傳漾科技：引領跨屏數據精準營銷新時代

近年來大數據在中國成為眾多行業進行差異化發展的基石，從事數字營銷的企業也紛紛開始借助大數據，對不同類型、差異媒介、行業客戶的資源進行整合。在當前國內數字營銷市場尚不成熟的大背景下，為了構建核心競爭力，不同的互聯網廣告技術公司通過差異化的產品、新興的技術和跨產業的策略，力爭借助各自原有的企業基因和已經具備的優勢資源，在數字營銷領域進行深入探索。

在這一探索過程中，除了面向PC端的數字營銷市場依舊火熱，移動營銷的優勢也漸露端倪，顯現出極具潛力的發展前景。

隨著移動互聯網的發展和移動智能設備軟硬件功能的不斷完善，網民使用習慣發生了巨大變化，用戶行為方式從傳統的PC端為主轉變為“PC端+移動端”并重，呈現出跨屏互動的趨勢。同時，由于可選擇的媒介范圍增大，在用戶規模上，“PC端+移動端+...”跨屏用戶數量相比傳統的單屏數量，也出現爆發式增長，市場潛力不可小窺。

對于在PC端產業鏈布局完整的互聯網廣告公司來說，強大的資源整合能力成為助力其在跨屏時代打造競爭優勢的一張王牌。在打造差異化核心競爭力的過程中，作為互聯網廣告技術公司全產業鏈布局代表的傳漾科技，在技術開發和業務創新方面，在業內可謂特色鮮明。

跨屏時代，移動營銷成為排頭兵

跨屏時代的到來，不僅給傳統PC端的數字營銷市場提供了新的空間，而且也為移動數字營銷綻放光芒，提供了難得的發展機遇。目前，主要存在的問題是，傳統數字營銷的優勢如何與移動營銷方面進行優勢對接，實現數字營銷媒介的基因迭代。

移動端廣告市場潛力巨大而且移動端數字營銷將會成為數字營銷的熱點和趨勢，這個觀點在行業內已經得到相關產業鏈上下游公司和廣告主的共識。但是，近年來移動廣告行業仍然是話題熱度不減但費用投入不足，雖然移動端廣告投放的增長率在不斷提升，但是從總的投放費用來看，廣告主投入的費用仍然非常有限。

如何激活這一前景廣闊的數字營銷新藍海？對廣告商來說，是一個必須考慮的課題。

首先，相對于傳統PC來說，移動端的普及速度可以說非常迅速，以至于市場教育程度不足，造成大部分廣告主對于移動廣告投放的技術和轉化率認知程度有限。很多熟知PC端營銷套路的廣告主，對于移動營銷的第一反應，則是直接移植沿用了PC端的方法。由于移動端與PC端在營銷手法、廣告形式、傳播方式及用戶行為等方面，都有著截然不同的特點，傳統的投放慣性導致多數公司的移動營銷的效果并不如人意。這一市場效果的大量出現，進一步促成了廣告主對移動營銷的觀望態度，影響到他們在這一新興領域的投放預算。以上這些，也是影響移動廣告爆發臨界點一直沒有到來的重要因素。

其次，由于移動設備本身的終端特性，對大數據技術、媒體資源的需求更為迫切，如何充分利用好相關數據、技術和優質媒體資源，成為網絡廣告公司在移動營銷領域搶占先機的必備條件。一般的網絡廣告公司，在傳統數字營銷業務都有所布局，目前最現實的方式，不是從頭再來，而是如何找到廣告主需求、自身積累的資源、移動營銷屬性之間的契合點。

對于像傳漾這樣的公司來說，要想在未來的移動營銷領域占有一席之地，需要依托在PC端積攢了大量的數據、技術和媒體資源，結合移動端特性，找準行業契合點進行移動端全產業鏈布局，為廣告主提供較好的效果回饋，為市場提供更多移動營銷的優勢案例，以激活移動營銷市場，為進一步業務整合打下基礎。

整合“PC+移動”數據，

跨屏營銷趨勢顯現

隨著營銷理念和相關技術的發展，在程序化購買的各個細分領域出現了相應業務的垂直公司。但是，面對著這樣一個紛繁復雜的數字營銷市場，有越來越多的客戶對與多家公司的合作感到心身疲憊，他們更愿意尋求一站式的解決方案。

根據相關統計數據，在跨屏用戶中，大部分人群在一臺設備上開啟一項活動，但會切換到另外一臺設備來完成它。GfK報告顯示，在美國和英國，每天60%成年人至少使用2臺網絡設備，其中，25%的英國用戶和20%的美國用戶會每天使用3臺網絡設備。

用戶行為習慣和終端使用方式屬性的變化，使得跨屏鏈接、數據匹配及智能定向的組合，成為數字營銷技術突破的方向。有需求就有市場，作為數字營銷一站式解決方案的提出者，傳漾科技在基于PC端業務已有技術基礎上，開發出行業首創的跨屏捕捉識別同一ID技術，幫助廣告主更好的收集、分析網民行為，實現具有完整數據端、技術端、資源端的數字營銷體系。

依托這一完善的數字營銷體系，傳漾推出了專屬的跨屏移動廣告管理產品線，發布了首款網絡廣告發布管理Dolphin Mobile、移動版SameData移動端網民數據智能引擎及傳漾移動DSP平臺等技術產品。同時，對移動富媒體創意形式進行了針對化拓展。

