愛情圖書館

一場浪漫愛情引來“愛情圖書館”

蘇悅是位喜歡讀書的女孩，幾乎每個周末都會把自己隱身在圖書館不起眼的角落。這吸引了另一位同樣也愛好讀書的男孩孫凱。不久，兩人確立了戀愛關系。畢業那年，在兩人的訂婚喜宴上，當親朋好友們得知，竟然是書做了二人的月老，都羨慕不已。這時，蘇悅常年生活在美國西雅圖的表妹站起來，幽默地打趣道：“表姐，表姐夫，你們浪漫的愛情史恰好應和了美國西雅圖的一家‘愛情圖書館’的主旨呢，記得要給你們母校的圖書館繳納‘月老’費哦?！?/p>

蘇悅對目前自己的營銷專員職業并不滿意，一直在尋找出路。表妹的一句玩笑話，啟發了蘇悅。那天客人散去后，蘇悅便上網百度了“愛情圖書館”，并喊來孫凱，讓他幫著參謀一下。

孫凱想得深遠：開家“愛情圖書館”，現在婚介所這么多，會有人稀罕嗎？當個公益事業來做，成人之美還可以，想用它來賺錢，會有收益嗎？

孫凱的疑問讓蘇悅頓時像只泄氣的皮球，稍微平息了一下心情后，蘇悅靈感再次來襲，她向未婚夫建議：“我們先把它當成兼職，小規?；瘉碜?，反正家里就有很多現成的愛情方面的書，也不用再花多少錢添購書籍。”

2011年9月，在未婚夫的幫助下，蘇悅在上海最繁華的南京路租了一小間門面。一番別具匠心的裝修后，蘇悅在里面排了幾排書架，放上《紅樓夢》、《簡愛》、《安娜·卡列寧娜》等愛情經典書籍，還擺放了六對舒適的座椅。兩對椅子間相隔一段距離，以便于一男一女竊竊私語。

一個環境古典優雅，文化氣息濃郁，又不失浪漫風情的“愛情圖書館”試營業了。

開業那天，除了蘇悅和孫凱的那些學哥學妹們來捧場，并沒有其他人光顧。其中有位學哥在“愛情圖書館”轉了一圈后說：“我怎么覺得和咱們大學里的圖書館沒什么區別啊，就是環境高雅一些，書籍上檔次一些，看不出和愛情有關的特色?！?/p>

蘇悅想：難道是自己考慮的過于簡單了？

“愛情圖書館”，想說愛你也容易

蘇悅是學營銷專業的，深知要想推銷一件新生事物，對它的包裝也很重要。她想到了要給自己的愛情圖書館印刷一幅精美的標簽，借它之勢打入高級白領階層。

一次偶然的機會，蘇悅從一本雜志上看到了“樹葉書簽”的制作廣告，當即聯系了一家專門制作“樹葉名片”的廣告公司加班印制。一個星期后，上海南京路附近的一些高級寫字樓的白領們不約而同地收到了這張獨具特色的樹葉名片。

“拼事業，不要忽略了愛情，它也需要用心拼。有書為緣，拼愛情其實很簡單。”在上海一家外貿公司做出口業務的徐小姐，最初就是被蘇悅這句優美的廣告語所打動。

在愛情圖書館，徐小姐最喜歡《飄》，書中的愛情故事讓她唏噓不已，一直幻想總有一天也會邂逅自己的白馬王子。無獨有偶，今年已經34歲的“圣斗男”王先生也很鐘情這本書。經過一段時間的接觸兩人覺得彼此情投意合，相見恨晚，便確立了戀愛關系，向蘇悅繳納了1666元的“月老費”。

原來，根據蘇悅制定的“愛情圖書館”制度：如果有一男一女喜歡同一本書，蘇悅就會安排他們互相坐在對方的對面，一起暢談書中美麗的愛情情節。經過一段時間的探討后，如果兩人覺得不但書緣情投意合，還擦出了愛情的火花。這時，雙方當事人就必須主動向“愛情圖書館”繳納1666元的“月老費”。

徐小姐和王先生以書結緣，一度被上海白領層傳為佳話，普遍認為這種“相親”方式既沒有電視相親的高調張揚，也沒有普通婚姻介紹所的市井俗氣，獨具品味高雅內斂之美。“愛情圖書館”挑起了一些白領們的向往和好奇，特別是那些年過三十因為工作而無暇談及感情的“剩男剩女”們。

受“愛情圖書館”面積限制，店內的座椅數量有限，有些心急的顧客便提前打電話預約。最多的一天，蘇悅居然接聽了20個預約電話。有些工作實在繁忙且又戀愛心急的顧客甚至提出愿意先交付“月老費”，但最終愛情緣分成與不成則隨緣，而不會責咎于“愛情圖書館”。顧客們這種急中生智的提議，讓蘇悅敏銳地看到了“愛情圖書館”的市場潛力。于是，她辭了職，專門打理“愛情圖書館”的生意，根據顧客們的建議，蘇悅還重新擬定了一套詳細的店內細則。

