大山里的“電商”

12月11日，跟所有淘寶店主一樣，杜千里忙著準備“雙十二”活動，派發了3萬多元的紅包。如今他的“山之孕土特產”淘寶店年銷售額穩定在300萬元左右。而杜千里被大家稱呼最多的是“杜老師”。因為除了淘寶店主外，他的另外一個身份就是鄉村教師。5年前他從鄭州大學MBA畢業，找不到工作就回家鄉當起了老師，那時他窮得連母親患癌的手術費都湊不齊。

“一條網線，聯系你我；立足山區，服務全球；幫助別人，快樂自己。”如杜千里自己所言，在太行山大山深處，他用一根網線改變了自己的命運，將老家的野生核桃、野生山藥等土特產賣到全國各地，成為全國農村電商的“紅人”。

中國社科院信息化研究中心與阿里巴巴集團研究中心于2012年聯合發布了一個《涉農電子商務研究報告》，該報告指出，農產品銷售是多數返鄉青年創業的主要途徑，而起步成本較低的電商則成就了一些返鄉青年的創業夢。截至2011年底，全國農民網店總數已達131萬家，農民網商數超過171萬人。

母親去世的打擊

杜千里的家鄉是河南新鄉市輝縣上八里鎮楊樹莊村，在太行山區，山的那邊就是山西省。

在他的童年記憶里，家鄉的秋天是漫山遍野的山貨，還沒有熟透的山楂總讓他和小伙伴們酸得咧嘴。但是山里地薄，每年產的糧食勉強夠口糧，賣點山貨成為家里唯一的收入，還要走上幾十里山路，到山下的集市上去。

生活的艱辛讓杜千里憧憬著山外的世界。20歲那年他順利考取了河南周口師范學院，1999年畢業后被分配到老家的上八里中學任教。

工作第一年，杜千里就擔任初一的班主任，幾乎早上5點起床到晚上夜自習放學都和學生在一起。班上有97個學生，光改作文就需要一天，工作量很大，工資卻只有340元/月。“但我感覺很快樂，因為在學生的作文里可以感受到學生對我的喜歡和認可。”

就這樣，杜千里當了5年的班主任，工資也漲到了600多元。但2004年母親被檢查出患有食道癌，徹底打亂了他的節奏。

杜千里弟兄四人，他是老大，也是家里唯一的大學生。母親把他叫到床前叮囑：“你們別給我看病了，你三弟還沒有娶媳婦，你也沒錢。你爸爸不頂事，你是老大，我只想跟你說，你要負擔起家庭的責任，想辦法幫助弟弟成家啊！”

沒等母親把話說完，杜千里已經淚流滿面，他自責自己大學畢業卻沒能力為母親看病。他暗暗下定決心一定要搶救母親的生命。于是他從學生、同事那里一共借了8000元，再加上自己3000元的積蓄，讓母親在醫院做了手術，后來又借了2萬元給母親做化療。但手術后不到一年，母親就病逝了。

為了讓母親走得安心，杜千里把自己蓋好的五間平房讓給了弟弟們，還從信用社貸了3萬多元幫三弟成了家。這樣杜千里留給自己的只有6萬元的債務，女朋友也離他而去。

母親的去世深深地打擊了杜千里。他決定深造，換一個高薪的工作，盡快還完債。于是他離開了自己眷戀的講臺，于2006年9月考取了鄭州大學商學院的工商管理研究生。在國家助學貸款的幫助下，杜千里從老師變成了學生。

然而事與愿違，2008年杜千里研究生畢業剛好趕上金融危機，大批工廠倒閉，“在鄭州能找到一個月薪3000塊的工作就不錯了”。不得已，杜千里又回到了家鄉的中學任教，目的是先穩住局面，再慢慢找更好的工作。

把土特產賣出去

“他們說研究生畢業了不去城市工作，在這山區有什么發展前途？有說我無能的，也有說我沒關系找不到工作的。”2008年下半年回到老家后，杜千里遭到身邊人的鄙視。更糟糕的是，朋友開始催促他還債。

