因夢想而執著

2012年3月，一位個頭不高的中國男人在德國不來梅簽署并購協議，成功全資并購SRH Aufzuge GmbH（德國森赫電梯有限公司），成為中國民營制造業領域海外收購的一段佳話。這個中國男人，就是森赫電梯股份有限公司董事長李東流。他作為中國電梯品牌與德國電梯技術合作的實踐者，中國特種電梯制造的領航者，電梯文化的研究者和傳播者。正帶領著旗下森赫集團加快進入國際市場的步伐。開始森赫品牌發展的新征程。

夢的啟航

記者：您是什么時候開始創業的？

李東流：我是2001年開始創業的，在此之前一直在國營電梯廠擔任技術主管，由于長期從事電梯行業，我發現，在中國國內，我們有技術、有市場，為何不挑戰一下自我，打造自己的電梯事業，所以就懷揣著自主創業的理想和成功的信念，注冊了一家電梯配套公司，開始專門給大電梯企業做配套。

也是2001年，去德國考察，走訪了慕尼黑、漢諾威和不來梅等多個地方。期間，一部電梯引起了我的特別注意。這部電梯是上世紀60年代制造的，已經安全運行了40多年。當時，給了我相當大的震撼，我就開始思考，之所以“德國制造”能在世界上享有如此高的聲譽，就是德國人憑借著專注主業、精益求精的理念，僅僅只是為了改進某個細小的零部件，他們就可以傾注所有精辦去不斷探索、實踐。也就是從那時開始，我就決定了，一定要創建中國乃至世界最強大的電梯品牌和企業，為客戶提供最安全、舒適、高效的中國制造電梯。

安全與責任

記者：您給自己的企業命名為“森赫”，有什么含義？

李東流：“森赫”，源于德語“Sicher”，意為安全、可靠。森赫品牌的核心價值——“只為安全到達”，相比許多電梯制造公司“舒適、快捷”的口號，似乎顯得有點傳統，但在我看來，這正是人們對電梯最本質的要求，我就是要把安全做到極致！

記者：那么，你們是怎樣保證做到這一點的？

李東流：最重要的是確立正確的企業價值觀。德國企業的價值觀通常都很簡單，就是“責任”兩個字，但是內涵很豐富。既包括對公司、對同事、對用戶負責，也包括對自己、對家庭負責，還包括對社會、對環境負責。德國工人的責任心非常強，如果操作規程要求螺絲要擰12圈，任何人都不會只擰11圈。而且他們工作的計劃性特別強，明天要做的事，今天肯定計劃妥當。

在和德國公司長期合作的過程中，他們特有的品質深深地影響了我。為了更好地把“安全”融入森赫的基因里，最近幾年，我們按照“創新思維、超常運作、整合資源”的思路，與中國工程院、中國科學院、各高等院校等科研機構開展廣泛合作，建立了綜合性的產學研一體化平臺，包括“博士后科研工作站”、“院士專家工作站”、“電梯研發中心”、“森赫學院”、“安全新技術研究平臺”等。綜合性的產學研平臺旨在依托各類國家級重點實驗室、國家工程技術研究中心、高等院校等具有高層次資質的研發和學術機構，積極進行科技創新、技術創新，利用強大的科研能力不斷提高產品質量、自主研發能力，推動企業快速發展，為“森赫電梯，只為安全到達”提供了堅實的技術支撐。微笑曲線并購模式

記者：請您談談并購德國公司的過程。

李東流：我們是2012年3月成功全資并購SRH Aufztige GmbH（德國森赫電梯有限公司）的，為了這次并購，我準備了十年。2002年，我們開始和德國公司合作，雙方相互信任，不斷溝通協商，逐漸實現了中德文化的融合。2007年，森赫與德方公司在合作基礎上，又共同出資建立了合資公司，產品連創了幾項“世界之最”。其中，為中煤能源集團山西礦井量身定做的123.84米長的自動人行道，實現了在井下潮濕和瓦斯環境中的安全運行，這個項目人選了世界吉尼斯紀錄。并購中，我們以技術和品牌為重點，真正實現了資本融合，實現了技術管理和產業鏈的對接，也實現了雙方的優勢互補。

海外并購，跨國經營，不僅可以使中國企業了解世界，還可以使世界了解中國企業。經過多年的努力，中國電梯產業的技術已經得到了普遍提升，但是在管理上、在國際化的經驗上，我們仍有很大差距，而海外并購則是縮短這些差距的有效途徑。目前，我們在德國的全資控股子公司SRH Aufzage GmbH（德國森赫電梯有限公司），擁有企業研究院和制造工廠，在產品研發、制造、銷售、安裝與服務的全過程中，一以貫之體現森赫的品牌核心價值。森赫位于浙江的中國工廠是電梯整機制造綜合型現代化工廠生產線采用國際領先的德國全新模塊化設計、系統化技術創新、精益化工藝布局，導人德國電梯制造平臺的產品，已經實現與德國同步開發、同步投放。

