營銷新時代—信澤傳媒帶你玩轉指尖上的藝術

在2014年的今天，沒有發生世界末日，也沒有出現生存危機，但是隨著人們生活習慣的巨變，這個世界已經在悄悄的發生著轉變。隨著移動互聯網的爆發，人類又迎來了一次重要的革命。這一次變革帶來的是人類生活的改變和商業格局的重寫。

今天我們有幸請到了信澤傳媒的CEO周重潤先生，讓“中國商圈第一人”Max來為大家談談什么是最新最強的數字營銷體系。

小編： 周總您好，很高興能有機會和您一起討論現在最炙手可熱的數字營銷，那么在您看來，何為數字營銷呢？

Max：你好，我也很高興能和大家一起探討最新的數字營銷體系。其實在我看來傳統的數字營銷，無非就是四個方面：新媒體、新工具、新思想、和新主張。

小編：那這四個方面在傳統的數字營銷方面具體都代表了什么？

Max：像新媒體，就包括了互聯網的門戶網站，各大垂直媒體，社區論壇以及微博等。這類新媒體的產生，讓大家看到信息不再是單一的傳播，原來也可以是互動的，是充滿創新形態的。那么作為新媒體的傳播載體，就有了新工具這樣的概念，比較常見的就是，微信、陌陌這樣的社交類工具，以及像百度之類的搜索引擎，可以說新媒體的崛起，同時也是贏在了新工具的崛起，所以看到60 Second Marketer的數據顯示“全球68億人口中，有40億擁有手機，卻只有35億人使用牙刷”。你也不會覺得奇怪了。在這樣全新的互聯網認知之下，便形成了我所謂的新思想，像日益壯大的電商以及互聯網媒體的廣告效應，都是新思想的集中體現。數字營銷不僅僅是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命?；谶@一切互聯網的新形態，打破原來的媒體傳播，實現讓數字化媒體、個性化傳播成為社會媒體新主張。

小編：恩，周總說的很有道理，互聯網的快速發展，形成了營銷的新觀念，那么是不是再縱觀現在，互聯網較之前又已經有了改變呢？

Max：沒錯，互聯網的變化和演化非常之快，這當然也是互聯網的特色和魅力之處。再回看傳統的數字營銷，又會有新的轉變和問題產生。主要有兩點，首先，市場營銷領域主導權力的轉移，導致品牌與消費者關系發生了轉變。在傳統媒體和PC互聯網時代，品牌與消費者依靠的是強勢的媒介進行溝通，依靠曝光量、覆蓋量、流量和頻次來影響消費者。但是，移動互聯網讓這一切發生變化，消費者之間可以依靠地理位置、興趣愛好建立關系，這種關系形態的改變，也正是在改變品牌固有的傳播模式，品牌需要思考如何以用戶為中心，通過與用戶的關系互動，基于用戶的興趣圖譜的建立形成新的消費圈層，滿足消費者即時即興的消費需求，建立實時性的營銷通路。

其次，我們的用戶接受廣告的態度也發生了改變，形成了“品牌即傳播、廣告即內容、內容即廣告”的直接讀取形態，我們今天要考慮的不再是簡單的廣告覆蓋多少人，發布多少頻次，這些數據的可見性在傳統數字營銷中是一個突破點，但是現在，這樣的數字營銷是不夠的，我們更要思考的是如何讓這些數據進化成用戶的點擊率，分享率，并且形成擴散。讓大家看到你的品牌后，愿意積極主動的通過移動互聯網與其他人進行分享，這樣，廣告的內容創意和媒介場景的適配性就變得重要，我們要真正利用起新媒體“點到點，人到人“的傳播形態，讓用戶產生主動分享的意愿。

小編： 那么基于現在的互聯網大環境，傳統的數字營銷是否已經不再適用了呢？那我們又該如何去進化成更優的數字營銷體系呢？

Max： 傳統的廣告傳播認為先要控制一切才能實現銷售，并且是一個由點及面的傳播形態，但事實上，這些媒介形式能實現的成果有限。而現在，整個市場的控制者已經由品牌變成了消費者，無法全盤控制也就意味著營銷需要已經改變了！所以我們需要對數字營銷進行數字進化。就是要將傳統數字營銷中的統計數據變成可實現的用戶點擊、分享數據。所以，未來互聯網營銷傳播強調企業營銷要從\"由內到外\"的產品中心思維向\"由外到內\"的用戶中心思維轉型。產生由人機交互到人人交互的轉變，形成用戶的傳播體系，實現過去廣告傳播達不到的高效率和準確性?；谶@樣的認知，如何實現CPA（Cost Per Action）、CPC（Cost Per Click ）、CPS（Cost Per Sales）的提升以及進化將是我們數字營銷新時代的研究課題。

小編：那么在數字進化的革新上，信澤傳媒又有著怎樣的優勢呢？

Max：信澤傳媒在數字化營銷方面的優勢，同時也是數字化營銷數字進化的一個重點——就是能夠為企業長征遠行的強大技術支持。我們的定位是：比營銷公司更懂技術，比技術公司更懂營銷的頂尖互聯網數字營銷公司。同時為了更好的應對進化型的數字營銷市場，我們研發了一整套的技術產品線用于支撐品牌產品本身。比如，信澤在實現針對封閉電商環境中的所見即所得模式中，突破了傳統電商選擇多，目類混雜的問題，信澤開發出讓用戶一目了然的購物新體系，更加符合現代社會效率高、運轉快的時代特性。我們以最直接簡潔的感官沖擊，讓用戶看見，所見即所想，想要即可得，完善更好的用戶體驗，從而帶動銷售的實現。同時，信澤也針對消費者對市場的信任危機，實現了產品可溯源的溯源系統；以及可以實現用戶大數據和支撐服務體系升級的微信服務；還有大量以不同受眾群為目標定制開發的產品。

基于信澤擁有的技術優勢以及對互聯網市場的清晰把控，我們擁有自己專屬的媒體投資回報組合策略，可以實現投資結構最優化，效果最顯著，品牌價值與市場聲量的最大化提升。這一整套的投資回報策略讓新型的數字媒體得到了最佳的展現。為品牌實現最精準、時效性最強、最全面的數字營銷方案。

同時，我們也以兩端一網作為公司的主要商業格局，兩端一網主要是指，線上端、線下端與互聯網移動互聯網。我們的目標就是要成為中國第一線上線下商圈營銷運營商。所以公司在基于C2B的營銷模式下，開展研制了兩款手機APP來針對不同消費人群，一是布局商圈針對中國重度消費群體的“信惠APP”-移動到線下（Mobile-to-Offline）的商圈營銷平臺，二是布局全網利用消費行為大數據來解決全中國絲需求，實現需求導向營銷的“掌利來“。我們相信，未來的互聯網時代將更多的轉戰至手機，與用戶在手機上進行信息的交互將是贏得未來的關鍵。

小編：信澤傳媒的強大和自信，我想一定來源于幕后強大的團隊吧？

Max：沒錯，信澤就是一個廣納賢士的地方，我們只找對的人，用對的方法，在對的時間做對的事。我們公司的團隊特色就是互補，像我是在商圈媒體營銷上比較運營管理的經驗，勉強算是一個懂互聯網的廣告人，而我們的COO袁舟，就是一個懂廣告的互聯網人，他擁有多年豐富互聯網連續創業及運營管理經驗以及新潮互聯網的思維。我們的技術大神瞿名瓊，則是懂用戶體驗的技術專家，在用戶體驗方面他擁有別人無法匹及的細膩和前瞻性。這就是我們信澤強大的團隊，互補并且有遠瞻性，我相信，未來我們會有無限可能。