細則擬定：顧客從進店瀏覽書籍之時，便應主動繳納666元的“牽線費”。待顧客在店內找到了讓自己心儀的另一位，雙方正式確立了戀愛關系，則需再次繳納888元的“戀愛費”。下一步，如果這對戀人成功步入婚姻殿堂，則需繳納999元的“月老費”。作為祝福，愛情圖書館將會贈送這對成功步入婚姻的新人一套他們最心儀的愛情書籍。

這樣，一對新人整個戀愛過程下來，花費才不過2000多元，這比起電視相親和普通婚介所的費用要低得多。幾乎所有光臨愛情圖書館的顧客都表示愿意接受這個價格。

“愛情圖書館”火在韓國

2012年10月，蘇悅去韓國姨媽家。下了飛機，在前往首爾的班車上，蘇悅“偷”聽到了她前排兩位年輕女孩的悄悄話?！白罱?，父母老是催著相親，可是見過面的幾個，有錢的卻腦子里空，腦子里不空的卻又手里空。這年頭，找個合適的另一半可真難??！”其中一個女孩抱怨道。

難道韓國也很流行“相親”？

帶著疑問，蘇悅忍不住上前用半生不熟地韓語插了一句：

“在中國的上海南京路有個‘愛情圖書館’，你們聽說過了嗎？聽說那里相親既有品味又情投意合呢?！?/p>

面對蘇悅的插話，兩個女孩都同時茫然地搖搖頭，一個女孩用羨慕的口氣說：“如果韓國也有一家這樣的‘愛情圖書館’，那該多有品味啊?！倍硪晃豢雌饋肀容^深沉的女孩語氣里卻充滿了疑惑：“‘愛情圖書館’？現在正規的圖書館受網絡沖擊都普遍死氣沉沉，僅靠加點愛情元素，就能紅火？”

蘇悅耐心地給兩位女孩糾正她們對“愛情圖書館”的偏頗理解，告訴她們“愛情圖書館”不是“圖書館”，而是憑借書籍以“牽線聯姻”為主旨的一所“紅娘會館”。一路上，她們熱情地幫助蘇悅分析韓國的相親市場和主要集中地，臨走時，和蘇悅互相交換了聯系方式。

意外收獲了一筆重要的韓國相親資料，蘇悅動了心：我何不在韓國也開一家‘愛情圖書館’，為韓國那些剩男剩女服務，說不定掙錢會比在國內更容易。

打定主意后，蘇悅把上海的“愛情圖書館”暫時委托給孫凱代管，自己則在韓國開辦“愛情圖書館”。

2013年5月12日是著名的韓國國際圖書博覽會。展會那天，蘇悅發動在韓國的所有親戚和自己一起去展會現場散發“樹葉名片”。當天，蘇悅就接到了五六個咨詢電話。但第二天位于首爾的“愛情圖書館”依然門前冷落，就連頭一天咨詢過的顧客都沒有登門。蘇悅焦灼不堪，這時常年生活在韓國的姨媽一句話點撥了她：在韓國，相親一直是傳統的婚姻方式，從最初的相親到結為伴侶，決定權都在父母手上。

蘇悅恍然大悟，當即調整了“愛情圖書館”的營銷模式，把服務對象更換為韓國那些中老年父母們，通過他們引來他們未婚的兒女們。果然，生意從此打開了可喜的局面。

現在，蘇悅在韓國和上海的兩家“愛情圖書館”齊驅并進，憑借書為媒已經成功撮合了800多對步入婚姻殿堂的新人，正處在熱戀期的也有好幾百對，那些已經繳納了“牽線費”，正在尋覓意中人的顧客更是多不勝數。這種婚姻匹配成功率達到了65%以上，遠遠超過了其它婚姻介紹機構。

據一家韓國媒體統計，隨著相親文化的流行，婚介業也迅速發展起來，成為韓國一大產業。2013年，婚介業在韓國已經成了一項價值500億韓元（約合5000萬美元）的產業，而且還在快速增長。面對如此廣闊的相親市場，蘇悅相信自己這種相對更有品味和文化內涵的相親模式，會更加吻合韓國人崇尚文化的口味。下一步，她還要把“愛情圖書館”開到日本東京，讓更多的人因書而結成連理。

“愛情圖書館”不僅讓人們重拾對書的愛好，還巧妙地借用“文化”一詞賦予愛情新的內涵，喚醒了人們對文化、愛情的尊重和崇尚，更讓這個相親相到疲軟的“剩時代”多了一份厚重和淡定，蘇悅也從中獲得了滿當當的財富。

編輯/鄭德清