萬科牽手淘寶 噱頭OR優(yōu)惠？

萬科牽手淘寶，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，消息重磅推出后表面上看似給消費(fèi)者帶來了不小的優(yōu)惠，然實(shí)質(zhì)優(yōu)惠力度并不大。然而這樣的營銷策劃，卻又讓雙方都有所收獲，一方面淘寶可以借此推廣其房產(chǎn)頻道，拉動網(wǎng)購交易；另一方面，萬科可借此消化尾盤。如此營銷方式，消費(fèi)者是否買單呢？

8月25日，淘寶網(wǎng)與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。

隨后，記者便向武漢萬科嘉園售樓中心的工作人員了解到，萬科牽手淘寶的賬單抵扣房款，其優(yōu)惠力度并沒有新聞報道的如此之大，全國僅僅只有個別的特定城市的樓盤享有如此大的優(yōu)惠力度。

淘寶賬單抵房款 最高抵200萬元

8月25日，阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。此方案剛剛公布不久，就取得了“奇效”：據(jù)統(tǒng)計，頁面上線不到半天，已有140余位網(wǎng)友享受到100萬元的優(yōu)惠。

消費(fèi)者只需要登錄淘寶房產(chǎn)頁面或在樓盤現(xiàn)場掃碼，就可查看2013年8月1日—2014年7月31日之間的淘寶消費(fèi)總額，并在線領(lǐng)取最高不超過200萬元的同等額度購房款，在萬科旗下12所城市的23個樓盤里獲得最高200萬的房款減免。

據(jù)悉，針對全年在淘寶消費(fèi)不滿5萬元的用戶，淘寶還將直接發(fā)放5萬房款補(bǔ)貼，此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。

此次活動，囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳、武漢等地的熱門樓盤以及熱門戶型，樓盤總價跨度從40萬—5000萬不等，戶型有30平米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。以武漢為例，萬科嘉園樓盤就參與其中。

武漢萬科：最高優(yōu)惠僅一萬元

8月28日，記者致電武漢萬科金色城市售樓部，咨詢關(guān)于萬科牽手淘寶賬單抵扣房款的相關(guān)信息，其工作人員告訴記者：“萬科金色城市不參與這個活動的，目前武漢就只有萬科嘉園參與，而且它的優(yōu)惠力度也并非如此?！?/p>

隨后，記者便采訪了武漢萬科嘉園售樓部的工作人員胡小姐，她告訴記者，現(xiàn)在確實(shí)是有這樣的一個活動，但是它只是針對全國萬科的特定項(xiàng)目。

她說：“淘寶牽手萬科，淘寶賬單即便消費(fèi)滿5萬元了，在萬科嘉園也只享受1萬元的抵扣優(yōu)惠，而不是真正的可以直接減免5萬元?！蓖瑫r，消費(fèi)者一旦使用了淘寶賬單抵扣房款的優(yōu)惠后，就不能再享受萬科嘉園在認(rèn)籌期間的其他優(yōu)惠了。目前，武漢萬科嘉園就是這樣的一個情況。

因?yàn)椴煌貐^(qū)、不同樓盤都會有不同的優(yōu)惠力度，而此次淘寶賬單抵扣房款，對全年在淘寶消費(fèi)不滿5萬元的用戶，淘寶直接發(fā)放5萬房款補(bǔ)貼，此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。胡小姐告訴記者，這個優(yōu)惠是有的，但是這不是武漢萬科嘉園所享有的優(yōu)惠，可能是北京或者上海或者杭州等其他地區(qū)。不過，這樣的大幅度優(yōu)惠肯定是特定的樓盤，但并不是所有的萬科項(xiàng)目。

胡小姐稱，其實(shí)萬科牽手淘寶，對于購買武漢萬科嘉園的房子不是那么的實(shí)惠，因?yàn)槟壳霸摌潜P本身就有一定幅度的優(yōu)惠力度，而與淘寶賬單抵扣房款這一活動讓利幅度相比，他們自身的項(xiàng)目優(yōu)惠幅度要來的更為劃算。

也有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，萬科此舉實(shí)際上就是一種促銷降價的行為。而利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達(dá)到市場營銷、促進(jìn)銷售的目的。

