智慧女人何翠文

她的商業疆域橫跨科技孵化器項目，物業、城市酒店、投資管理，漢繡。

除企業董事長頭銜外，她還是武漢市女企業家協會副會長，省、市汽車行業協會副會長，武昌區第十二屆、十三屆人大代表。

“2002年中國杰出創業女性”、“武漢市五一勞動獎章”這些更增加了她名字的榮耀。她就是武漢楊園教育科技創業園有限公司董事長何翠文，一位美麗、沉韻迷人的女人，眉宇間一股寧靜的氣息。在她的創業經歷如畫卷般徐徐展開中，記者更感受到她的智慧。女人因為智慧，美麗才更動人。

何翠文畢業于中南財經大學會計系。給一汽配公司做兼職會計時，她發現了這個行業利潤的豐厚。雖然當時拿著令人艷羨不菲的工資，但看好該商機的何翠文毅然于1993年辭職下海。

在考大學填報志愿時，何翠文的思考就和別人不一樣。當時，有人說她口才

好，建議她報考律師專業，有人建議她選報財會外別的專業，但何翠文還是堅定地依自己的意愿填報了財會。“沒有半點猶疑”。何翠文分析，財會的工作環境好；始終做這個專業大腦不會遲鈍；到了70歲只要眼睛看得見還能工作。通過這件事，何翠文的初始性格可窺一斑。

早在給中國旅行社旗下辦的一個飲食娛樂中心做會計時，她的智慧便初露光芒。那個行業每天遇到很多事情，作為會計，她卻常常被經理和同事們推上前臺直接處理棘手、復雜的事情。信賴來源于平時的累積。原先，大堂經理遇到什么事情，征求她的意見時，她給的建議往往能使事情得到圓滿解決。

這些經歷，讓她的能力得到了鍛煉。后來，有不少公司主動請她去做CEO，年薪高達幾十萬。但何翠文婉拒了，她要通過創業展現自身的價值。

5000元起步，從一個和人合租的門面開始。創業伊始，她便動腦筋琢磨差異化競爭，開武漢汽車零售業界送貨上門的先河。這個舉措一下為她贏得客戶的心，慢慢擁有一定市場份額。當漸漸有業內人士仿效時，她已經開始在全國各地建立銷售網點。銷售渠道建立起來后，1994年她就開始向大眾桑塔納車型零部件供應廠商爭取湖北地區的銷售總代理的權利。她最終拿下該車型幾十個配件廠家的湖北地區的銷售總代理權。對銷售行業，貨源和銷售渠道建設很關鍵，兩個核心的完美解決，使她在創業的第二年，就做到了年銷售額近千萬元。

彼時，她又在全國業內做了件頗有創舉、讓業內津津樂道的事。在她的倡議下業內成立了一個“同業聯盟”。“一臺車有很多配件，每個配件的各個零部件會在全國不同地方生產。同業聯盟就是把各個地方最有優勢產品整合

起來。當時我們整合8家，皆為各個省汽車零配件總代理商。我們互相置換資源，從對方手里以對方的進價拿到區別于自己代理的不同的零部件產品。”何翠文說。借助彼此的優勢資源，這8家企業都得到飛速發展。

市場風云變幻，正當何翠文生意做得順風順水之時，一股逆潮襲來。某省的水貨汽車零配件襲擊湖北市場，消費者無法區分哪個貨是仿冒的，哪個貨是正牌的。作為正規產品經銷商，何翠文生意受到很大沖擊，陷入困境。

善于思索的人常常能在黑暗時為自己打開一扇通往光明的窗。細心的她發現，客戶在買零配件后需要快速安裝，于是她就增加了維修項目以吸引更多客戶。就這樣，她的業務迅速擴大，在武漢由一個最初的實體店以星火燎原之勢迅速增加到了8個。那是2001年。這時候，何翠文對自己更自信了，對自己的商業未來萌生很多想象。