心煩意亂的杜千里就經常獨自一人去山上轉悠。正是這次“深山見聞”催生了他在山區創業的想法。

一天，他在深山里碰到一位80多歲的老山民在懸崖上挖野生藥材。等老山民從絕壁上下來后，杜千里上前和他攀談，得知老山民挖了好多黨參、血參、還有一個野靈芝。杜千里接著問：“這些能賣多少錢？值得您爬這么高嗎？”“習慣就好了。藥是好藥，就是沒人要啊，深山老林的，沒人來收，價格賣不上去。”老山民邀請杜千里去家里坐坐。

杜千里很爽快地答應了，但走了大約5公里的山路才到。老人的家是三間破石頭房子，里面潮濕陰暗，床是用磚頭和石頭砌成的，但房子周圍都種滿了梨樹、蘋果樹、山楂樹、杏樹等，跟“世外桃源”般。老人說兒子們都不在家，這些果實他也扛不動，每年都掉下來爛在地里。

“難道一個MBA研究生就沒有辦法把山民的藥材、核桃、山楂等土特產賣出大山嗎？這樣不就能在山區創業，為自己創造財富，也能提高山民的收入嗎？”突發奇想，當天晚上杜千里就拿定主意，打算把山區的土特產通過互聯網銷售出去。

第二天他花900元買了一臺二手電腦，又拉了一根網線，在淘寶網上注冊了“太行山山之孕土特產”店鋪。“山之孕，就是大山里孕育出來的天然綠色食品。”杜千里說。

因為是首次接觸電子商務，杜千里毫無經驗。他清晰記得開店一個月后才接到第一單，一個浙江金華的顧客要買5公斤野生山藥。他趕緊到農民家里去收購，收購價是10元/公斤，轉手賣給那個顧客每公斤30元。

“我整整賺了100元，利潤是200%。但那個顧客說是真的野生山藥，不貴。”杜千里講，因為是網絡交易，有些顧客懷疑產品質量，他就先把樣品發過去。

雖然創業了，但杜千里并沒有辭去教職，反而在2008年年底，被調到更偏遠的上八里鎮鴨口小學。他就利用課余時間，騎著自行車下鄉去收貨。有時候大山中幾公里才見一家農戶，杜千里就這樣挨家挨戶地跑，回來時在后座架綁上兩個麻袋，馱到輝縣縣城去發貨。

“山路太難走，常常一路跑下來連摔好幾個跟頭，腿都磨破了。但這樣心里也高興。”杜千里笑著說。

創業成功

令杜千里沒想到的是，經過頭兩個月的“冷清期”后，他的土特產忽然在網上開始暢銷。開店第三個月時，每天營業額達到三四百元。一年時間不到，他就把債全部還清了。“如果靠我教書的工資來還債，不知要等到猴年馬月啊。”杜千里感慨。

2010年，“山之孕”網店的年銷售額突破100萬元，利潤達到30%。為了發貨方便，杜千里把倉庫搬到了輝縣縣城。2011年銷售額接著又突破200萬元，“山之孕”網店被評為“阿里巴巴全球百佳網商”，杜千里也被評為鄭州大學“最佳創業獎”。

在杜千里的示范和影響下，輝縣的農村電子商務迅速發展。當地土特產和農產品網店從無到有，一直增加到現在的300多家。瀕臨關門的快遞公司也起死回生，全國各大快遞公司紛紛在輝縣設網點。杜千里再也不用辛苦送貨了，因為快遞公司會上門取貨，而且費用還比之前降低許多。

同時，土特產銷量的增加帶動了價格的上漲。比如野生核桃在杜千里沒做網上銷售之前的進山收購價是6元/斤，而現在是13元/斤，漲了一倍多；野生山楂原來的收購價格是1元/斤，低到滿山是熟落的山楂都沒人要，而現在是7元/斤，漲了七倍，山楂成了山民的搶手山貨。

