胡巧靜：“我買網”與“國際領袖產區大賽”的合作是強強聯手

作為“我買網”的簽約代表，中糧我買網有限公司商品部酒品類總監胡巧靜女士在接受記者采訪時表示：“雙發的簽約基于共同的目標，達成合作是順理成章的事情?！?/p>

合作基于實力

胡巧靜首先總結了“我買網”的三個優勢：

一、專業、品質保證，分享品酒文化

依托國內第一個提出“全產業鏈發展戰略”的食品企業，中糧我買網我買酒一直秉承集團把保障食品安全，堅守產品品質作為企業發展的核心要素。在過去一年我買酒頻道改版之后，陸續上線品酒會、酒類資訊、“杯酒人生”、“酒課堂”等，一系列酒評測等精彩專題頁面，與消費者一同分享更多酒類知識和文化，以及導購指南，這里將成為酒中豪杰分享品論古今中外酒之文化的交流圣地。同時也在廣大消費者心中樹立了可信賴的行業專家地位。

二、品類豐富，資源優勢

中糧我買網致力于將我買酒頻道打造成專業酒網站，目前，我買酒頻道分為白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、黃酒、米酒、果酒等8種品類，不但有53度珍藏版貴州茅臺酒、來自蘇格蘭的百齡壇三十年威士忌和產自德國曼海姆的修士黑啤，更有中糧集團旗下優質品牌長城干紅葡萄酒全系列產品……正可謂集合了來自全球的極品佳釀。值得一提的是，價格方面我買酒擁有得天獨厚的優勢。在全球化采購策略的有效支持下，中糧集團憑借著在進口洋酒供應鏈方面的獨特資源，以及在葡萄酒領域的精耕細作，我買酒所有酒水均有著超高的性價比和卓越的產品品質。未來我買酒將不間斷地進行品類的擴充，讓人們足不出戶遍嘗天下美酒。

三、用心服務，更多精彩

中糧我買網運營四年多，其品牌聲譽、產品品質、產品儲存、專業物流和售后保障體系等方面有著絕對優勢，通過自身的不斷升級，擁有了穩定的顧客群體和良好的口碑效應。在我買酒頻道上線之前已從倉儲、物流、包裝等方面做足了充分準備，我買酒將采用專業貼心運輸包裝和配送團隊，能有效起到防碎、避震的作用，盡心呵護美酒品質。

作為國內首個食品類電商平臺，“我買網”非常注重產品的質量，對于供應商的要求非常嚴格。她表示，在選擇酒類產品和供應商時，從供應商角度“我買網”會考慮供應商的整體實力，從專業經驗及信譽度，所持有的產品品牌的豐富性等方面；從選擇產品方面會考慮產品的品牌定位、品質的持續保證、持續供應貨源能力等方面。

“我買網”的“產地直采”概念受到廣泛關注，胡巧靜告訴記者：“‘產地直采’是真正體現出中糧集團的全球采購鏈的優勢，所以從品質上，我們到原產地是篩選，然后由中糧海外公司代理把控進口整個過程，避免了很多中間環節的不確定性。‘從產地到餐桌’省去中間很多運輸、存儲、加價等不確定的環節及因素，給消費者最放心和高性價比的產品。在選擇酒莊、產地、口味等方面我們更多會從受眾人群的年齡、人群分布的飲食習慣等方面，給客戶挑選出國家、產地和口感方面盡可能豐富的產品。專業的采購團隊會根據對不同國家、產區的產品特點的認知，從口感上盡可能貼近和滿足國內的消費者。比如，國人喝葡萄酒最早是接受法國波爾多酒的口感教育，所以對波爾多風格會是較為普遍認可接受的風格。而隨著網購人群的年輕化時代的到來，一些新世界葡萄酒的果香濃郁結構簡單的酒更適合中國人較為混搭的飲食風格。”

從產地到市場、從酒莊直接到消費者的模式，其中和領袖產區大賽的契合點頗多，胡巧靜表示，這將為“我買網”提供更多更好的選擇。

談及雙方能夠達成合作的原因，胡巧靜認為，是雙方平臺的綜合實力的匹配。她認為：“‘我買酒’是隸屬中糧我買網的酒類專業頻道，作為‘食品電商國家隊’，我們的宗旨就是成為守衛E時代國民餐桌安全的先鋒。在保障品質的前提下，滿足不同消費者需要，并實現為每一位用戶量身推薦最適宜的酒品，提供最高的性價比，這便是我買酒與其他購酒網站的核心不同。而‘國際領袖產區葡萄酒（中國）質量大賽組委會’創立的宗旨也是在專業的角度為廣大酒類消費者評選出最優品質的酒。在這共同的目標前題下，雙方達成合作是順理成章的事情。”

