放下身段 贏得市場(chǎng)

也許是“牽手”央視的動(dòng)作太過(guò)顯眼，天鵝莊在成都糖酒會(huì)之前似乎有一些沉寂，這不禁讓我們對(duì)這個(gè)品牌有了一些遐想。然而，似乎是為了打消業(yè)內(nèi)的疑慮，天鵝莊此次糖酒會(huì)的高調(diào)亮相著實(shí)吸引了許多眼球，依舊讓人耳目一新，除了發(fā)布性價(jià)比極高的新品，鳳凰衛(wèi)視著名主持人許戈輝和“小彩旗”的到場(chǎng)更是把天鵝莊的品鑒晚宴推向了高潮。

集團(tuán)參展，統(tǒng)一亮相

澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)是澳大利亞最具影響力的主流葡萄酒集團(tuán)之一。今年的成都糖酒會(huì)上，澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)SWAN WINE GROUP第一次以統(tǒng)一的集團(tuán)形象在中國(guó)參展，近200平米的大型展臺(tái)以?shī)Z目的中國(guó)紅為主題，展現(xiàn)了集團(tuán)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心。

據(jù)悉，澳大利亞天鵝釀酒公司擁有集團(tuán)戰(zhàn)略品牌天鵝莊AUSWAN CREEK，是目前中國(guó)市場(chǎng)最活躍的澳洲葡萄酒品牌之一，過(guò)去兩年以領(lǐng)先的品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌投資，已經(jīng)成為最具知名度和影響力的進(jìn)口酒品牌之一。天鵝釀酒集團(tuán)旗下的瑞格斯先生酒莊Mr Riggs Wine Company Pty Ltd和靈魂種植者酒莊Soul Growers Estate都是被JAMES HALLIDAY評(píng)為澳大利亞五星級(jí)酒莊的精品酒莊，其產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

澳大利亞天鵝釀酒公司中國(guó)區(qū)總裁盧小龍告訴記者：“天鵝釀酒集團(tuán)此次組團(tuán)參展，目標(biāo)是向中國(guó)市場(chǎng)完整展示集團(tuán)的綜合實(shí)力。以旗下各具特色的業(yè)務(wù)板塊，為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的進(jìn)口商、大型酒商、區(qū)域代理商及高端葡萄酒愛(ài)好者提供完整的服務(wù)。在本屆糖酒會(huì)之后，天鵝釀酒集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊將會(huì)全面啟動(dòng)。”

品牌推廣，占得先機(jī)

經(jīng)歷了2013年的行業(yè)低谷，在本屆糖酒會(huì)諸多進(jìn)口酒企業(yè)紛紛采取了“穩(wěn)”的策略，在宣傳推廣上緊縮銀根，而天鵝釀酒公司反其道而行之的做法恰恰使自己脫穎而出，此舉頗有深意。

隨著進(jìn)口酒大量涌入，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)各種信息應(yīng)接不暇，法國(guó)等一些葡萄酒舊世界國(guó)家當(dāng)然占得先機(jī)，這首先取決于舊世界在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)久的傳播與推廣。“澳洲葡萄酒進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間相較之下稍短，想要突破需要時(shí)間和方法，不能走尋常路線，更不能在市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下隨波逐流。”盧小龍表示。

澳洲葡萄酒品質(zhì)不錯(cuò)，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，在中國(guó)市場(chǎng)得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。進(jìn)口酒在品牌推廣上存在的軟肋，使得天鵝莊通過(guò)對(duì)品牌大張旗鼓地推廣獲得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。盧小龍談道：“大多數(shù)進(jìn)口酒都爭(zhēng)相做宣傳，這固然重要，但是我們打造品牌不是簡(jiǎn)單的打廣告，而是不斷履行對(duì)市場(chǎng)的承諾，做對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的實(shí)事，從而影響消費(fèi)者，讓消費(fèi)者信賴和選擇我們的產(chǎn)品。”

當(dāng)前很多國(guó)家的葡萄酒組織都很重視中國(guó)市場(chǎng)，在各種展會(huì)上進(jìn)行該國(guó)大量相關(guān)產(chǎn)品的整體形象的推廣，每屆糖酒會(huì)我們都會(huì)看到很多；但像天鵝莊這樣走品牌化之路并進(jìn)行大規(guī)模集中推廣的企業(yè)很少。

新品上市， 面向大眾

天鵝莊同時(shí)推出了六款全新單品，其中包括備受矚目的BIN88和楊麗萍孔雀系列。

據(jù)悉，BIN88是天鵝莊品牌在中國(guó)上市的第一款百元以下的葡萄酒，由天鵝莊首席釀酒師Ben Riggs親自操刀，選用澳大利亞國(guó)寶級(jí)葡萄品種——希拉精心釀造。BIN88的上市，代表著天鵝莊針對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)宏觀環(huán)境變化而作出的品牌戰(zhàn)略的重要調(diào)整，以針對(duì)入門級(jí)進(jìn)口紅酒消費(fèi)者為重點(diǎn)，大大降低入門級(jí)愛(ài)好者的消費(fèi)門檻，使天鵝莊真正成為面向主流消費(fèi)者的進(jìn)口葡萄酒品牌。天鵝釀酒公司在宣傳方面對(duì)BIN88新品傾注全年3000萬(wàn)量級(jí)的CCTV產(chǎn)品廣告，由許戈輝代言“88元純正澳洲好紅酒”，這也是第一支在CCTV廣告中打出統(tǒng)一零售價(jià)格的進(jìn)口葡萄酒，突顯出天鵝莊對(duì)中國(guó)葡萄酒大眾消費(fèi)市場(chǎng)的信心。

天鵝莊楊麗萍孔雀系列是天鵝莊與舞蹈家楊麗萍女士長(zhǎng)期合作項(xiàng)目中的一個(gè)系列，意在打造一個(gè)葡萄酒藝術(shù)與舞蹈藝術(shù)完美融合的聯(lián)合品牌。楊麗萍孔雀系列完全不同于一般意義上的藝術(shù)家紀(jì)念酒款，而是致力于探索一條全新的藝術(shù)葡萄酒品牌運(yùn)作思路，將澳洲的葡萄酒文化與中國(guó)舞蹈藝術(shù)相結(jié)合，在葡萄酒領(lǐng)域呈現(xiàn)楊麗萍女士獨(dú)具慧眼的探索之旅。

“天鵝莊的機(jī)會(huì)就在于市場(chǎng)對(duì)于澳洲酒認(rèn)可和接受之后的品牌認(rèn)知，進(jìn)而得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。天鵝莊不是高高在上的奢侈品，也絕不是平庸無(wú)奇的小品牌，而是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)高性價(jià)比的主流品牌。接下來(lái)，天鵝莊將與國(guó)內(nèi)最大的酒類零售平臺(tái)品尚紅酒在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，天鵝莊BIN88新品將在品尚紅酒網(wǎng)（wine9.com）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)首發(fā)。”盧小龍談道。