“達人掮客”：網上聚“才”攬千萬美金

工薪族大多薪水微薄，下班后如果能在家賺錢該多好！崔金峰就幫很多有“絕活”的人實現了這個夢想。他打造的“達人工”網站，是一個專門出售創意、技能以及個性化服，務的買賣平臺。只要你會平面設計、申報國內外各種專利或搭建公眾營銷平臺等，都可以在這里找到買家；而小微企業，通過這個“超級商場”，就能輕而易舉地找到自己需要的各種“達人”……

幫老鄉辦事，聞到“達人工”商機

1999年，崔金峰從山東大學計算機系畢業時，還僅是個大專畢業生。他自學編程和開發軟件，幾次跳槽，均被搜狐等知名大公司破格錄用。崔金峰不僅學習和掌握了互聯網相關領域的一流技術，還結識了航天、投資、制造等行業的精英，積累了豐富的互聯網運作經驗。他先后擔任過51.com首席架構師、58同城CT0等職務，成為京城各獵頭公司的重點推薦對象。

2013年初的一天，家鄉的一位農民企業家鼓搗出一臺“微型壓榨機”，能很快將花生、芝麻等農產品榨成油，質量非常好，只要在超市里買回點原料，就能榨出安全的植物油，很適合家庭用。這種產品一旦推向市場肯定大受歡迎。這位農民老板想在國內外申報幾個發明專利，可是自己不懂走其中的復雜程序，于是請崔金峰幫忙。

后來崔金峰找朋友為他辦了一系列繁瑣的手續，這老板給了他5萬元酬金。朋友接到這筆錢驚喜異常，說如果每年能遇到幾件這樣的差事就好了。

一天，崔金峰在國外一家叫fiverr的網站上玩。這是世界上最大的小微服務市場，所有服務起價5美元，更多的是提供超個性化的娛樂服務，比如彈唱一首由你填詞的歌曲，或者用紅辣椒拼出你要的]0go等。盡管報酬普遍不高，但賣家和買家非常多，交易火爆異常。聯想到找朋友為老鄉申報發明專利這件事，崔金峰產生了一個有趣的靈感：現在各種各樣的“達人”很多，何不在網上出售他們的技能、創意及個性化服務？

崔金峰打算搭建一個平臺，讓買賣雙方在這里能安全地交易。他可以收點中介費。2013年3月，“達人工”網站在北京海淀區誕生了！

生意紅火，上線一個月獲百萬美元投資

“達人工”網站上線后，很快成為達人工作者匯集和出售服務及產品的網上交易市場。

貴州女孩雪梅，是北京一所高校的大二學生，因為家庭經濟條件不好，想利用業余時間打工賺點錢，養活自己。她發過宣傳單、張貼過小廣告，但每次也就賺二三十元錢。她還到KTV推銷紅酒，但那種地方很亂。

其實雪梅擅長繪畫，而且畫得非常好。但她無法利用自己的專業特長賺錢。從同學嘴里得知“達人工”，她抱著試試看的態度，在上面“亮”出了自己的“拿手戲”：我能把一張單調的照片，變成有故事感的圖，附上場景、氣氛、文字等；假如你是個喜歡藝術和浪漫的帥哥靚女，不仿體驗一下其中的樂趣，價格20～300元。

雪梅信息發出不到一小時，就有20多人詢問。當天她成交3個單子，掙了90元。第二天她接到5個單子，進賬160元。客戶中既有高中生、大學生，也有公司白領，甚至家庭主婦。很多學生和白領麗人，都喜歡把自己的照片變成卡通畫。一些中年女性更喜歡把自己和老公的舊照片拿出來，配上有趣的風景及浪漫的小詩等。一個月下來，雪梅競掙了近5000元。如今她不僅完全可以自立，還經常寄錢給父母補貼家用。

“達人工”網站上，“賣家”提供各種服務：“幫你設計最佳美國旅游線路”、“翻譯英文合同”、“提供各種心理咨詢”、“設計各種網頁”、“用微博、微信、陌陌提供營銷”等，基本都是10元起價。當然，收費在幾千元甚至幾萬元的也有不少。對某些復雜的任務，賣家也可以在主體任務之下列出附加服務，為不同的買家提供個性化的服務。買家可以根據網站右側的分類欄找到所需要的達人。

