因勢而動，強者恒強

自2007年網頁游戲在國內掀起流行風潮，至今已經歷7年時光。在網頁游戲誕生、成長的7年中，有過爆發，有過瘋狂，有過流失，有過出局，但是情況卻從未像如今這樣。

縱觀2013國內游戲市場，網頁游戲收入比2012年增長50%以上，達127.7億元；用戶規模也首次突破3億大關。但是下半年用戶增長率跌到不足5%；第四季度市場占有率首次下降2個百分點；產品數量和企業數量紛紛減少，都是目前頁游行業不得不面對的難題。對比移動游戲市場超過2.5倍增幅的用戶數量和市場營收，更顯得頁游行業如同明日黃花。人才、資本，紛紛從頁游轉向他們覺得“更有前途”的手游行業。在這個上被端游，下被手游雙重夾擊的時代，迷茫，成為目前仍在頁游市場耕耘的中小企業的最貼切形容詞。

2014年，面對自身不利因素，面對對手雙重夾擊，網頁游戲真的已經沒有發展前景？面對全球浪潮，面對種種選擇，身在其中的廠商們又如何去選擇？頁游演進之路，將走向何方？

產品之路——獨創還是借勢？

13年下半年開始，IP，或者說品牌，突然被前所未有的熱捧起來。

為何IP在端游、頁游時代不受追捧，唯獨隨著手游的流行而被重視，這是由網頁游戲的特性所決定的。IP是產品策略，無論是借助IP，還是將產品變為IP，都是一種精品策略。在手游出現之前，頁游是大多數新用戶第一次接觸到的游戲。面對小白用戶對內容不敏感的特征，廠商們自然放棄產品內容的雕琢，將渾身解數用在拉用戶上。部分廠商低俗宣傳、惡性競爭，種種被玩家和業界詬病的手段層出不窮。

如今河東河西，頁游新增用戶緩慢，而經歷了手游第一次洗禮的用戶也更為成熟，對網頁廣告更加理性，對游戲品質要求也更高。這都造成了頁游用戶獲取成本的上升。截至去年底，頁游單個用戶獲取成本已高達15元以上。這是目前仍然以大量開服，滾用戶為主要手段的頁游所不堪忍受的。

這時，擁有一個廣為人知的IP顯得前所未有的重要。借用著名的IP不僅可以在設計產品時更加便捷，更可以降低用戶獲取成本和游戲學習成本，增加用戶留存率和ARPU值。據《2013網頁游戲產業報告》指出，接近四分之三的用戶會選擇三國、玄幻或仙俠等中國文化題材，證明了選取正確IP的重要性。

但被看重也意味著對IP的爭奪會變得前所未有的激烈。面對目前的游戲巨頭，頁游廠商近乎毫無勝算。當前幾大知名IP中金庸武俠系列已經被搜狐、完美所掌握，《火影忍者》、《海賊王》等動漫IP則歸屬騰訊，IP不再像幾年前可以被隨便使用。駿夢游戲的《小小忍者》迫于騰訊壓力而關服便是例子。

同時借助IP也禁錮了游戲的流行和發展。第一，不是每一個IP都適合當前的游戲方式；第二，IP自身的時效性和地域性使其不會被所有用戶接受。國內許多著名IP拿到歐美就行不通。獨創并使自己的產品成為IP，成為頁游的另一條路。以第七大道為例，其《神曲》、《彈彈堂》等產品拋開了傳統中華文化的IP限制，使其海外收入反而超越國內，成為全球化最好的頁游廠商之一。

技術之路——演進還是革命？

網頁游戲一向被認為畫面簡單，但2013年國內3D頁游的出現無疑是給持有這一想法的人當頭一棒。借助最新技術，頁游也可以做到畫面華麗，比肩端游。

但是經過了整整一年的時間，3D化似乎還只是停留在概念上。2013年開服排名前十的網頁游戲中并無3D產品，2.5D和2D畫面的游戲仍是主流，似乎和當初業內認為的頁游3D化趨勢不甚相符。

究其原因，3D極大地提高了研發成本，使中小廠商基于風險考慮難以接受；此外，插件較大，登陸時間長等弊端也制約了3D頁游的普及。在最新的flash12技術支持和長期開發的經驗、優化下，現在的2D頁游在畫面、資源占用、載入時間、流暢性等關鍵元素上也優于以往。最重要的，用戶決定市場，而市場決定技術。目前國內頁游用戶的硬件設備、用戶習慣等因素尚未發生較大轉變，選擇2D畫面的用戶占據絕對優勢地位，傳統的基于flash技術的2D頁游在國內仍然是廠商的主流選擇。

