樹農化品牌須貼“農”心

目前，不少農民對于化肥產品還缺乏品牌意識，選擇化肥基本上是通過經銷商的推薦，只要價格能接受就買。但有些農民花了錢，卻沒有買上最適合的化肥，甚至上當受騙，用了假化肥。筆者認為，農化產品想要有好銷量，企業首先要從樹立產品品牌入手，而深入“農”心樹立品牌不失為一個良策。

首先，企業應該做好產品宣傳工作，讓產品走進人心。現在，農村市場上的化肥產品品牌眾多，由于信息渠道少，農民在購買產品時往往會無從下手，盲從于化肥經銷商的推介和以往用肥的經驗來判斷好壞。因此企業應該在宣傳上下大力氣，讓產品宣傳走進田間地頭，讓銷售人員與農民近距離接觸推銷產品；通過設立農村直營店，構建起“生產—用戶”的直接高效的銷售網絡，讓農民直接體驗并接受產品。

其次，企業要堅持誠信經營，重視溝通和反饋。農戶的評價就是產品最好的廣告。如果農民用了一種產品被認可。因此，企業積極與用戶建立信息反饋制度，這樣不僅可以促進產品質量的不斷提升，也利于提高用戶的認可度。

此外，企業要加強售后服務，要經常通過開展技術培訓，改變農民傳統的施肥陋習，提高農民科學施肥的意識。同時，加強產品宣傳、強化服務，面對面、心貼心地與農民進行溝通交流，才能夠使產品得到接受和認可，叫響企業品牌。■