大戰(zhàn)略下的小應(yīng)用

近日，央視《經(jīng)濟信息聯(lián)播》報道，一款名為“茄子快傳”的手機應(yīng)用用戶量突破1億。用戶量過億的應(yīng)用并不少見，要么背后是BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，要么在功能上與大眾生活息息相關(guān)。但作為一款功能“小眾”的手機內(nèi)容傳輸類應(yīng)用，茄子快傳如何從“小眾功能”中發(fā)掘“大眾需求”，在用戶量上達(dá)到“國民級”的規(guī)模？更值得注意的是，茄子快傳的開發(fā)者并非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是在硬件領(lǐng)域聲名顯赫，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域仍屬“新人”的聯(lián)想。此外，以茄子快傳和YOGA TABLET為代表的明星產(chǎn)品還被聯(lián)想送到年初的2014世界移動通信大會（MWC）參展并榮獲多項大獎。其中，茄子快傳奪得“Tom’s Guide MWC2014年度最佳”。對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“關(guān)愛有加”的背后，又隱藏著聯(lián)想怎樣的打算？

個性十足的茄子

茄子快傳的原理并不復(fù)雜：通過手機之間自動建立的無線局域網(wǎng)，實現(xiàn)在沒有外部網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下高速收發(fā)數(shù)據(jù)。使用這款應(yīng)用，會有幾個明顯的感覺：操作簡單，操作頁面上只有“我要發(fā)送”與“我要接收”兩個選項；傳輸速度快，6M的音樂只需兩三秒鐘即可傳輸完畢；不耗流量，可以實現(xiàn)無網(wǎng)絡(luò)下的0流量傳輸，用戶甚至可以用無SIM卡的手機傳輸數(shù)據(jù)。

“傻瓜”式的操作，藍(lán)牙般的使用條件，卻又有著前者無法比擬的傳輸速度。在當(dāng)下五花八門的應(yīng)用中，茄子快傳可謂特點鮮明。但“個性”不等于“成功”，應(yīng)用做得怎么樣，最終還要看用戶是否買賬。用戶量破億的茄子快傳，又是如何贏得用戶青睞的？

茄子合誰的口味？

近年來，移動智能設(shè)備的迅猛發(fā)展給我們的生活帶來了劇變。一方面，用戶消費的內(nèi)容越來越多，另一方面，用戶自我產(chǎn)生的內(nèi)容也在快速膨脹，這都使得分享內(nèi)容的需求大大提升。然而，目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境卻難以滿足這種需求，這在近距離傳輸上體現(xiàn)得尤為明顯。例如，你在聚會上用手機拍攝了一段視頻，但網(wǎng)速慢得讓你無法將視頻發(fā)給身邊的朋友。或者，你手機中有一個很好的游戲，想讓身邊的朋友也下載一個，但下載動輒上百兆的游戲，并不是任何人都能承受的。因此，盡管云存儲的概念早就應(yīng)運而生，理想和現(xiàn)實之間的距離，有時卻難以逾越。

數(shù)據(jù)傳輸需求大，但所處網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不佳，茄子快傳自建WiFi的傳輸方式恰恰滿足了這部分用戶的需求。但發(fā)現(xiàn)這一市場需求，卻并非易事，對于茄子快傳的開發(fā)者而言也是如此。

茄子快傳團隊的前身，最早是在聯(lián)想內(nèi)部做多設(shè)備互聯(lián)互通的。搞硬件出身的團隊，自然想做出一個“高大上”的產(chǎn)品，在技術(shù)上下了很大的工夫，效果卻并不理想，原因就在于“不夠接地氣”。所以，后來在開發(fā)茄子快傳時，他們吸取了教訓(xùn)，做了充分的市場調(diào)研，將產(chǎn)品的目標(biāo)用戶鎖定為三類人群。

首先是學(xué)生。校園中人群密集，近距離分享的場景比較普遍。學(xué)生們表示，雖然校園WiFi已經(jīng)普及，但體驗不佳。因此，他們更喜歡采用硬盤拷貝等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)傳輸方式。其次是二三線城市的低收入群體。團隊在赴位于成都的聯(lián)想組裝廠調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，很多工人將絕大部分業(yè)余時間都花在手機上，但當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境卻并不理想。最后是都市小眾群體。這一群體更傾向于自行下載內(nèi)容，對互傳的需求并不大。但深入調(diào)研后團隊卻發(fā)現(xiàn)，這部分人其實也有個性化的需求，也就是前面提到的自己制作內(nèi)容并在小范圍內(nèi)分享。

給茄子“瘦身”

