文摘

視頻網站或改變好萊塢規則 預告片嵌售票系統

在黑暗時期，即互聯網時代之前，你只有在當地電影院里才能觀看到預告片，然后需要再等上幾個星期，甚至幾個月，才能真正買票去看這部電影。時至今日，你可以隨時隨地上網瀏覽已發布的任何一部電影的預告片，甚至還能同時買到電影票。

美國最大的票務網站Fandango的首席記者戴夫·卡爾格是這樣評價預告片的：“它們完全改變了游戲規則，預告片的點擊率占據了我們網站和移動應用上的視頻瀏覽量的絕大部分。而預告片自身也逐漸變成跟電影一樣重要的事件，因為現在所有的電影公司都把發布預告片當成一件大事來策劃，這使得這些預告片在短短幾天內就能實現數百萬的瀏覽量。這也變成廣受影迷歡迎的活動之一。”

在網絡上觀看預告片對于一個像Fandango這樣的網站來說尤其重要，因為就像卡爾格解釋的，“我們的網站可以實現看完一個預告片以后立即購買電影票”。

為了滿足日益增長的需求，也為了把握住這一大趨勢，Fandango收購了Movieclips，一個基于YouTube的電影視頻平臺，旗下包括網站Movieclips.com和25個YouTube頻道（其中包括YouTube上最大的電影預告片頻道）。經卡爾格介紹，擁有超過700萬訂閱者的Movieclips平臺每個月平均能達到2億的視頻瀏覽量，“這是一個巨大的潛在觀眾群”。

Fandango還計劃與三星智能電影合作推出一項全新的服務——在提供高清預告片的同時嵌入售票功能。

谷歌的工業與娛樂部分負責人安吉·巴里克指出，這樣新的技術配合激增的預告片瀏覽量可以幫助電影公司往電子商務領域發展，讓網站在提供內容的同時也能完成購買。她還補充說：“這就是未來，尤其是考慮到YouTube上電影預告片的瀏覽量在過去一年里翻了一番。”

據巴里克表示，“精心設計的事件預告片”，特別是為暑期檔大片如《變形金剛4》和《猩球崛起2：黎明之戰》打造的預告片發布活動，在這個24小時滾動新聞的時代已經成為了一項行業大事。“所有制片廠都知道，當他們在YouTube上發布預告片時，他們就可以得到關于觀眾反映的報告，包括所有格式和人口統計數據。如有多少人是在移動設備上看，在平板電腦上看。”巴里克還透露說，眼下好萊塢對這樣的預告片數據產生了極大的興趣，而谷歌與電影公司分享的數據也幫助他們調整電影營銷策略，他們可以清楚地了解到是預告片里的哪些元素在真正起作用，在吸引觀眾。

為了更好的解釋，巴里克舉了一個例子——6月6日在北美上映的青春愛情片《星運里的錯》。“它的預告片在YouTube上異常火爆，并迅速成為了一個重大事件，這也可以說明今天的人們是如何看待預告片的。如果你有2000萬人點擊，而他們都把預告片轉發到他們的Facebook頁面上，在推特上分享……它就會慢慢地變成這樣一個巨型事件。”這也直接導致《星運里的錯》創下了Fandango網站史上最高的愛情片預售紀錄。

雖然這可能變成未來的商業模式，但還是有一些老慣例的例外值得注意。華納兄弟在發布《星際穿越》的預告片時選擇了一個老派的方式——在電影院里首播。卡爾格解釋說：“當你手上有一位像克里斯托弗·諾蘭這樣仍然衷愛膠片的電影人，你大可不需要遵循游戲規則。而且我可以想象他（諾蘭）肯定不希望他的粉絲在智能手機或平板電腦上觀看他的預告片，他希望他們在大屏幕上第一次看到它。”

金預告片獎是1999年成立的一個好萊塢業內表彰最佳電影營銷的盛會。在今年5月底舉行的金預告片獎頒獎典禮上，華納兄弟成為最大贏家，捧回15座獎杯。其次是環球影業，奪下9個獎項。而最杰出的預告片制作公司是Ignition，旗下作品共獲得14個不同獎項的榮譽。