據了解，“我買酒”在頻道改版以來曾與法國Sobovi（Bernard集團旗下的子公司）合作“名莊薈”項目。借助Bernard集團強大的財力和影響力，Sobovi一直在葡萄酒貿易中占據重要地位，是波爾多五大酒商之一和所有的一級酒莊以及幾乎所有的波爾多列級酒莊有著緊密的合作，并保持了多年的互信友好關系。

“無論是Sobovi還是領袖產區的合作，都是對我買酒頻道的不同產品方面產品專業性和豐富性的補充?！焙伸o談道。

同樣注重文化傳播

“我買酒”非常重視葡萄酒文化的傳播，其中以胡巧靜命名和主持的“胡校長酒課堂”是“我買酒”一個非常有特點的頻道，擁有眾多粉絲。胡巧靜介紹說：“胡校長酒課堂”是我買網為酒文化推廣策劃的一檔欄目，目的是想把線下品鑒通過圖文等方面提煉到線上。讓更多的酒類消費者或愛好者在無法集中參加線下品鑒學習的課堂時，能在網站上學到基本的酒文化、消費等方面，將酒文化融入到自己的生活中。酒課堂同時會配合我個人的官微，以及我買網的官微，讓更多的愛好者當有文化知識方面疑問時可直接互動，讓消費體驗更靈活和生動?！?/p>

隨著葡萄酒消費向“平民化”、“理性化”方向發展，電商渠道也做出相應調整，胡巧靜坦言：“其實‘我買網’作為電商平臺針對的更多的也是‘個人消費’。我買酒的酒品類雖然低中高檔產品齊全，但更多的商品一直是中檔產品中性價比較高的產品線。我們做了很多酒類文化、選購知識等方面的專題，目的也在于引導消費者理性消費。這項我們一貫的經營思路正好也吻合了目前市場消費的發展， 以后我們會不斷地通過客戶調查、數據提取等方面進行市場消費的前瞻性分析，從版面、服務、產品結構等方面還會持續不斷地進行優化?！?/p>

立足于葡萄酒文化傳播以及對消費者的尊重，是“我買網”與“國際領袖產區葡萄酒（中國）質量大賽”進行戰略合作的又一個契合點。

葡萄酒O2O模式待升級

葡萄酒的網購渠道是否會超越傳統渠道成為主流？葡萄酒的營銷模式將呈現出怎樣的發展態勢？這是擺在整個葡萄酒行業面前的問題。

胡巧靜認為，最近半年來很多電商都在嘗試開始O2O模式，而對于酒的O2O模式，是否可以推行主要看兩點：線上如何為線下引流？引入流量之后線下如何提高用戶優于線上的體驗性？就目前看來，隨著電商渠道的飛速發展，網購酒已經成為年輕人的一種消費習慣，并且從去年的市場分布情況來看，傳統渠道確實遭受電商的重創。

至于傳統渠道和電商渠道誰會成為主流主要可以從消費人群的生活習慣的訴求方面去分析。胡巧靜認為，傳統渠道的優勢是體驗式營銷，用戶可根據自己的需求面對面與導購進行直接溝通，從中選出自己的需求產品；購買環節便捷，從選購、訂單到收貨，整體體驗的便捷性是否優于電商，這是線下引流轉換率的很關鍵問題。但傳統渠道也存在局限性：單店產品選擇面窄；線上線下的聯動，考慮到多方成本下還要做到價格統一，勢必會導致性價比變低；導購從業者專業能力普及率很低，不能給顧客專業的購買及飲用指導，從而不能給客戶更豐富的購買體驗。

目前就網絡消費的趨勢來看，從PC端向手機端轉變，傳達出一些信息：1. 消費人群越來越年輕化；2. 消費人群越來越注重消費的信息化帶來的便捷性；3. 消費人群都是快節奏生活人群，他們更多的在利用碎片時間來進行消費。

“誰能管理好網絡消費人群的碎片時間，誰就能贏得未來市場。也就是說，真正能做到從美食到美酒做到專業、自由、時尚的搭配，讓顧客真正的實現一站式體驗才是未來真正的發展趨勢。目前這個課題也是我與相關專業人士一起合作討論的議題。也可以看作是我們未來要走出自己特色O2O模式的一步?！焙伸o談道。

談到未來葡萄酒的電商模式，胡巧靜表示：“O2O是未來的發展方向，但以現在一些酒類網站的O2O模式來看投入產出很難看到平衡點，要走的路還很遠?！?/p>