茄子快傳的競爭對手?jǐn)?shù)不勝數(shù)，其中不乏“功能全面”的“超級應(yīng)用”。與之相比，茄子快傳“我要發(fā)送+我要接收”的模式卻簡單得令人匪夷所思，甚至給人“自降身價”的感覺。做硬件出身的聯(lián)想，難道只能做出這種看似“低端”的應(yīng)用嗎？其實不然。

盡管在理論上，數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)該覆蓋從“一對一”到“多對多”的所有情況，從技術(shù)上“多對多”聽起來也顯得“高大上”。“但實際上，目前90%以上是一對一的發(fā)送。”這是茄子快傳的團隊通過分析后臺數(shù)據(jù)得出的結(jié)論。

最初，團隊設(shè)想的傳輸場景覆蓋了所有可能的情況，并采用了“創(chuàng)建+召喚”的模式。“但把這個原型給掃地阿姨用，她就不理解。為什么要創(chuàng)建？為什么要讓其他人連進來？”于是團隊在產(chǎn)品上“做減法”。在保留“一對多”、“多對多”的基礎(chǔ)上，將主線功能聚焦到“一對一”上。

“我要發(fā)，我要收。”看似簡陋，卻抓住了用戶的痛點，消除了“掃地阿姨”們對智能設(shè)備的恐懼感。“做減法”與追求技術(shù)突破的傳統(tǒng)思路似乎背道而馳，對搞硬件出身的團隊而言，這需要足夠的勇氣，但他們卻因此收獲了用戶認(rèn)可，而這對于茄子快傳用戶量的擴張無疑具有決定性的作用。

從發(fā)展趨勢上看，茄子快傳未來應(yīng)該會進一步完善以“我要發(fā)，我要收”為主線的操作體驗，在傳輸速度體驗上作進一步提升，速度的提升就意味著更多的可能。團隊希望通過進一步捕獲并且超越用戶的期望，將茄子快傳做成近距離朋友分享的最佳工具。“只要我想把東西傳給你，就用茄子快傳，這是最方便的。”

小茄子背后的大戰(zhàn)略

雖然隸屬于聯(lián)想，但與其他部門不同，茄子快傳更像是一個創(chuàng)業(yè)團隊，麻雀雖小五臟俱全：產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)公司CEO，技術(shù)負(fù)責(zé)人相當(dāng)于CTO，還獨立承擔(dān)產(chǎn)品運營與市場營銷。在聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略背景之下，這樣一個被“扔”到市場上闖蕩的團隊，所肩負(fù)的使命，絕不僅僅是開發(fā)一個應(yīng)用那么簡單。

聯(lián)想在提出從硬件廠商向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過渡的“PC+”戰(zhàn)略后，便開始了自我調(diào)整。2014新財年，聯(lián)想成立了“聯(lián)想云服務(wù)業(yè)務(wù)集團”，聯(lián)想現(xiàn)任CTO、聯(lián)想研究院（被認(rèn)為是聯(lián)想最富有創(chuàng)新意識的部門）原院長賀志強調(diào)任這一全新部門的掌舵人。此舉顯示出聯(lián)想對該部門的重視：以茄子快傳為代表的眾多應(yīng)用產(chǎn)品及其開發(fā)團隊，在聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的探索過程中，將扮演開路先鋒的角色。

茄子快傳用戶量破億的背后，是開發(fā)團隊在多年硬件開發(fā)經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上對“用戶需求至上”理念更高層次的踐行——對用戶需求更加精準(zhǔn)、快速的把握。此外，團隊還顯示出了更加開放的合作姿態(tài)，不僅與樂安全、樂商店等聯(lián)想自身產(chǎn)品相結(jié)合，還通過向合作廠商甚至是競爭對手的產(chǎn)品開放SDK，將茄子快傳出色的傳輸能力賦予更多用戶。這對茄子快傳而言好處明顯：占據(jù)了用戶的時間和內(nèi)容在傳播途徑中的一跳，其中的潛在價值不言而喻。這種具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的舉措，出自做硬件出身的團隊，令人刮目相看。通過開發(fā)茄子快傳，王輝和他的團隊收獲了從收集用戶需求到產(chǎn)品研發(fā)、推廣、運營、傳播的整套經(jīng)驗。這些經(jīng)驗不僅對團隊十分寶貴，對聯(lián)想集團意義更為重大。除去前面提到的產(chǎn)品，VIBE UI，超級相機，樂云記事，都是聯(lián)想伸向互聯(lián)網(wǎng)的一根根觸角。聯(lián)想正通過它們逐步熟悉互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的玩法。

今天，茄子快傳對大多數(shù)人而言只是一款優(yōu)秀的應(yīng)用，然而若干年后重新審視“茄子快傳用戶量過億”這則新聞，人們看到的，可能將是硬件巨人聯(lián)想在通向互聯(lián)網(wǎng)的道路上所留下的一個清晰腳印。