迂回公關術

到書店閑逛，隨手拿起一本指導人們如何走向成功的書翻了翻，里面有一個章節，教人們在運作事情受阻時，如何避開正面的糾纏，改換迂回戰術以達到目的。

書中舉了一個例子：一個小伙子，為了推銷手頭代理的產品，找到一家企業的負責人，結果被拒絕。小伙子不氣餒，通過暗中觀察走訪，發現這位負責人對父親非常孝順，而他的父親又患有老年疾病，行走不便。于是小伙子經常上門看望老人，陪老人聊天，用輪椅推老人出去曬太陽，并積極打聽各種治療方法，熱心為老人尋醫問藥。時間久了，小伙子終于用自己的行動打動了這位負責人，獲得了一筆大訂單。書中把這種成功術定義為“精誠所至，金石為開”。

其實明眼人都知道，這種說法純屬偷換概念，為了實現自己想要的成功，可以避開規則，放棄個人價值與尊嚴，而不是在既有的軌道內，在個性獨立、自由的基礎上獲得成功。

我有一個朋友上次從美國回來，聊天時說起一件事：一個新移民到他供職的公司應聘，試用期過后，其表現沒有打動主管，不予簽約。為了讓主管改變主意，獲得這份薪水優厚的工作，這位新移民遂走迂回公關的路線，幾次要送禮物給主管的小兒子，被拒絕后他依然不死心，還想要繼續試探。結果遭到主管的嚴正警告，說他若是再接近其家人，就到法庭申請禁令，讓這個新移民吃不了兜著走。

如果往更深層次追溯，這種迂回公關之術并不是什么新東西，古代就有這樣的例子。

明人田汝成的《西湖志余》載，南宋之初，高宗禪位給孝宗以后，經常到靈隱寺的冷泉亭閑坐，見有一個端茶的仆役對自己甚為恭謹，就問他從何處來。仆役頓時拜哭于地，說自己本是某郡的太守，因得罪了監察州縣的長官，被誣劾為庶人，無以為生，只得做仆役糊口。高宗聽了很同情，表示會就此事向當今皇帝申訴。

回到家，高宗就派人帶話給孝宗，讓他處理此事。可是過了幾天，高宗再到靈隱寺，見仆役還在，就認為孝宗沒有及時辦理他交托的事情，使他很沒面子，遂非常生氣。第二天孝宗來請高宗赴宴，高宗也不搭理。

孝宗不知何事得罪，請太后代為詢問，方知緣由，于是奏告說，他已經為此事詢問了宰相，得知此人貪贓枉法，聲名狼藉，免死已是萬幸，想要復用是不可能的。高宗此時雖然知道自己輕信了仆役的一面之詞，但為了面子，仍然堅持之前的無理要求。孝宗無奈，只得給宰相下死命令，為了讓高宗高興，就算此人犯的是大逆謀反的罪名，也要放他。過了幾天，高宗再往靈隱寺，仆役果然已經官復原職。

這個貪墨的官員，就是采用了迂回公關之術，吃準了高宗好面子的心態，故意做仆役乞求同情，誘使高宗墜入彀中，使其在岳飛冤案之外，又一次“青史留名”。

從本質上說，迂回公關也就是“厚黑”的一種，在此基礎上獲得的所謂成功，實際上是加劇了社會運行的成本。每一個掌握權力的人，都應對此保持警惕。