這次并購對于中德雙方是一件互利的事情，整個過程被德國不來梅經濟促進局局長Andreas Heyer稱為“微笑曲線并購模式”。并購之前，德國工廠雖然業績穩定，但正面臨著產業瓶頸，如果進一步發展則后續乏力。德國的人力成本較高，如要擴張就必須要有確定的、可以把握的市場增長點。然而，隨著世界金融危機的蔓延，這樣的“確定性”是不存在的。而中國的人力成本具有相對的優勢，中國又是電梯產業快速增長的大國，中國擁有廣闊的市場，產品還能輻射到整個亞洲乃至中東國家。這些因素都是德方所看重的。

通常，海外并購案中最難解決的是工會的阻礙問題，而當我們提出并購意向時，德方工會卻首先表示支持，這說明森赫的并購也很符合德方員工的利益。

記者：并購對于森赫來說，最大的收獲是什么？

李東流：第一，保證了森赫電梯在全球的產能優勢能夠轉化為可持續盈利的優勢；第二，抓住了金融危機帶來的稍縱即逝的機遇，成功買到海外有增值潛力的資產；第三，此次并購是在“以勞務、產品、資本輸出為手段，以引進技術、資源為目的”的傳統模式上，實現了“以實現全球戰略為導向，以創新資本運作模式為手段，以技術輸出為特征”的突破；第四，從合作到并購，森赫創造了中國電梯行業以技術和品牌為重心的微笑曲線并購模式。

研發是實現夢想的力量

記者：在經營管理森赫的諸多工作中，您最看重的是哪項工作？

李東流：研發。森赫近些年獲得了一些榮譽，如：中國電梯行業首家啟動安全新技術與可靠性研究平臺的企業，中國首家受邀出席亞太APEC領導人峰會的電梯企業，首家獲得“全國機械工業先進集體”榮譽的電梯企業，首家獲得香港“紫荊花杯杰出企業家獎”的電梯企業。另外，在浙江省電梯行業內，森赫還是單體規模最大的整機制造企業，首家成功自主研發8m/s超高速電梯的企業，首家建立博士后科研工作站的企業，首家與高校合作建立技術學院的企業，首家“浙商制造業百強”企業等等。而這些榮譽的取得，無不與研發工作息息相關。

因此，2013年5月，由中國工程院院士、上海理工大學動力工程學院院長、西安交通大學和上海同濟大學教授林宗虎領銜的專家團隊與森赫共同成立了森赫電梯院士專家工作站。院士專家工作站的成立，旨在依托高端智囊團隊在企業戰略決策上發揮咨詢作用，在研發方向確定和研發項目實施上發揮指導作用，在科研成果轉化應用和產業化上發揮催化作用。通過工作站，可以更好地引導和支持創新要素向森赫集聚，實現創新人才與項目的對接機制，進而促進整個行業的進步。

記者：您為什么在研發上這么舍得投入？

李東流：這也是受到了德國企業的啟示。德國人相信研究與開發決定企業的未來，因而不論經濟如何不景氣，也不削減研發費用，并且十分重視研發的獨創性和高度專業性，為此他們最大限度地發揮個人的創造潛力，這正是我們中國企業需要借鑒的。

森赫通過科技創新、技術創新，利用強大的科研能力推動企業快速發展。通過搭建研發平臺、拓寬合作渠道等途徑，提高企業的核心競爭力，特別是在市場競爭日益激烈的環境下，通過科技創新、技術創新，開發新產品，依托強大的研發能力降低產品能耗，縮短研發周期，提高產品附加值，幫助企業走出了一條以高新產品拓市場，現在森赫已經形成獨具特色的以產養研，以研促產的可持續發展方式。

我欲因之夢寥廓

記者：聽說您還打算建立一個電梯博物館，是真的嗎？

李東流：是的。從1852年世界第一臺安全升降機誕生至今，隨著科技的發展，電梯業也在不斷進步。電梯的樣式已經由直式發展到斜式，操縱控制方式已經從手柄開關發展到按鈕控制、信號控制、人機對話等，多臺電梯還實現了并聯控制、智能群控。雙層轎箱電梯展示出節省井道空間、提升運輸能力的優勢，變速式人行扶梯大大方便了人們的出行，還有各式各樣的觀光電梯成為了城市的一道景觀。打算建立電梯博物館，就是想通過展示電梯業的歷史，讓人們看到科技的發展和文明的進步，也為我們深入研發電梯積累更加豐富的文化資源。

記者：請您描述一下森赫的未來。

李東流：我認為，智能化是未來制造業的主流。如今，歐美國家已經重新定義制造業。2013年，德國提出“工業4.0”概念，旨在整體升級德國的工業體系，以保持其在全球的領先地位，并試圖打造“互聯網工廠”，全面開啟高技術、智能化工業時代。

森赫正是緊緊抓住制造業發展的未來趨勢，站在產業的最前端，制訂了企業近五年的戰略規劃：通過實施人才戰略、品牌戰略、市場戰略、信息化戰略、資本戰略，實現技術創新、營銷與服務創新和價值理念創新，努力實現聚集創新資源、轉化創新成果、發展創新產業、技術創新驅動產業升級。

未來，森赫要全力打造成為強大的智慧型企業，致力于成為中國乃至世界最強大的電梯品牌和企業。