好萊塢的下一代大亨們在收發室啊？

從夢工廠三巨頭之一的大衛·格芬，到迪士尼前制片主席里奇·羅斯，這些鼎鼎有名的好萊塢操盤者都是從經紀公司收發室（mailroom）中走出來的校友。這些最負盛名的經紀公司為這群有抱負的人們提供了一個娛樂圈的速成班，讓他們在經歷推車送咖啡的繁雜工作之后，擁有了無限的未來可能。

如果你希望見到好萊塢的下一代大亨們，那么沒有比經紀公司收發室更好的地方了。如今，進入收發室、負責最基本的推車送信工作，仍然被認為是了解好萊塢里里外外最好的一種方式。不過，如果你認為收發室內的工作者基本沒有受過好的教育，或都來自中低階級的家庭，那么你就大錯特錯了。收發室里的人們都受過極其優質的教育，有著極高的專業性和能力，穿著最正式的工作西裝。更重要的是，他們充分地了解這個工作能夠為他們帶來的無限可能與機遇。正如UTA的高級經紀人Jeremy Zimmer所說，“在收發室中，你可以觀察了解這個行業里的壓力、激情，以及那種狂熱的氛圍，這點很重要。而且也并不是每個人都適合在這里工作的”。

成為經紀公司收發室中的一員，通常是成為好萊塢經紀人的第一步。好萊塢的四大經紀公司（CAA，UTA，WME，ICM）都會為新進入公司的成員開設經紀人培訓項目，不過若想進入這個項目，需要經過層層篩選和考驗。收發室就是第一個重要關卡。通常在收發室中表現出色的人，會在3個月之后升職成為初級經紀人助理（當然時間長短因公司或因人而異）。其中表現極其出色的人會在1年（或更久）之后被正式選入經紀人培訓項目，跟隨正式的經紀人進行學習。而最終，所有學員中最優異又最幸運的那10%才能出師，成為一名正式的經紀人。

下面，就讓我們看一看，從好萊塢經紀公司收發室里走出的學員們有著怎樣的背景，又有怎樣難忘的工作經歷吧。

Jem Toth，CAA電影部門藝人總監：我還記得我進入收發室工作后的第一個周五，下班回家時我買了足底按摩器。感覺我的雙腳快要廢了。我還在想，是不是我高中時做的那次膝蓋手術，會變成阻擋我成為經紀人的因素。

Brett Hansen，UTA另類電視部門合伙人：曾經一個合伙人級別的經紀人交給我一個包裹，讓我交給一個級別很高的演員兼編劇。當我去他家門口敲門時并沒有人回應。于是我就給那位經紀人打電話問他怎么辦，他和我說一直敲試一試，那位演員一定在家里。于是我就連著敲了2個小時的門。最終那位演員終于開了門，拿了包裹就把門砰地關上了，一句話都沒說。

Maxfield Elins ，22歲，在WME的收發室工作。如今的收發室好像全都被USC的畢業生和好萊塢業內人士的親戚朋友占領了。而Elins就是兩者兼備的幸運兒。她的繼父大衛·曼登是福克斯電視制作公司的總裁，就是在他的建議下，Elins才進入了WME。

Josh Pyatt，WME經紀人：曾有一個高級經紀人讓我開車找遍整個洛杉磯，就是為了幫他找到某一款為了小狗設置的特別的門。那位經紀人負責著公司最重量級的幾個藝人客戶。所以我去了15家不同的寵物店。最后我做了一件一般人不會做的事情：回去以后我告訴他我沒找到他要的東西。

不過，如果要說好萊塢收發室人員經歷過最有趣的事情，一定不能不提到下面這個收錄在2003年大衛·蘭森的書The Mailroom中的故事。杰克·拉普克在成為CAA頂級經紀人之前，曾在1975年的時候在威廉·莫里斯的收發室中工作。他說，曾經有一個很有資歷的經紀人，我們都稱他為“銀狐”（大概因為頭發灰白又比較帥氣吧）。他的秘書是米歇爾·崔奧拉。那時她每天都不停地催促著我們做這個做那個，我們完全被她打敗了。那時洛杉磯被我們分為三個區域：好萊塢、圣費爾南多谷和比弗利山莊。我們那時都在外派送信件，包括我、Lezman、Randall、Bruce和Somers。然后我們接到了米歇爾的電話，她說“我們現在有一個急件，需要馬上去取”。而地點在比弗利的范圍之內，于是Randall和Bruce就跑去取包裹了。后來他們帶著一包上面寫著Century City 醫院的包裹回來了。不過他們并不知道里面裝的是什么。后來當他們到達醫院準備遞送包裹之前，終于還是受到了好奇心的驅使，打開了包裹想看一看里面到底裝的是什么。然后他們竟然發現那是一個尿樣。但其實并不是，那是一個糞便樣本。

