好立方：集裝箱里開超市

當(dāng)沃爾瑪、家樂福、世紀(jì)聯(lián)華、樂購等國際連鎖超市在各大中心城市激烈血拼時(shí)，一個(gè)青年卻把目光盯向了農(nóng)村，走“鄉(xiāng)村包圍城市”之路，將超市開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并遍地開花，數(shù)年間開成了1000多間。他是怎么做到的，農(nóng)村開超市能賺錢嗎？

農(nóng)村偽劣商品泛濫要開一家正品超市

2008年的金融風(fēng)暴，讓陳建華的包裝制品生意遭遇了打擊。生意逐漸難做了，他便想著謀求轉(zhuǎn)型。

2D09年春節(jié)后的一天，陳建華去海寧鄉(xiāng)下的一個(gè)朋友家，因?yàn)樽叩眉?，事先沒準(zhǔn)備禮物，空手去朋友家又不好，便停車走進(jìn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)下一家路邊的小店。

小店是農(nóng)村人在自家開的，賣些生活用品、油鹽醬醋等，商品不多且灰塵遍布。陳建華要了兩箱牛奶和一些餅干糕點(diǎn)，付了錢，提了東西準(zhǔn)備走的時(shí)候，看見牛奶的包裝有些異樣。細(xì)看后發(fā)現(xiàn)商標(biāo)是仿造的，原本正宗的“娃哈哈”居然變成了“哇哈哈”，上面也有廠家、地址、電話，一看就是家庭作坊式工廠生產(chǎn)出來的。

再看其它商品，“康師傅”成了“康帥傅”、“海飛絲”成了“海乙絲”、“怡寶”成了“怡實(shí)”……這樣的仿冒品在貨架上比比皆是，有些還是繁體字，幾乎看不出什么區(qū)別。

陳建華表達(dá)了自己的懷疑：“怎么你這里賣的都不是正宗的商品？”店主笑了笑，滿不在平地說：“我們鄉(xiāng)下就是這樣，誰講究牌子，哪樣價(jià)格低就賣那樣唄，大伙也覺得便宜的東西才實(shí)惠?！?/p>

到了朋友家，陳建華一迭聲地說抱歉。朋友的家人都說沒關(guān)系，平時(shí)在鄉(xiāng)下小店買的都是這些東西，也沒有覺得不好。朋友還說：“雖然知道城里賣的正宗商品有質(zhì)量保證，但上一趟縣城帶不了很多東西回來。平時(shí)有需要了，就到村頭小店去買，大家也都習(xí)慣了?！?/p>

陳建華忽然心里一動(dòng)：如果在農(nóng)村開一家超市，賣正宗的商品，應(yīng)該會(huì)有市場。

開業(yè)之初困難重重一步一個(gè)腳印走過

2009年3月，陳建華開始著手調(diào)查農(nóng)村市場，結(jié)果讓他很驚喜：農(nóng)村要么根本沒有商店，要么就是僅幾平方米或十幾平方米的家庭小店，賣的商品一般只有幾十種，最多也就100來種，大部分商品都是假冒偽劣的，且擺布雜亂，燈光昏暗，沒有一點(diǎn)現(xiàn)代商場的感覺。

這給了陳建華信心。

然而，在農(nóng)村開超市并非想象中那樣簡單，只要租個(gè)房子，擺上商品就可以營業(yè)了，貨比別人多、商品質(zhì)量比別人好，就會(huì)有生意。陳建華遇到了困難：一是選址的問題。農(nóng)村住戶散亂，全村中心要么沒有房子，要么有房子也不適合租來開超市，但如果超市開得太遠(yuǎn)了，村民們來買東西的意愿就會(huì)很低；二是聽說外鄉(xiāng)人來這里開店，有些村民就不高興了，尤其是本來在村里開店的村民更是反對(duì)。

幾番考慮后，陳建華首先定點(diǎn)海寧縣長安鎮(zhèn)鹿耳村，也就是朋友的老家，由朋友出面溝通。第二個(gè)問題得到解決了，但第一個(gè)問題確實(shí)難，陳建華一時(shí)間想不到好的點(diǎn)子。

2009年3月中旬，陳建華去寧波碼頭發(fā)一批貨，看見碼頭堆放著成千上萬個(gè)集裝箱貨柜，有些已經(jīng)油漆斑駁，看來空置了很久。他腦海中突然浮現(xiàn)以前看到的“出租集裝箱，每天每個(gè)6元”的廣告詞，很多工地都用集裝箱改裝成“宿舍”，搬遷方便且在任何一個(gè)空地都能“扎根”。既然集裝箱能用來做宿舍，為何不能用來開超市呢？

陳建華為自己的想法激動(dòng)了起來。他一打聽，這批報(bào)廢的集裝箱已經(jīng)沒有什么用途了，準(zhǔn)備當(dāng)廢品賣了。陳建華毫不猶豫地買下了幾個(gè)。

一個(gè)集裝箱有30平方米，兩個(gè)集裝箱就能開一家適合農(nóng)村的小型超市了。相比于60平方米的房子承租、裝修，購買兩個(gè)集裝箱開超市可節(jié)省成本4萬多元。