上八里鎮甚至出現了一種有趣的現象，當地農民農閑時組織起來，成群結隊騎著摩托車一起進山采集山貨，再回來賣給杜千里。

“山里糧食不好種，但土特產賣得好，村民就改種核桃、紅棗、山楂。我們在發展的同時也為提高山民的收入盡了微薄之力，想想是一件很開心的事情。”在杜千里看來，當地種植結構的變化更值得注意。

杜千里創業之初的夢想是：把債還了，幫助山民把山貨賣出大山，再娶個媳婦。如今他的夢想都實現了，而且他還買了房，開起了越野車。2011年5月2日，杜千里和妻子結婚，那年他已經36歲，在家里是老大的他，卻是最遲結婚的兒子。

杜千里迅速致富的故事在當地廣為流傳。甚至《河南新聞聯播》用6分鐘的時間大幅報道。但創業以來，杜千里一直堅守著自己的教師崗位，至今還擔任著鴨口小學三年級的班主任。結婚后他將淘寶店交給妻子打理，周末他就去幫幫忙，周一至周五他都在學校和學生們在一起。

布局農村電商

2013年5月份，正是輝縣核桃樹開花的季節，結果下了一場大雪，導致當地核桃收成大幅減少。杜千里不得不到山西省去收購了2噸核桃。

“2008年我剛做網店時，競爭不大，模式很簡單，現在競爭太激烈。”杜千里發現，有時候訂單來了，卻找不到貨源。他說：“輝縣的土特產被銷售一空，甚至連周邊縣市山區的土特產也被收購上來放到網上銷售，經常發生店主間爭搶貨源的情況。”

現在“山之孕”網店的營業額每天穩定在3000元左右，增長乏力。

今年，杜千里又增加了一個“董事長”的身份。為了解決貨源問題，他聯絡了幾位老板，出資1000萬元，于2013年3月份成立了“輝縣山之孕農林種植專業合作社”。目前已和300多戶農民簽訂供貨協議，由合作社向農戶提供種子、有機種植技術，農民向合作社提供高質量的產品。

在創業的過程中，杜千里也有“貴人相助”。2011年他在全國返鄉大學生論壇上認識了中國社科院信息化研究中心主任汪向東。在汪的促使下，2013年8月份，農業部和河南省農業廳聯合到杜千里的淘寶店調研“農超對接”的問題，建議杜千里開實體店，采取O2O模式（互聯網交易和線下商務的結合）。

聽完后，輝縣市市長當即表態，政府可以無償提供200畝土地，讓杜千里做種植基地，作為輝縣的農業示范點。

“網店加實體店加基地的O2O模式，是做網絡銷售的唯一出路。實體店是網店的體驗店，能讓顧客見到產品實物，基地又能讓顧客參觀產品的生產過程，增加信任。”杜千里打算用3年的時間，在新鄉市開10至15家土特產實體店。

2013年11月，他的第一家實體店“巴馬工社”開張了，是他聯合另外四位老板一起開的。

“農村人才少，有廣闊天地，只要你找到了自己的方向就大膽地回來。”杜千里還是淘寶大學的農村電商講習所的講師，經常會被阿里巴巴邀請到全國各地去演講，呼吁農村青年返鄉搞農村電子商務。他提醒返鄉青年，首先要規劃好自己回家干什么，家鄉有什么優勢劣勢，否則盲目返鄉就得不償失。

{人物檔案}

河南新鄉市輝縣上八里鎮楊樹莊村

家鄉的秋天是漫山遍野的山貨，還沒有熟透的山楂總讓他和小伙伴們酸得咧嘴。但是山里地薄，每年產的糧食勉強夠口糧，賣點山貨成為家里唯一的收入，還要走上幾十里山路，到山下的集市上去。

返鄉青年 杜千里

原職業：鄉村老師

把山區的土特產通過互聯網銷售出去