會(huì)籠絡(luò)人才能做老大

有一個(gè)電視節(jié)目搞知識(shí)問答，讓選手回答這樣一個(gè)問題：為什么《水滸傳》里的宋江文武功夫都不算好，卻能當(dāng)上梁山泊的一把手？三個(gè)選手們的答案分別是：機(jī)會(huì)好、上山早、德高望重。而主持人揭曉的答案是：宋江善于團(tuán)結(jié)人。一個(gè)選手說：“不就是善于籠絡(luò)人心嗎？”主持人笑言：“還是說團(tuán)結(jié)更準(zhǔn)確。”

依筆者所見，“團(tuán)結(jié)”與“籠絡(luò)”大同小異，不過前者是褒義，后者是貶義。其最大的不同在于籠絡(luò)側(cè)重于手段，而團(tuán)結(jié)側(cè)重于目的，即通過籠絡(luò)達(dá)到團(tuán)結(jié)的目的。從這個(gè)角度看，我寧愿將它視為中性詞或褒義詞。因?yàn)樵诒硎局鲃?dòng)與對方搞好關(guān)系、做好感情投資、不斷增進(jìn)感情、爭取與我合作或?yàn)槲宜玫囊馑忌希€沒有一個(gè)詞能取代“籠絡(luò)”。

細(xì)想來，宋江不過一個(gè)刀筆小吏，憑什么競做了那么多英雄好漢的老大？不就是會(huì)籠絡(luò)人嗎？他經(jīng)常用工資接濟(jì)朋友，這個(gè)出事了他給幾百。那個(gè)犯法了他送幾百支助逃跑；只要朋友有難，他都會(huì)出資幫助，通風(fēng)報(bào)信。“及時(shí)雨”的稱號(hào)不是誰都能受用的。當(dāng)機(jī)會(huì)來時(shí)，自然以“德高望重”被兄弟們擁戴坐了第一把交椅。這足以驗(yàn)證標(biāo)題的話——會(huì)籠絡(luò)人才能做老大。

即使在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)做了老大的人，無論他多么強(qiáng)大，也都需要左膀右臂的支撐，需要心腹親信的幫助，需要能舍身賣命的人，也就更需要掌握籠絡(luò)人的技術(shù)。

晚清的袁世凱被公認(rèn)是善于籠絡(luò)人的高手。而且他籠絡(luò)的技術(shù)細(xì)節(jié)高超得讓人佩服。別的不說，就說他做了總統(tǒng)后，有一次招見東北王張作霖，將他引進(jìn)了自己最里間的辦公室。談話時(shí)，細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)張作霖與他說話時(shí)心不在焉，眼睛一直盯著多寶柜上的四塊金表。聊完后，張作霖回到自己住所的時(shí)候，居然發(fā)現(xiàn)這四塊金表已經(jīng)擺在他的房間里了！自然，這個(gè)誰也不服的東北王心服了袁世凱，在他在任時(shí)從未有過一點(diǎn)反叛之心。

張伯駒是袁世凱的表弟兼親信張鎮(zhèn)芳的兒子，畢業(yè)于袁世凱混成模范團(tuán)騎兵科，詩書畫曲樣樣精通，才情極高，目空一切。有一天袁世凱親切招見他。談話后，他回家時(shí)居然看見了自己想了多年也沒有得到的一件白狐皮坎肩。這不由讓他大為感動(dòng)。

在籠絡(luò)人方面，蔣介石無疑是高手中的高手。他有自己一套獨(dú)特的本事。他非常細(xì)心，身邊備有一個(gè)小本子，平時(shí)不管多么忙，隨時(shí)聽到就記載下他的許多親信及合作伙伴的字號(hào)、籍貫、親緣關(guān)系等，還包括一般人不大注意的細(xì)節(jié)。每到重要節(jié)假日，他有時(shí)間就給一些親信下屬寫信。同時(shí)，凡是少將以上的長官他都要單獨(dú)地請到家里吃飯，很簡單，只有四菜一湯，作陪的只有蔣經(jīng)國一個(gè)人。這種不請別的客人來的家宴正是蔣的心機(jī)所在，讓對方覺得你只對他非常親密和親熱，讓他倍感寵幸。在請部屬吃飯后，蔣介石總要與他合一張影。他與孫中山有一張合影，孫中山先生坐著，他站在孫先生背后，他與部屬合影也都學(xué)著擺這個(gè)模式。他常對部屬們說：“叫我校長吧！你們都是我的學(xué)生。”如果不是黃埔學(xué)生，他也很慷慨地說：“哦，予以七期登記吧！”這就極大地提高了部屬的身價(jià)。

蔣介石在給部屬寫信時(shí)除了一律稱兄道弟外，還用字號(hào)，這就顯得親上加親，他不僅熟記部屬的名號(hào)、生辰、籍貫，而且連其父母的生日也記得很準(zhǔn)，往往在他提起桌將父母的生日時(shí)，使該將受寵若驚，十分激動(dòng)。有一次，第十二兵團(tuán)副司令官雷萬霆調(diào)任他職時(shí)，蔣介石在召見他時(shí)說：“令堂大人比我小兩歲，快過甲子華誕了吧？”雷萬霆一聽，眼淚都快出來了，顫抖著說：“總統(tǒng)日理萬機(jī)，還記著家母生日！”蔣介石說：“你放心去吧！到時(shí)我會(huì)去看望她老人家，為她老人家添福增壽。”這番話讓雷萬霆感激涕零，自然死心塌地地成了蔣的鐵桿兄弟。

蔣介石的得力干將杜聿明在徐州為蔣介石打仗時(shí)，蔣介石從小本子上查到了杜母的生日，立即命令劉峙在徐州舉行生日儀式，同時(shí)又令蔣經(jīng)國親赴上海，送去了10萬金圓券的壽禮，并在上海又舉行一次隆重的生日慶典。消息傳到徐州后，杜聿明又激動(dòng)又吃驚：因?yàn)殛愓\因病去臺(tái)灣療養(yǎng)，蔣介石才批5萬，而陳誠的地位和級(jí)別都比自己高啊！這令他感動(dòng)萬分。蔣介石如此厚待杜聿明，當(dāng)然是視其為這場戰(zhàn)役取勝的依靠，讓他為自己拼命死戰(zhàn)而已。

人是感情的動(dòng)物。你對對方投入感情的程度有多大，對方回報(bào)你的力量也就有多大，甚至比你投入的還要大許多倍，更可以為你赴湯蹈火在所不辭。細(xì)想來，以袁世凱、蔣介石權(quán)力之大，公務(wù)之繁，尚能對下屬做到如此細(xì)心周到體貼入微，準(zhǔn)確地?fù)系饺说淖畎W處，他們能成為一代梟雄恐怕不是沒有道理的。

編輯/曾文廣