但在在全球化的今天我們仍需看到，3D化可以為用戶帶來更強的畫面和帶入感，具有無可比擬的優勢。在國外傳統2D flash已經被以《Strike Force》為代表的更加精美的3D HTML5頁游慢慢取代。對志在走向全球的國內頁游廠商來說，新技術的使用已經變成必然。目前來看國內頁游還是世界的領跑者，但是，不超越別人，就將被別人超越！

運營之路——國內還是國外？

手游火熱，頁游遇冷。用戶增長的緩慢，產品和企業數量的下降似乎證明了這一點。但是我們也要看到，頁游經歷了2013年的調整期后：劣質產品退市，不良廠商退出，投機資本退燒。如今的國內頁游市場產品、平臺、廠商已經基本盤整完畢，去其糟粕，留在其中的只有精華。如今的頁游，已經不再只靠廣告獲取用戶，而開始真正以游戲品質推動品牌發展。去年頁游在國內市場50%以上的增速，說明頁游在國內依然充滿活力。同時，國內與國外用戶喜愛的IP不同使廠商難以兼顧國內外發展。在本土市場仍然有較高增速，國外發行運營困難的情況下，很多廠商選擇留守國內，專注國內發展。

但是，頁游發展又離不開國外。3月初，37游戲在上海召開以游戲全球化為主題的CIGC大會。演講中，墨麟集團CEO陳默指出，以華為為例，國外市場大致相當于國內兩倍，由此推斷，頁游行業海外市場將達400億。如此廣闊的市場空間當然值得頁游公司去探險。相比端游和手游，頁游是中國唯一領先國外的游戲類型。在中國臺灣、越南等受中國文化影響較深的地區，我們的頁游受到廣泛歡迎，在我國臺灣地區，內地的頁游也很有市場，在歐洲、北美和南美等地也有很的市場大潛力。以37給出的數據為例，目前其在中國臺灣頁游市場份額排名第1，代理作品《秦美人》曾取得包括端游在內的韓國市場游戲產品前十成績。

這些事實都證明了易娛副總經理許杰的話，無論主觀或被動，游戲行業的全球化浪潮是不可逆的。唯有做好準備才能迎合風浪，獲得成功。

戰略之路——留守還是轉型？

如今游戲業界局勢正是手游大熱，頁游遭冷。能不能守住第二位？這已經不是個問題。按雙方的市場和增長率來看，手游超越頁游將是明顯的事實。對于目前的頁游廠商，真正的問題是：留守頁游，還是轉型手游？

留守有留守的優勢。目前國內頁游廠商洗牌完畢，市場回歸理性。存留的廠商轉變策略，步入精品化的時代，步入海外市場的藍海。同時，頁游面對的用戶也發生了不小的變化。之前的爆炸時期，頁游是當時最“輕”的游戲類型，其用戶多為第一次接觸游戲，進入頁游經歷一番之后或者留存，但更大一部分轉向更重的端游。而現在手游領域成為新用戶增量來源。相比頁游，手游更輕量化的特征使用戶在經過其洗禮后反倒變成了頁游的來源之一。

轉型有轉型的優點。雖然頁游廠商們都不去提，但是不可否認的是，騰訊已經占據大部分市場份額，并且在以后只會更多。同時騰訊憑借用戶優勢、IP優勢，使得頁游研發商掌握不了自身產品的議價權，只能接受霸道的IP策略或獨代條款。雖然騰訊目前看來暫時忽視了頁游領域，但是身后有一只大鱷打盹，目前的廠商們仍然不敢放松。

而到了手游領域，目前的頁游廠商則有著差異化優勢。首先，目前國內正是4G普及階段，而4G時代手游的最大特點就是云游戲，而這正是無端或微端的頁游廠商們所擅長的；其次，目前游戲融合趨勢開始顯現，尤其以手游和頁游明顯。以Unity 3D引擎為代表的跨平臺引擎得到廣泛應用。目前手游正處于重度化，精品化的初期階段，頁游廠商無論從游戲開發經驗，還是資金儲備，在目前階段的手游開發中將更具優勢，appstore排行榜前100名中很大一部分都是頁游廠商的開發作品證明了這點。最后，手游平臺最重要的作用就是為游戲進行用戶導量，而目前的大型頁游平臺既有用戶口碑，又有用戶基礎，比如37游戲，占據頁游12%的市場份額，加入手游平臺將會成為不可忽視的力量。

其實，選A或B不是必然的。正如那些看好手游，唱衰頁游的人，他們只是看到了手游的暫時璀璨，卻忽略了頁游的閃耀星光。我們何必非要做出選擇？既借助IP吸引用戶，又塑造自身品牌；既重視2D，又發展3D；既鞏固國內根基，又迎合全球潮流；既不放棄頁游積累，又趕上手游發展。

只有因勢而動，才能強者恒強。