政策商機浮現，你準備好了嗎？

“嚴”，這是中央新一屆領導班子帶給普通老百姓最深刻的印象，是可喜的景象。可有些創業者與企業經營者的認知有偏差，他們說：“政策這么嚴，干啥都不好干吧！”實際情況卻恰恰相反：政策這么嚴，干啥都好干！真是如此！

新一屆領導班子制定的一系列政策釋放了一個很明顯的信號：政府把該放的權力放下去！

在這樣的大好政策的環境下，創業者和企業經營者，干事業不必再像過去那樣瞻前顧后擔心有關部門的有關人員故意刁難、安設關卡從而畏手畏腳，只要不千違法的事，盡管放手去做！

一、成功案例帶給我們諸多啟示

案例1：因燒錢的晚會接連“泡湯”，很多演出公司和藝人失去了大賺、特賺的機會，成了“待業者”，可有的演出公司和藝人卻忙得不可開交。

傅遠的演出公司在石家莊，近幾年他的主要業務延伸到了山西，原因之一就是山西煤礦多，當地政府和企業比較有錢。他在山西的客戶就是地方政府和國營企業。傅遠說：“今年卻不行了，到目前為止，我的公司停了兩場已經談好了的晚會，這兩場晚會都是幾百萬元的預算，現在泡湯了。”這和中央的政策有關：禁止黨政機關使用財政資金舉辦營業性文藝晚會、高價請演藝人員。實際上，藝人的身價噴水柱似的躥上天就是地方政府“兒花爺的錢不心疼”買上去的。“兒花爺的錢不心疼”的地方政府，是否買到了藝人的開心呢？

《燕趙都市報》報道，2013年11月，有周杰倫、蕭亞軒、潘瑋柏等明星出演的群星演唱會在石家莊火爆收場。這場晚會純粹是商業演出，沒有任何政府出資背景，但票房收入頗令主辦方滿意。這場演唱會的操盤公司是河北的天明傳播有限公司。總經理李杉說，他在北京和上海做商業演出的朋友都認為，過去的演出市場相當一部分是被國企和電視臺搞亂了，一場演出動輒上千萬元，太過奢華，這樣的演唱不是靠票房來收回成本，都是國企出錢，所以沒人心疼。李杉說：“我11月在北京看了場劉德華的演唱會。其實劉德華、張學友在港臺的票價并不高，誰都看得起，可到了我們這里就比人家在港臺高兩三倍，這些一線明星的身價主要就是靠國企和電視臺出錢的晚會給飆高的。從這點上講，各地國企和電視臺紛紛取消晚會訂單，是市場的凈化，能真正還給演出市場一個公平競爭的空間。”可以說，那些習慣于靠吃政府、國企、電視臺等公家飯生存的“纏樹藤”失去了纏繞的樹干，斷絕了吸附營養的源泉，生存成了問題，而那些善于從政策中看出商機并抓住商機的人，都活得很滋潤。傅遠公司的老總告訴記者說，做企業要隨時了解國家的政策，從中尋找新商機。比如現在，國家在扶持與青少年有關的益智類節目，而且會提供專項扶持資金。現在，央視的文化市場正在向這方面轉型，他正好借力，跟央視開始合作益智類的教育節目，同時制作教學軟件等。河北石家莊的一家文化演出公司的老板張培健說，他們原來主要是服務于本地一些國企和電視臺，中央新的政策一出，馬上著手轉型，把主要業務轉到婚慶上，日子也還過得去。值得一提的是，李杉老板介紹說，他最近一直在“北上廣”了解市場，看到沒有政府基因的商業演出公司大部分都活得好好的，市場非常火爆。

案例2：禮品市場向“民生”和促銷品轉型，大獲全勝。

2013年.10月31日，中共中央紀委發出《關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》。嚴令之下，原本已經過了招標環節的中國銀行股份有限公司浙江省分行2014年掛歷、臺歷及賀卡印制項目“緊急終止”。有印制項目卻臨時終止的單位在全國范圍千千萬萬，整個傳統禮品市場格局一夜之間發生了根本性的轉變一一禮品行業那些不轉變或轉變不快的公司，難逃劫難。而那些及時轉彎的企業卻是另一番天地。