好萊塢四大經紀公司概覽：

1# CAA —— 創新藝人經紀公司：創建于1975年，是由幾個出自威廉·莫里斯經紀公司的金牌經紀人：邁克爾·奧維茨、羅恩·梅耶爾、邁克·羅森費爾德、威廉·哈勃和羅蘭·帕金斯聯合創立的，現屬全球排名第一的娛樂經紀公司，網羅了全球最頂尖的藝人。美國公司藝人包括史蒂芬·斯皮爾伯格、布拉德·皮特、湯姆·克魯斯、湯姆·漢克斯、妮可·基德曼、喬治·克魯尼、小羅伯特·唐尼、梅麗爾·斯特里普、茱莉亞·羅伯茨等。而CAA在中國娛樂圈也同樣有強大的藝人軍團：李連杰、吳宇森、陸川、寧浩、彭浩翔、金依萌、楊瀾、吳彥祖、黃渤、徐錚等都是CAA旗下藝人。

2# WME —— 威廉莫里斯奮進經紀公司：2009年由老牌的威廉莫里斯（William Morris）與奮進娛樂（Endeavor）公司合并而成。旗下藝人包括克里斯托弗·諾蘭、艾瑪·斯通、泰勒·斯威夫特、本·阿弗萊克、休·杰克曼、克萊爾·丹尼斯、塞思·麥克法蘭等等。

3# UTA —— 美國聯合藝人經紀公司：創建于1991年，由鮑爾班尼戴克（Bauer Benedek Agency）和領先藝術家（Leading Artists agency）兩家中型經紀公司合并而成。李冰冰就是簽約了這家經紀公司，從而一步步向好萊塢大片邁進的。約翰尼·德普、哈里森·福特、米莉·賽魯斯、科恩兄弟、賈德·阿帕圖等明星都是公司旗下藝人。

4# ICM —— 國際創新管理公司：與CAA同創立于1975年，由創新管理協會（Creative Management Associates）和國際著名經紀公司（the International Famous Agency）合并而成。旗下藝人包括碧昂斯、伍迪·艾倫、索菲亞·科波拉、湯姆·霍伯、艾倫·德詹尼絲、珊達·瑞姆斯等等。

海外電影基金為何不投中國電影？

1#盈利渠道單一產業規范化不足

目前在中國，電影的主要盈利渠道仍然是票房。如一部投資1000萬美元的電影，在中國，沒有2億元的票房是很難盈利的。但達到2億元票房的中國電影，即使在當下市場，仍是不容易達到的數字。

從上世紀90年代起，美國電影產業中最主要的收入來源是音像銷售、付費點播、付費電視、海外版權銷售以及衍生產品等，而這些盈利模式在中國還沒有成熟，盈利渠道單一無疑會加大基金投資中國電影的風險。

此外，電影產業的標準化和規范化也是影響海外基金投資中國電影的重要因素。中國電影產業以及其中的從業者們，與好萊塢的頂級人才相比，仍是落后的。中國電影從業者的問題在于他們喜歡通過人治和作坊化的方式來進行管理。這種傳統思路已形成一種壁壘和保護膜，甚至讓任何試圖破壞現有體系的人，都需要付出巨大代價。

目前國內的投資者，甚至部分電影基金，為追求高額利潤，似乎都對這樣的現象有一定的包容度。但一個健康的電影基金，除需要對于制作團隊有鮮明的甄選機制，更重要的是打造一個完善的體系，在保證創作團隊自由度的同時，通過嚴格的監督和保障機制，健全制片人責任制（而不是導演責任制）以及完善財務體系，以確保每一分錢花在合適的地方。而這個體系，與目前壁壘中的模式有太多溝壑需要填補，這就需要新的一批有識之士來解決問題。