“達人工”因為實用性和美好前景，公司成立一個多月，就獲得著名天使投資人徐小平旗下的真格基金1D。萬美元的投資。這家初創公司，引起了其他投資機構和個人的高度關注。

敢于挑戰fiverr，要在美國上市

一位搞設計的威客聽說“達人工”后非常高興。她曾向崔金峰抱怨競標辛苦、接單難、常遭遇騙單等。這位美女說，現在一些有資歷的設計師都不會通過威客接活，且列出三不設計：未與決策人溝通不設計，不付預付金不設計，客戶內部比稿不設計。很多威客因為太累或受不了客戶的愚弄折騰，干脆不攬活了。

崔金峰的“達人工”，則完全推翻威客模式，打造了一個線上服務買賣的“超級市場”。在這里，賣家展示自己能做的事，等著買家來挑選，而不是買家提出任務，各路賣家競標。賣家不用整天盯著網站，一有單子就沖上去搶，而是等生意上門就行了。

崔金峰說，“在這里接單不需要競標，不需要搶任務。雙方的整個交易過程都是在站內線上完成的，包括支付。”有人質疑：既然是個對接平臺，個人更關心的是如何把需求和服務高效匹配起來，比如想找科技新聞翻譯，怎么能從眾多賣家中，找到最合適最滿意的？類似在淘寶眾多賣家中，迅速找到質量不錯的商品。

崔金峰介紹說，雙方交易完成后，買家會給賣家打分評級。賣家為了保持優秀的信譽度也會盡力滿足買家的需求，征得買家的同意后還可以把作品上傳到賣家自己的個人頁面上，給后來的買家更多的參考信息。其實無論你需要什么樣的達人，看看買家的評價就會一目了然。目前達人工網站還提供了編輯推薦功能，賣家店鋪描述完整、價格合理，并且產生了很多筆實際交易的，就會被放在列表靠前的位置。

此外，真實的服務點評還為買家購買服務增設了安全防線，網站的整個體驗非常像“技能服務類的淘寶”。賣家把虛擬商品（自己能提供的服務和作品）放到自己的個人頁面（自己的店鋪），買家可以通過站內私信與賣家交流，通過“達人工”平臺完成交易。“達人工”目前正在籌劃上線賣家的個人信用體系，給買家購買服務提供更可靠的參考信息。

在商業運作模式上，崔金峰目前采取的是收取平臺中介費的方式，每筆交易向賣家收取交易額的10%費用。當賣家交易數量達到一定數額，或許也可以考慮向賣家收取推廣費。

“達人工”能否給商家帶來真金白銀？浙江紹興的李老板感觸頗深。他的企業生產多種高檔微型健身器材，產品定位是女性“潮人一族”，比如白領麗人、模特、演員等。由于在國內沒什么知名度，盡管在電視、報紙上也投放了一些廣告，但仍然訂單少得可憐。就在李總心急上火時，他在“達人工”上看到一件“商品”：我精通微博、微信營銷，為商家搭建公眾平臺和建立“商家二維碼”等服務。賣家還特別提示說：本人專業做微博、微信營銷方案策劃，會根據商家的品牌、產品、地域等特點，建立“微公眾帳號（加V認證）”來推廣品牌和產品，并且運用定位服務精準地找到周圍5千米以內的潛在客戶，把他們變成商家的真正客戶。

雙方交談時，賣家還告訴李總，2013年微博注冊用戶超過5億，微信注冊用戶超過4億，2個超級社交平臺擁有中國移動互聯網95%以上的終端客戶，當下移動互聯網時代，擁有終端客戶，才有望成為大贏家。“50后”的李總盡管當時對這種新鮮玩意還將信將疑，但抱著“死馬當活馬醫”的想法，買下了對方的服務。令他沒想到的是，由于營銷定位非常準確，短短半年，他的高端微型健身產品就在上海、深圳、北京、大連等順利打開銷路，用戶包括外企白領、名模、影視明星等，品牌知名度迅速提高。

2013年12月初，紐約一家名為SPTTE的風投公司，非常看好“達人工”網站的前景，投進1500萬美金，并強調這只是第一筆投資。

崔金峰說，雖然國外大名鼎鼎的fiverr網站，已經成為世界上最大的小微服務市場，但它更多的是提供超個性化的偏娛樂服務，局限性很大。“達人工”完全可以同它PK，甚至打贏它……

編輯/石祥新