今天你“賣萌”了嗎？

如今，賣萌已經成為一種時尚。著名品牌營銷專家李光斗說，賣拐是忽悠，賣萌是裝可愛。當消費者不會再被忽悠時，賣萌是打動消費者最有效的手段。

閨蜜、喵星人、小蘿莉、白富美、高富帥、鄰家女孩、氧氣美女……可口可樂一改往日路線，為青年市場量身訂制了“賣萌套裝”。印制著網絡流行詞匯的“昵稱瓶”一上市，可口可樂的銷量激增20%.

同樣，蘋果前不久發布的iPhone5c、iPhone5s系列產品，有一款以金色為主色，被網友親切的稱為“土豪金”，另外幾款產品也被網友戲稱為“腦殘粉”、“帽子綠”、“東北銀”。意大利家居品牌alessi用萌元素推出f.f.f系列產品，漏斗被畫上了匹諾曹微笑的臉，漏嘴則是長長的鼻子，啟瓶器被設計成了頑皮的小惡魔造型，而糖罐則是一只有著大眼睛的橙子，產品一經上市就出乎意料地受到了幾乎所有年齡層顧客的歡迎。現在企業、品牌、互聯網甚至電視上綜藝節目的賣萌營銷隨處可見，這是因為賣萌營銷可以真真切切地為商家帶來出乎意料的收獲。

賣萌，最直接的含義就是裝可愛。賣萌營銷，既是一種品牌親民化溝通的方式，也是在互聯網時代品牌與消費者互動的一種方式。新媒體的快速發展，賦予了賣萌營銷更多的傳播價值，增加了賣萌營銷的互動性和傳播力。賣萌營銷迎合了全球消費群體年輕化的趨勢，恰到好處的賣萌可以獲得消費者的好感。

賣萌讓商家與用戶的交流更具親和力，會撒嬌會賣萌的商家讓產品無形中增加了價值空間。在淘寶上，“親”這個字成為打招呼最好的語言，店主與顧客的距離隨著一聲“親”拉近了，這是萌的親切感。淘寶體傳播開來后，“親”這個詞已經成了全民賣萌首選詞匯。

不同品牌有著不同的賣萌方式：通過小孩、動物，有的追逐流行文化，有的賦予產品生命，有的產品本身就擁有萌基因……利用天然萌呆的語言和使用輕松俏皮風格的文案、詼諧搞笑的漫畫繪畫都可以親近用戶。

商家發現賣萌營銷的討巧之處后，紛紛出來賣萌。越來越多的品牌通過賣萌來拉攏消費者。

賣萌營銷的關鍵是要“萌”在點上。什么是萌點？簡單地說，萌點就是“能讓人感受到萌的點”，也可以理解為“可愛之處”。賣萌并不是簡單地把萌元素生拉硬拽堆砌在自己身上，而是必須內省，同時了解受眾，找到打動他們的自身萌點，并且用恰當的方式、恰當的頻率展示出來。一個成功的萌點一定要抓住流行已久的社會熱詞，緊跟網絡熱門事件和了解消費者網購心理，才能同消費者產生互動話題的點，從而使其以最快的速度進行傳播，并能快速形成圈子討論效應。這樣才能延續品牌的好口碑，在增加品牌正能量的同時，對品牌年輕化產生巨大的推動作用。

賣萌是門大學問！有句話在網上廣為流傳：“強大者苦逼，弱小者享福，而賣萌者得天下。”今天你“賣萌”了嗎？

編輯/石祥新