維修對彼時的何翠文來說是個陌生的行業。剛開始，何翠文一點都不懂，為了盡快熟悉，別人在修理的時候她就認真觀摩。員工達到一定量，更要靠管理出效益。何翠文的管理能力受到了挑戰。為了在管理方面做得更專業，她曾親自動手寫了上萬字的連鎖手冊請專家幫忙指點。

隨著場地的擴大，維修專業性的增強，慢慢地公司做到了湖北行業內前幾名。2000年，公司還成為湖北省市區三級政府公務車維修點。這筆穩定的業務，無疑給正蒸蒸日上的企業再次注入了一劑“強體針”。2002年，因為在

汽車裝配業內傲人的業績，團隊建設的成就及業務方面的創新，何翠文被中國女企業家協會評為“中國杰出創業女性”。

因經常到一線城市參加全國各地經銷商會議，她捕捉到了汽車美容和保養的市場發展潛力。那時的武漢在這方面還比較落后。2011年，何翠文投入近千萬元在武漢建了個在湖北業內規模較大的汽車綜合服務維修廠。維修主業外，還包含汽車美容、養護項目。何翠文花了不少精力，也做了許多超前的工作，得到客戶認可。“當時我們平均兩三天就會有新的營銷策略出臺，并時時為客戶帶來新穎的產品。”何翠文說。

但是好景不長，她正如日中天的事業遇到當頭一棒。她公司所在地遇到了政府拆遷，何翠文只好另尋新地開公司。

這期間，何翠文一邊尋找建公司新的場地，一邊開始思索新的發展。何翠文說，汽車維修業是她熟悉的、有很深的感情的行業，但這個行業存在瓶頸：如技術方面無法突破，維修人員多為從職業技術學院畢業的，從技術層面

提升難度很大。這些職業學院畢業的學生剛畢業時也很難馬上做到解決汽車的疑難雜癥。

已經是武漢市女企業家協會副會長，武昌區第十二屆、十三屆人大代表的她，隨著社會活動的增加發現一個情況：一方面政府出臺很多對中小企業的扶持政策，另一方面由于許多企業不能及時了解這些信息而錯失發展良機。做科技孵化器項目不僅能做出效益，也能為企業分憂解難，承擔社會責任。并且那是一個智力投入較多的行業，是何翠文喜歡并擅長的。2012年，她成立了武漢楊園教育科技創業園有限公司（以下簡稱楊園）。楊園業務以科技孵化器項目為主。

其科技孵化器項目又以租賃為主。何翠文分析，租賃風險小，而且旱澇保收。

2011年，楊園將鐵路武漢鐵路職業技術學院老校區一塊閑置的物業資產整體盤活，將其園區面積2萬多平方米向外租賃。這僅是為企業提供一個生存的地方。在此基礎上，楊園為企業提供一系列增值服務，助力企業繁榮強

盛。比如信息傳遞，融資，法律咨詢，客戶對接。不同于之前的“同業聯盟”，何翠文發起“異業聯盟”，整合各行業專家資源為企業提供專業化服務。比如銀行業的金融師、知名律師事務所律師等。

楊園的科技孵化器項目最有亮點的是信息平臺。他們專門為園區企業收集政府政策以及與企業相關的信息，通過現代化手段定期發送。重要的是，他們在線下做一系列的活動與線上對接。比如走訪園區客戶，舉辦政企對接會，企企對接會，銀行與企業的對接會等。前不久，他們和武昌區經信局聯手舉辦的楊園企業家互動交流沙龍還被《武漢晨報》等媒體刊登，反響良好。

擅長做管理的她還涉足投資管理、物業、城市酒店管理等項目，但無論怎樣跨界，她都做得順風順水。每涉足一個行業前，她都會對這個行業的發展前景和當前情況調研清楚，然后制定出企業發展目標，從這個目標出發制定出實現的策略。何翠文說，這也是她在商界一直做得順風順水的原因。總結成功之道，何翠文說一是自己善于思索，二是自己不斷學習，三是她敢為人先。