買人氣不如買潛力

近年來，藝術品投資工具化的趨勢日益明顯，歷年春拍和秋拍都會涌現出一批市場關注度特別高的明星藝術家。譬如前幾年的齊白石、張大千，去年的曾梵志、賴少其，今年的黃賓虹等等，都被行業機構視為當年的投資熱點。哪位藝術家只要成為拍賣市場上的投資熱點，其作品總能夠聚集更多的人氣和資本。

實際上，不管在樓市、股市，還是在藝術品市場，“買漲不買跌”的思維都越來越普遍地被投資者認可和接受。而不管對有雄厚資本的主力買家，還是對規模龐大的散戶群體來說，都越來越傾向于相信：追逐市場熱點和找人氣較旺的藝術家，才是可靠有效的投資方法。

可見，買藝術品和炒股不無相似之處。股市收益率變化的數據，也常常被市場分析機構拿來與藝術品投資價值作比對。如果把每位藝術家比作不同的股票，我們會發現，藝術品市場在不同階段也有不同的“題材股”和“概念股”。

為什么會有那么多人堅信，“只要買得對，不怕買得貴”。投資者不外乎有以下幾點考慮：一是，人氣旺說明該藝術家市場活躍度高，其作品相應的流通性也會比較強，買進來容易找接盤者，譬如范曾、劉文西、陳永鏘；二是，人氣旺的藝術家，集聚資本的能力也比較突出，容易在投資者和收藏者中間形成蝴蝶效應，引發市場井噴，從而進一步推高作品的價格，譬如吳冠中、黃永玉、曾梵志、周彥生；三是，人氣旺的藝術家，其作品在市場上的需求也相對比較旺，已經過前期的市場培育，并在行業當中建立起一定的知名度和影響力，譬如劉大為、許欽松。尤其是對準備進行批量或打包投資的買家來說，選擇這個時候接手，可以為后期節省很多推廣費用。

當然，追漲也會面臨一些不確定因素：一是，市場關注度和作品市場需求量太大的藝術家，更容易淪為造假集團的目標，古現代的名家自不必說，即使是像范曾、楊之光這樣的當代在世藝術家，其作品也成為造假集團仿冒的重要對象。買家如果沒有專業的鑒別能力和可靠的購買渠道，很可能會收入贗品，而贗品是沒有任何投資價值的；二是，假使藝術家及其經紀人前期炒作過度，透支了藝術家本身的信譽和學術地位，使其作品價格脫離實際的藝術價值，很可能就會面臨后期增長乏力的問題，這對于渴望短期獲利套現的投資者來，無疑是隱性的風險，因為人氣旺的作品，投資門檻本身就比較高，萬一被套牢，就會失去投資其它更有比較優勢的作品的機會；三是，假使市場上存在幾個主力買家聯合坐莊，聘請其它利益相關方托市，由于內部操作失誤或者外來不利因素影響而發生崩盤的意外，那么，前期盲目跟風追漲進來的后來投資者風險就更大，最極端的后果是把本錢也賠掉。

基于上述分析，也有一些較為謹慎的投資者認為，追漲的風險太大，買得責并不一定就意味著買得對，并由此提出，買人氣不如買潛力。不過，對于熟悉市場規律的人來說，潛力似乎是一項比人氣更難把握的指標。什么樣的藝術家和作品可謂之有潛力，什么時候行情暴發，可達到什么程度？這里邊的不確定性因素其實還很多。到底哪一種投資方法更能兼顧可靠和有效？至今仍困擾著大多數的理性投資者。

事實上，進入市場后的藝術品，與其它任何普通商品一樣，都不可能是100%保值和升值。一般來說，高收益必然隱藏著高風險，而低收益也必然安享著低風險。這對價值矛盾體，與翡翠品質鑒定中的種與色的關系非常相似，種好則色弱，色優則種劣。

回到藝術品市場，我們或會發現，成功的投資者，其成功的過程其實都不盡一致，這其中既有“潛力股”的守望者，也有追高買漲的弄潮兒，還可能有其他各種劍走偏鋒的人。常言道，條條道路通羅馬。對不同的人來說，最重要的是選擇一條適合自己的路。如果想“兩頭吃”，那就得好好掂量，這兩頭之間，哪兒才是傳說中的“黃金分割點”。