電商搶占移動端，廣告應該怎么投？

電商的戰場硝煙再起，在關注了很長時間之后，最近電商企業已經開始真正發力移動端。據了解，某知名品牌特賣網站在4月大促活動中，其移動端流量是去年的近10倍，而移動端廣告投放預算已經占到一半，和PC端接近一比一。

是什么使得電商企業打開了移動營銷的大門？

最重要的原因無疑是電商企業們看到了互聯網業務的關鍵入口正在發生改變，移動端在PC端無法觸及的碎片及戶外時間影響到受眾，網易、搜狐新聞客戶端等大APP的用戶數動輒幾千萬，其開屏和首頁的曝光更是達到上億，已經超越PC端門戶首頁曝光。

PC端營銷成本的居高不下，是撬動電商移動營銷的另一支點，目前移動互聯網流量成本遠低于PC端，已經成為迅速獲取大規模有效曝光的渠道。全屏或者1/2屏幕的廣告形式，實現眼球經濟最大化，而原生廣告的普及，也使得廣告的轉化效果不斷提升。

從以上幾點來看，移動營銷發展到現在的階段，已經非常適合電商企業在節點大促期間的曝光性宣傳需求。因此，整個電商行業會前赴后繼的加入到移動營銷的戰場中來。

電商如何做好移動營銷

面對移動端潛在的營銷能力和市場，電商企業真的做好準備了嗎？應該怎樣應用，才能找到品效結合的最佳投放方式？

第一：提升效果轉化。營銷效果的轉化是任何一家電商企業在投入之后所希望的結果。為了將每一分錢投入到最應該到達的人群，降低無效傳播的損失，媒體平臺的選擇尤為重要。

在電商互動營銷領域有多年成功經驗的派瑞威行看來，移動端的投放應選擇成熟的移動端精準產品去承接轉化，這類產品用戶基礎大，精準技術行業領先，通過后臺的人定向條件和投放機制，能夠進行個性化推薦，投放效果有保障。

第二：低價導流，有效曝光。隨著移動互聯網流量的日益增大，移動廣告也可作為常規投放來持續導流，視頻媒體和門戶WAP站的資源相對來說質優價低。以視頻暫停廣告為例，播放框內資源具有視覺獨占性，能夠提高有效曝光，點擊率可以到達4%，而作為黃金資源的暫停廣告成本并不高。派瑞威行認為，結合資源組合方式和多樣化的采購方式，能夠在移動端實現曝光量高、點擊量大，成本低的投放模式，是移動端營銷的一大優勢。

第三：活動宣傳有效曝光。除了推APP下載和激活，電商企業正在探索在移動端上用互動的方式進行品牌曝光和活動宣傳。

派瑞威行建議，可以在用戶使用率高的新聞、工具、社交類排名靠前的大型APP中，結合該APP的特點和用戶興趣點巧妙設計營銷活動，配合強勢資源做活動的曝光和宣傳，打造專屬活動頁面吸引用戶參與、轉發、分享，形成用戶間的自主傳播。根據電商行業特點，可以在互動活動中加入發送優惠券、推薦爆款產品等， 以活動帶動銷售。

移動互聯網時代已經到來，未來兩年內，移動電子商務的成交額將有望超過PC端，面對數億級用戶，電商企業必須抓住移動化的大趨勢，對于還沒有擺脫價格戰和營銷戰的電商企業來說，將是一個新的戰場和機會。