淺析老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理

摘 要 老年消費(fèi)者群體，與其他幾個(gè)年齡層的消費(fèi)者比較起來(lái)，有其自身固有的消費(fèi)心理，對(duì)其消費(fèi)心理進(jìn)行深度分析，有利于企業(yè)在此基礎(chǔ)上，確定有針對(duì)性的，務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞 老年消費(fèi)者 消費(fèi)心理 策略

一、引言

據(jù)資料顯示，人口老齡化問(wèn)題，是世界各國(guó)共同面臨的社會(huì)問(wèn)題。

在我國(guó)，改革開(kāi)放三十年，經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，老百姓生活水平的提高，加上醫(yī)療衛(wèi)生條件的改善和提升，中國(guó)人的人均壽命得到了相應(yīng)的延長(zhǎng)。老齡化問(wèn)題顯現(xiàn)出來(lái)，應(yīng)引起社會(huì)各界的高度關(guān)注。

筆者看到一個(gè)資料，在我國(guó)總?cè)丝谥校?0歲以上的老年人接近二億，相當(dāng)于日本和印尼人口的總和。站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，這一人口環(huán)境，是不可多得的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，若要有效地把握這一機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)老年消費(fèi)者，這一特殊的消費(fèi)群體的心理和消費(fèi)行為，進(jìn)行理性的，實(shí)事求是的分析與展望，以此作為制定與調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)。

二、老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理

1、消費(fèi)習(xí)慣趨于穩(wěn)定

老年消費(fèi)者在幾十年的生活實(shí)踐中，不僅形成了自身的生活習(xí)慣，而且這種習(xí)慣趨于一種穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，歲月的磨礪，并沒(méi)有太大的改變。由于年齡和心理的因素，與年輕人相比，老年人的消費(fèi)觀較為成熟，自己認(rèn)準(zhǔn)的事物、態(tài)度比較執(zhí)著。對(duì)消費(fèi)新潮顯得比較木訥、遲鈍，往往以一種審視的態(tài)度，看待周?chē)南M(fèi)事物。現(xiàn)在60歲以上的老年人，七十年代正是對(duì)新事物比較敏感的年輕人。他們對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的新事物，如上海產(chǎn)品中的中華牙膏、扇牌香皂、春雷收音機(jī)、鳳凰自行車(chē)、綠葉襯衫、百雀羚護(hù)膚霜等等，在消費(fèi)上引以為榮。……