另外，為實現真正意義上的跨屏營銷服務。在智能電視上，傳漾也對相關應用平臺參數進行了適配和調整，逐漸將電視端用戶行為進行追蹤，并結合其終端信息和瀏覽軌跡，判斷用戶的需求、愛好及其他屬性，形成了集電視、移動端、互聯網用戶數據庫，逐步實現跨屏時代的跨屏行為識別。

畫像技術，實現跨屏受眾精準營銷

對于移動端來說，與PC端的不同之處在于，它的終端使用情境，具有“一對一”的特性。在借助技術對其人群進行畫像時，產生的定位信息更為精準。

在PC端，進行精準定位人群是靠電腦的IP，基于大量的數據分析然后對人群畫像，數據量越大對于人群畫像就越精準。但是，這種基于海量數據的人群畫像，往往得出的結論是某一類人的特征。對于移動端來說，由于終端使用的特殊性，一個手機往往只代表一個人。所以，在移動端上的精準人群畫像更趨近于“一對一”的精準定位。這一特征，對于數字廣告投放的精確度和轉化率都將產生較大的營銷價值。

由于傳漾在PC端數字營銷技術和業務方面的成熟度，其所開展的跨屏精準營銷業務，從一開始，就顯露出獨具特色的專業優勢：

——通過結合PC端上的業務經驗，利用大數據、LBS定位及獨有的SameID技術，深挖移動端業務潛力，使得移動營銷成為跨屏營銷的一個組成部分。

——借助現有的PC端數據分析挖掘的一些方法，通過演進和修正，從算法上來提高成熟度，并結合移動領域、智能電視領域的一些特性，互相之間進行直接調用。

——將PC端上富媒體的豐富廣告經驗，轉換成跨屏媒體創意的表現技術。同時，實現傳統PC管理系統無縫管理移動端、電視端等業務模塊，實現廣告客戶、媒體資源層面的統一部署和優勢互補。

“數據銀行”，挖掘DMP平臺優勢

在數字營銷標準系統中，DMP是非常重要的一環。對于DMP來說，數據的重要性不可忽視。而目前所處的大數據時代，讓數字營銷公司愈發重視數據的價值。

網民行為數據是DMP平臺的基礎數據，網民行為直接關系到DMP計算結果的精準度。跨屏時代，用戶在不同屏幕中隨意切換，優質的DMP平臺基石是布局移動端延伸產業鏈最厚重的資源。

鑒于DMP平臺的重要程度及其與數據的密切關系，網絡廣告技術公司不論是發展還是轉型抑或是延伸自己的產業鏈，大數據方面的積累、分析、挖掘、清洗、優化利用都是必須的技能。在為客戶提供營銷服務的過程中，技術平臺的每個業務環節、每類終端的不同服務形式，都會產生各有特點海量數據，如何將這些數據進行有效關聯，實現數據資源的充分利用，以便更好地促進相關業務的優化，是數字營銷提供商需要研究的重要課題。

為了解決DMP在跨屏營銷時代的相關問題，傳漾去年起就率先創新推出了為品牌客戶量身定制的“VIP數據銀行”，通過整合PC端、移動端、智能電視端等產生的業務數據，并運用模型算法進行提取分析，同時結合多種消費維度對數據進行深入研究再加工、再開發和再利用，為客戶在進行跨屏精準投放時，提供更具價值的智能化數字營銷服務。

在燰IP數據銀行中，傳漾不僅為重點品牌廣告主提供了其在傳漾網絡中投放的匯總數據，而且對相關數據進行專業評估，以形成長期積累可利用的品牌廣告主專屬數據庫。這一數據積累服務，將為客戶進行營銷策劃、精準投放、效果預知方面，提供更深層服務。

借力資本，穩固數字營銷地位

同時擁有“技術”和“數據”兩大法寶，并能夠合理整合跨屏資源的傳漾科技，近日獲怡和聯創和夢想資本領投的3千萬美金融資。其中，怡和聯創在美國和亞洲投資了超過140家高科技公司，曾成功投資臺積電、展訊、聯發科等知名公司。

提到對傳漾的評價，怡和聯創的合伙人黃鳴浩Fred表示：“像傳漾這樣重視大數據營銷技術底蘊的公司才真正具有同美國本土企業一樣的IPO機會。”原好耶創始人董事長，現傳漾董事長兼CEO王建崗還提到：“怡和聯創早在2010年就與傳漾展開密切的交流，這次決定投資也是雙方對于數字營銷行業的發展方向以及傳漾的企業愿景高度一致的結果傳漾將繼續秉承創新和專注的企業文化，為中國數字營銷行業提供最新最強大的技術支撐。”

據了解，傳漾所開展的本輪投資將主要用于發展五個方向的業務：首先，借助資本力量，進一步穩固其在互聯網廣告技術行業的領先地位：推動移動和跨屏技術營銷產品及業務的推廣；與政府相關部門展開的跨行業大數據運算平臺；引進證券化廣告交易平臺；開展可穿戴設備的營銷技術研發以及上市前的資本準備等。

總結

可以預見的是，傳漾科技的視野，已不僅僅局限于傳統營銷領域，為了保持長期連續盈利與高速增長，它將目光延伸到了更遙遠的地方。未來的跨屏營銷時代，傳漾科技將以創新和專注為基因，以技術為手段，以精準畫像為工具，以數據資源為原料，以資本市場為依托，開拓出更加完整的數字營銷生態鏈條，助推整個產業實現創新升級。