淘寶萬科聯(lián)手 是噱頭還是轉(zhuǎn)變？

從目前看，全國這一輪房地產(chǎn)調(diào)整大趨勢難以阻擋，調(diào)整周期比以往都會長。這決定了對開發(fā)商的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)異常之大。那中國最大的房產(chǎn)公司—萬科，會如何出招呢？

萬科選擇了與中國最大的電商平臺淘寶聯(lián)合，奇思妙想地在電子商務(wù)平臺上銷售住房。

對于萬科來說，在樓市低迷，銷售量和價格均滯漲情況下，此舉就等于變相降價銷售，加大去庫存化。而對淘寶來說，也是最大的贏家。依靠在淘寶上的購物消費(fèi)額度抵扣在萬科購房的房款，這一招對客戶太具吸引力了。以此吸引許多客戶進(jìn)入淘寶平臺消費(fèi)，或者從其他電商平臺轉(zhuǎn)移到淘寶上消費(fèi)。不僅能夠促進(jìn)淘寶上客戶量較大幅度增加，更能增加線上客戶的消費(fèi)量消費(fèi)額，從而吸引更多的賣家進(jìn)入淘寶平臺。

雖然電子商務(wù)正在呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增速，但是，整個中國電子商務(wù)市場已經(jīng)開始進(jìn)入紅海。包括淘寶、天貓平臺等都已經(jīng)有危機(jī)感。這種危機(jī)感來自于，電子商務(wù)平臺上的商品質(zhì)量問題、信譽(yù)信用問題以及假冒偽劣問題等，更來自于完全市場化情況下的競爭越來越激烈。

各類市場分工更細(xì)、專業(yè)化更強(qiáng)的電子商務(wù)平臺正在風(fēng)起云涌發(fā)展，直接給淘寶和天貓等綜合性平臺帶來嚴(yán)重沖擊。在這種情況下，如果沒有奇招，淘寶和天貓平臺發(fā)展之路將會越走越窄。

阿里巴巴已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，除了雙十一的時點(diǎn)性招數(shù)外，最根本的招數(shù)是推出了阿里小貸等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。與電商平臺形成了互動互促，一舉扭轉(zhuǎn)了局面，爭得了完全主動權(quán)。這次，與萬科聯(lián)手推出奇妙性的淘寶平臺消費(fèi)額度抵扣房款買房舉措，可謂又一大創(chuàng)舉。不僅破解了房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的路徑選擇難，而且對淘寶平臺業(yè)務(wù)量的促進(jìn)將是立竿見影、非常有效的。

對于淘寶上的客戶和買房者來說，也是贏家。不僅能夠在淘寶消費(fèi)享受，而且還抵扣購房款項(xiàng)，減輕了購房負(fù)擔(dān)。在淘寶消費(fèi)額最高可以抵扣200萬元房款，額度并不小。這是吸引眾多客戶紛紛加入到此活動之中的原因。

萬科上淘寶網(wǎng)賣房，從另一個側(cè)面折射出房地產(chǎn)的低迷程度。目前，雖然地方政府救市招數(shù)迭出，但效果卻差強(qiáng)人意。絲毫沒有阻擋住樓市頹勢，沒有阻擋住房價下行大勢。而且，開發(fā)商在銷售上的十八般武藝都用上了。

降價、變相降價、打折、送禮品，頻繁發(fā)短信，現(xiàn)在竟然把中國第一大房地產(chǎn)公司的萬科逼到了上淘寶網(wǎng)銷售住房，甚至優(yōu)惠到用淘寶網(wǎng)消費(fèi)的額度可抵扣房款的境地。足以透露出開發(fā)商的著急和驚慌，這也是王石擔(dān)心下一個倒掉的可能是萬科的巨大危機(jī)感和恐懼感。

王石目前困惑于萬科下個十年的轉(zhuǎn)型問題，至今沒有結(jié)果，也不知道方向在哪里。因此，才很擔(dān)心下一個倒下的就是萬科。不過，萬科與淘寶聯(lián)合也許是萬科嘗試“觸網(wǎng)”的實(shí)質(zhì)性起步。不能說互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)就注定能夠拯救萬科乃至房地產(chǎn)行業(yè)，但房地產(chǎn)企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，尋求“觸網(wǎng)”突破口，先行先試也不失為一種明智選擇。此前，萬科已經(jīng)有一套融合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的設(shè)想，通過與淘寶的合作，也許能夠堅定其大踏步融入到互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)乃至互聯(lián)網(wǎng)新金融的信心。