就當(dāng)陳建華干勁十足地籌備時(shí)，又發(fā)生了一件意外。要開店，必須得有營業(yè)執(zhí)照。陳建華到工商部門辦理超市的營業(yè)執(zhí)照時(shí)，工作人員犯難了：這種集裝箱改造的鋼架結(jié)構(gòu)的房子沒有房產(chǎn)證，也沒有相對(duì)應(yīng)的門牌號(hào)碼，所以沒辦法辦證。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)知道了陳建華的實(shí)際困難，于是安排海寧縣工商局牽頭，由村委會(huì)出面讓陳建華和村民簽訂土地租賃協(xié)議，經(jīng)村委會(huì)蓋章確認(rèn)，再由鎮(zhèn)政府出具場所證明。

經(jīng)歷重重困難，陳建華終于在海寧縣工商局辦理了營業(yè)執(zhí)照。2009年5月，取名為“好立方”的第一個(gè)連鎖超市，在浙江海寧縣長安鎮(zhèn)鹿耳村開門營業(yè)了。

星星之火可以燎原鄉(xiāng)村沃爾瑪在開花

“好立方”主題顏色是橘紅色，一個(gè)集裝箱卡通畫的四方公仔張開了大口，豎起兩個(gè)大拇指，笑意盈盈，好一幅可愛的模樣。在沉悶的鄉(xiāng)村色彩中，“好立方”鶴立雞群，特別顯眼，村民們老遠(yuǎn)就可以看見。

60平方米的營業(yè)面積有序地?cái)[放了上千種商品，大到被子小到一顆糖，除了生鮮肉食類，日用品在這里應(yīng)有盡有：330毫升易拉罐裝的可口可樂2元一罐，596毫升的娃哈哈礦泉水1元一瓶……很多商品比城里的超市和農(nóng)村的夫妻店都要便宜。超市門口擺著收銀機(jī)，穿著制服的營業(yè)員把商品掃描后就可結(jié)賬，除了規(guī)模比較小，一切和城里的超市一模一樣。

商品多，價(jià)格低，按說，“好立方”的生意一定會(huì)紅火吧？

然而，讓陳建華不解的是，很多村民看著“好立方”開業(yè)了，都進(jìn)來看新鮮，可是他們基本上什么都不買，連小孩子拿起喜歡的食品，父母也是一把奪過放了回去，搖搖頭離開了。陳建華拉住一個(gè)村民詢問原因，但這個(gè)村民神色很不自然，掙脫開陳建華的手，什么也沒說就慌慌張張地走了。后來，朋友告訴陳建華：村里有人散布，陳建華耍來掙村民的錢，他一個(gè)外鄉(xiāng)人，掙了錢就跑了，根本不會(huì)為村里人著想，所以肯定也干不久。

陳建華開誠布公地向村民們承諾：“‘好立方’目前是直營模式，還處于摸索階段，一旦條件成熟后，將吸納村民們直接加盟‘好立方’，而店里的營業(yè)員、送貨員都可以由村民任職，一間超市可聘用3～5名勞力?！庇辛吮ＷC后，村民們漸漸地都喜歡到“好立方”購物了。

2009年6月，夏季酷熱的天氣來了，“好立方”開了空調(diào)，村民特別是帶小孩的老人更喜歡往超市跑了。其實(shí)這是“好立方”的一個(gè)營銷策略——孩子們、村民們進(jìn)來了，天氣熱，冷飲就銷得更快了。

2009年7月，陳建華在超市放置一臺(tái)血壓計(jì)，讓營業(yè)員們都學(xué)會(huì)了量血壓。因?yàn)榱羰剞r(nóng)村的大多是老人，他們有需要了，來到超市，營業(yè)員都會(huì)給他們測量，并且給予相應(yīng)的健康保養(yǎng)建議。這種體貼的服務(wù)，讓村里的老人們對(duì)陳建華直豎拇指。

2009年8月的一天，一個(gè)村民來到“好立方”超市，詢問有沒有傳真，想把戶口本傳真給在城里的孩子。但“好立方”只有電腦，沒有傳真機(jī)。幾天后，陳建華將打印機(jī)、復(fù)印件、傳真機(jī)全部添置齊全，而且對(duì)于來購物的村民，打印、傳真、復(fù)印全部免費(fèi)。這個(gè)舉措又讓村民們信服不已。

“好立方”超市的電子屏原本只滾動(dòng)播出超市的商品價(jià)格，如今增加了一條服務(wù)——滾動(dòng)播出城里的招工信息。這讓村里的年輕人也喜歡呆在“好立方”超市了，他們不用跑到縣城，就可以及時(shí)了解哪家企業(yè)需要招人。2009年9月，針對(duì)村里很多人搞養(yǎng)殖，“好立方”超市的電子屏又開始滾動(dòng)播出城里的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格，讓村民們隨時(shí)把握價(jià)格信息……正是這些為村民們真心實(shí)意的服務(wù)，讓“好立方”越來越受到了大家的歡迎。

有了成功的操作模式，復(fù)制連鎖分店就相對(duì)容易了。2009年，陳建華在浙江海寧、蕭山等地開了20多家“好立方”超市。2010年，“好立方”達(dá)到260家，2013年在浙江全省達(dá)到了1000家，并于2013年初獲得了法國凱輝私募股權(quán)投資基金3D00萬歐元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

陳建華計(jì)劃：2015年，“好立方”超市在全國發(fā)展到5000家，并謀求上市，中國農(nóng)村“沃爾瑪”的藍(lán)圖將會(huì)描繪得更為壯觀。

編輯/鐘秀清