其實，最理想的電影投資和制作流程應是“電影的歸電影，財務的歸財務”。因此，在這過程中，就需要既懂電影又懂金融的人，作為其中的橋梁和渠道，在制片方和投資人中間進行溝通，去磨合目前兩者之間的利益沖突。這又需要具備一定的管理能力。但當下的中國，在電影、金融等方面都有很深造詣，又愿意投身行業的人不多。如果生硬地復制西方的規范化體系，勢必會造成很大摩擦；而培養一批熟悉西方模式的電影工作者，并在電影圈中形成主流的操作模式，暫時還需要時間。

2#其他行業配合不足，整體環境仍需改善

一個成熟的電影產業系統，其他行業的配合和政策法規的配套都是不可或缺的。過去10年來，中國電影產業發展進入快車道，如電影銀幕快速增長、專業化的發行和營銷團隊不斷崛起等。但只有這些，顯然還不夠。

舉個例子，近幾年，國內業界一直在嘗試完片擔保或者說電影完工險的可行性。所謂完片擔保，是擔保合同協議的一種，是擔保人向電影的投資人提供的保證。完片擔保向投資者承諾按期完成電影制作，并保證不會超出議定的預算成本，任何拖延或財務超支由擔保人承擔。當制作無法完成時，完片擔保機構還將退還他們的全部投資。

電影完工擔保的重要性在于，該制度能夠對投資者和制片方的利益同時有極大的保障。該制度在國外已成為許多電影制作公司和投資人默認的規則，以至于很多導演團隊或者投資人在制片方沒有確認購買電影完工險之前，都不會簽署協議。對于習慣了該模式的國外電影基金而言，到中國這個相對不規范的市場，是很有挑戰性的。

電影完工擔保體制的建立，需要金融機構和資本市場的廣泛配合，更需要的是國內制片方對于電影完工險或者說完片擔保的概念有透徹的理解。而我國目前的情況是，一些大制作電影的完工擔保，都需要從國外的專業機構購買，在國內找不到合適的機構提供服務。

同樣，擴大電影盈利渠道，也需依靠其他行業的進一步提升。目前，網民愿意為在線影視付費的人群占互聯網用戶的比重很低。至于付費電影頻道、海外版權銷售、衍生品和衍生產業的發展、版權保護等諸多方面存在的不足，都需要配套的政策去解決。

3#從業人員更需專業化

對于一個成熟的電影基金而言，不應滿世界去找好團隊、好項目。健康的投資理念，應幫助市場建立一系列的穩定輸出的類型片和電影品牌。有時一些定位精準的中小成本電影，最容易博得投資人的青睞。其中，最好的例子莫過于美國導演泰勒·派瑞的《瘋狂黑媽馬蒂》系列電影。

作為常年在北美電影行業占據一席之地的導演和制片人，這些年來，泰勒·派瑞每年都會定期產出1-2部班底固定、講述黑人社區故事的族群喜劇。平均每部電影的投資成本在500萬美元至2000萬美元之間，品質相對穩定，票房產出恒定在4000美元至5000萬美元之間。目前，這一系列電影已產出15部，早已建立了穩定的受眾群體、固定的院線資源、可靠的制作團隊和有效的宣發模式。這樣的電影項目，投資的盈利預測不難估算，投資者能夠輕松建立投資模型，并與制片方形成長期而穩定的共贏合作。

筆者所了解的部分北美電影基金的運作模式，雖不至于投資固定的制片團隊，但他們會投資自己所熟悉的類型電影，驚悚片、動作片、喜劇片和愛情片都有一些專門的資本定向進行投資和操作。因為對于這些資本家而言，這些電影模式相對固定，成片質量有保證，預算可控性強，有穩定的受眾群，容易建立適合的分發渠道。

所以，國內很多從業者反復呼吁，中國缺乏的并不是票房大片，也不是國內外屢屢獲獎的藝術電影，而是中小規模的類型片。在一個成熟市場，它們才是電影界主力軍團。但中國缺乏大量的類型片創作者，這也影響了國外基金的投資熱情。