總之，萬科與淘寶聯(lián)合賣房，給特殊性較強(qiáng)的房企探索了一條轉(zhuǎn)型新路。

房地產(chǎn)電商化 或成新趨勢

萬科牽手淘寶，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，消息重磅推出后表面上看似給消費(fèi)者帶來了不小的優(yōu)惠，然實(shí)質(zhì)力度并不大。然而此次的營銷策劃，卻讓雙方都有所收獲，一方面淘寶可以借此推廣其房產(chǎn)頻道；另一方面，萬科可借此消化尾盤。

此外，據(jù)了解淘寶今年還將聯(lián)動綠城、中原、新湖果嶺等多家地產(chǎn)大鱷，打通線上線下資源，共享大數(shù)據(jù)資源。這樣消費(fèi)者在線上就可獲得認(rèn)籌、排號、認(rèn)購、看房、選房、咨詢、購買等一站式體驗(yàn)。

其實(shí)，不論此次萬科牽手淘寶的優(yōu)惠幅度如何，它都成功吸引了消費(fèi)者的眼球。同時，也為房地產(chǎn)商帶來了新的銷售模式，真正實(shí)現(xiàn)買房的020魔模式。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)房產(chǎn)頻道攜手萬科所力推的互聯(lián)網(wǎng)賣房，是期望淘寶用戶享受在線預(yù)約看房、購房等便利的同時，還可以“零”門檻“零”成本地進(jìn)行清晰透明的議價，直接從房產(chǎn)商處獲得最大程度的實(shí)惠—僅淘寶和萬科的單項(xiàng)措施，消費(fèi)者的購房成本就要比在線下直接購房降低5%—10%。

此外，未來，在依托淘寶大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人支付能力、生活習(xí)慣、興趣偏好等，適合個人風(fēng)格的樓盤可在進(jìn)入淘寶房產(chǎn)后全部展現(xiàn)在淘寶用戶的面前，購房者在通過支付寶直接購房后，還可以將新房裝修、婚禮舉辦等一站式搞定。

購房者甚至參與到房產(chǎn)的開發(fā)每一步當(dāng)中，新樓盤的套內(nèi)面積多少最合適、裝修風(fēng)格是歐式還是中式、社區(qū)配套要凸顯文藝范還是商業(yè)味、銷售價格應(yīng)在哪個區(qū)間等，這些都可以在樓盤還只是一張設(shè)計圖紙前，在淘寶平臺上完成和開發(fā)商的互動，最終由購房者自己來做主。

然而，房地產(chǎn)行業(yè)利用電商平臺賣房已經(jīng)不再是新鮮事了。去年，萬科與天貓便有業(yè)務(wù)上的合作，推出的萬科業(yè)主家裝O2O項(xiàng)目就是基于電商平臺上的一次互動。此外，此前也有房企借助電商平臺開展以一萬抵五萬的活動。而類似活動其本質(zhì)上都是降價促銷，并借機(jī)宣傳新樓盤，以此吸引購房者來買房。

今年以來，房地產(chǎn)市場陷入低迷，房價下跌趨勢明顯，上半年多數(shù)房企業(yè)績都有所下滑，加速去庫存化成為房企下半年的主要任務(wù)?，F(xiàn)如今，借助電商平臺已經(jīng)成為房企賣房的重要手段。

據(jù)記者了解，目前，很多房企都開始紛紛“搭乘”電商平臺推樓盤，宣傳新樓盤，以此來打破傳統(tǒng)的售樓模式。有業(yè)內(nèi)人士曾指出，線上線下打通并融合增值服務(wù)為用戶提供完整的購房體驗(yàn)是新房銷售的最終趨勢。

O2O模式有助于整個生態(tài)體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，為各方帶來價值。用戶可以獲得更大購房折扣，并享受更完整的購房體驗(yàn)；對開發(fā)商而言，短期提升銷量，長期提供全面的增值服務(wù)；對互聯(lián)網(wǎng)新房銷售企業(yè)，提供增值服務(wù)，打開未來的成長空間。

盡管依靠電商平臺賣房是趨勢，但由于目前的房地產(chǎn)市場處于下行期，即便促銷后價格有所下降，抱有“買漲不買跌”觀念的購房者并不一定會出手。因此，對于短期內(nèi)能否推動房企去庫存化，并不是特別樂觀。