高度上去是不現實的。在市場表現不好的環境中現金為王，所以把一些并不是特別重要的藏品以一個相對合適的價格出手獲得現金，然后把精力集中在精品藝術品上是一個不錯的思路。畢竟隨著市場鑒賞能力的提高和價值中樞的確立，精品是會受到人們越來越多的重視的。