在石家莊太和文化禮品城做生意的老陳并不算老，只是因為他在禮品行業奮斗了18年，而且做得較大，所以被業內同行呼作“老陳”。老陳說：“我這兒不但政府的訂單現在基本上沒有了，連國企的也沒有了。我認識的好多小禮品公司今年都倒閉了，特別是專門做政府生意的。”盡管今年的禮品市場格局出現重大變化，但老陳很樂觀地說，雖然傳統禮品不能給自己帶來利潤，但他聞風而動早，調頭快，面向大眾尋求新生路。他介紹，給酒廠、牛奶企業等提供促銷品已經成為他的盈利渠道。他還說，做促銷贈品雖然利潤很低，但量大，薄利多銷，利潤不減，況且這也是長遠之道。

同樣在石家莊開禮品公司的呂女士和老陳一樣，雖遇市場的“寒冬”，政府部門和國營企業紛紛取消了訂單業務，但她的業務量沒減少。“跑單幫”的小白更有意思。小白說，自己之所以能“留”下來，也是因為他及時“轉型”了。他看到苗頭不可逆轉，就及時跑私企，甚至個人業務也做，結果，業務沒少做，錢也沒少掙。他深有體會地說：“甭管大小公司，只要肯動肯改，跟上政策，善于從政策中尋找商機，就有希望。”

案例3：政府消費急剎車，高端飯店對準大眾消費，婚宴消費逆勢而上。

國家星級旅游飯店統計調查管理系統數據顯示，河北省星級飯店經營收入前三個季度平均減少20%～30%，其中公務接待及會議減幅最大，婚宴卻上升15%。記者了解到，滄州一家按照五星級標準建造的酒店已于2013年底建成，但迫于目前的經營形勢，住宿、餐飲業務均未開張，只有娛樂項目對外營業。河北省旅游協會飯店與溫泉分會會長白波表示，許多地區的星級飯店是應當地政府的要求而建的，這類因政府要求造成的星級酒店規模“被增長”的熱情因中央政策也在驟然下降。他還說：“星級飯店經營困難，信心不足，還要從自身找原因，轉型升級，適應并贏得市場。中國已經進入大眾化消費時代，誰轉彎快，誰就會贏得市場。”

二、綠色、節能與大眾消費項目“錢”景燦爛

2013年以來，河北省有多個城市列入全國污染城市前10名。

河北省環保廳推進大氣污染防治行動工作辦公室有關人士在接受記者采訪時表示，河北省委、省政府在整體推進大氣污染防治工作的同時，堅持把今冬的大氣污染防治作為頭等大事來抓，特別是在污染控制、監管執法、建立預警、嚴格責任等4個方面實現重大突破。河北省如此，其它省市也是如此，程度不同罷了。所以，人們投資創業，一定要在政策倡導的重點領域考慮，不可將有限的財力、物力、精力下偏了。這樣做，有三大安全系數：一、沒有政策打壓的風險：二、能夠享受一定的優惠政策，減少創業成本；三、市場廣闊。比如，河北省政府出臺的《關于進一步加快發展節能環保產業十項措施的通知》明確指出，企業從事環境保護、節能節水項目所得，實行3年免征稅收的優惠政策。中央經濟工作會議也指出，政府要強化環保、安全等標準的硬性約束，加大執法力度，對破壞生態環境的要嚴懲重罰，大力發展戰略性新興產業，加快傳統產業優化升級。

三、四個提醒

1.不要認為“順風順水”的項目就是大賺特賺的項目。

項目成功并不等于項目賺錢，項目賺錢企業未必贏利。這一切都由成本起決定性作用。企業經營和管理不錯，生產成本肯定會降低，價格的屠刀企業想怎么揮就怎么揮。反之，好項目未必能掙到錢。俗話說：摟錢的耙子就怕無底的匣子。做企業上項目也是這個理。

2.政府倡導，政策扶持的項目做起來也不會輕而易舉。

無數的事例都告訴我們：失敗者同成功者最大的區別，不是不能做出正確的選擇，而是在做出正確的選擇后，輕而易舉去做，結果期望值與實際效果懸殊過大，動搖了最初的選擇，讓成功與自己失之交臂。

3.做項目、出精品全靠細致的管理。

一個項目的成敗決定了一個企業的成敗，而一個項目的成敗關鍵在于細節管理。翻開那些成功的案例你便發現，有些企業的項目很一般，可那些企業成功了。關鍵點就在于那些企業注重細節管理。

4.老板不可言行不一。

一個企業的成敗，說穿了，就是老板的成敗。從表面上看，市場競爭，拼的是產品或服務。從實質上看，那是老板與老板的真正較量。老板如果身影不正，言行不一，企業的管理就可想而知，企業的命運也是早已寫好了的。

編輯/曾文廣