聚勢(shì)謀遠(yuǎn) 在變身“偉大”的路上疾走

不久前，剛剛從溫哥華回到北京的張鵬，買了他人生中的第一個(gè)用來擋避霧霾的口罩。

這位國外知名投行的董事總經(jīng)理，原本與妻兒在加拿大過著幸福的生活，當(dāng)國內(nèi)移民熱潮洶涌襲來的時(shí)候，張鵬卻選擇了從溫哥華回到北京，以首席財(cái)務(wù)官的身份加入國雙科技。

“我是最近的一個(gè)，但肯定不是最后一個(gè)。”“張鵬式”加盟可謂稱得上是一個(gè)有趣的“國雙現(xiàn)象”：無論原來是國雙的甲方還是乙方，如曾經(jīng)供職百度的李峰、供職微軟的許云、供職上海文廣的陳杰等等，都在合作結(jié)束以后選擇加入了國雙。近期更有一位畢業(yè)于清華大學(xué)，在北美巨頭企業(yè)工作的資深軟件科學(xué)家即將以CTO身份加入國雙，這使得國雙科技的核心團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)更加完整和豐滿。

業(yè)界精英的共同選擇正是對(duì)這家公司以及這個(gè)行業(yè)的背書。大數(shù)據(jù)這一朝陽領(lǐng)域的公司正備受全世界資本的追捧，其中，與國雙科技業(yè)務(wù)性質(zhì)比較接近的火箭動(dòng)力（R0cket Fuel），自去年9月份上市以來，獲得了良好的市場(chǎng)反響。

這些企業(yè)之所以獲得資本的垂青，正是因?yàn)閿?shù)據(jù)將成為對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要的資產(chǎn)，“未來的新石油”，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，改變企業(yè)決策、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式。數(shù)據(jù)資產(chǎn)化只是個(gè)時(shí)間問題。“在大數(shù)據(jù)行業(yè)這個(gè)大生態(tài)圈中，未來幾年肯定會(huì)有一個(gè)大浪淘沙的過程，會(huì)涌現(xiàn)出一些非常優(yōu)秀，甚至是偉大的公司。這些企業(yè)不但會(huì)決定一些產(chǎn)業(yè)的興衰，經(jīng)濟(jì)規(guī)模與活力的水平，而且會(huì)影響到每一個(gè)人的日常生活，我相信國雙會(huì)是其中的一家。”加入國雙3個(gè)月后，張鵬對(duì)當(dāng)初的判斷更加篤定。

國雙磁石 吸引高端人才轉(zhuǎn)投麾下

張鵬與國雙的結(jié)緣，起初是作為財(cái)務(wù)顧問參與了國雙的B輪融資案。在做完盡職調(diào)查后，他就被國雙的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)深深吸引。“如果一個(gè)企業(yè)能夠像磁鐵一樣吸引各行各業(yè)的人來到這里為它做服務(wù)，這就說明這個(gè)企業(yè)是與眾不同的。”張鵬絲毫不掩飾他對(duì)國雙的肯定和期望。

在張鵬看來，一個(gè)公司，尤其是創(chuàng)業(yè)公司，核心團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的歷史遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司的歷史，是可以追溯的。而這個(gè)公司有沒有出類拔萃的產(chǎn)品或者服務(wù)，能夠解決個(gè)人、機(jī)構(gòu)甚至社會(huì)所面臨的問題也尤為重要。此外，公司產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模，一定要非常大。足夠大的市場(chǎng)規(guī)模在一定程度上也決定了這家公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可預(yù)見性。可預(yù)見性越高，公司的市場(chǎng)價(jià)值也就越高。

市場(chǎng)的反應(yīng)已經(jīng)給出了國雙的“基本面”：美國科技博客Busjness Jnsider曾刊載文章，列舉了大數(shù)據(jù)領(lǐng)域中14家頗具潛力的創(chuàng)業(yè)公司，這14家大數(shù)據(jù)初創(chuàng)企業(yè)，均已獲得來自國際各大風(fēng)投公司的資金支持，其中不乏知名風(fēng)投諸如KPCB、GoogleVentures、NEA等，融資金額總共超過3.5億美元。

此類奮發(fā)圖強(qiáng)的大數(shù)據(jù)公司在美國就多達(dá)數(shù)百家，不管是做物理存儲(chǔ)，還是做數(shù)據(jù)收集，無論做數(shù)據(jù)分析還是數(shù)據(jù)應(yīng)用，都在積極挖掘基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值。僅在最近兩年，包括Splunk，Rocket Fuel，MarinSoftware，Criteo，Rubicon Project在內(nèi)的多家大數(shù)據(jù)公司成功上市。尤其是被譽(yù)為大數(shù)據(jù)“第一股”的Splunk，在2012年4月登陸納斯達(dá)克時(shí)，其招股價(jià)格在市場(chǎng)強(qiáng)勁的需求下提高了兩次，融資規(guī)模也翻番。即便如此，上市當(dāng)日的漲幅仍然超過100%。Splunk是一家總部在舊金山的提供大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析服務(wù)的軟件公司。

張鵬認(rèn)為，相比這些備受關(guān)注的國外大數(shù)據(jù)公司，國雙科技有更扎實(shí)的成長(zhǎng)歷史。這些個(gè)創(chuàng)業(yè)公司大多誕生于2010-2012年間，唯一一家些微年長(zhǎng)的企業(yè)Kontagent也成立于2007年，也比國雙整整晚了兩年。9年的時(shí)間積淀，不僅讓國雙具備了更多優(yōu)勢(shì)，也使得數(shù)據(jù)分析變?yōu)橐豁?xiàng)有較高門檻的生意。

“雖然國雙現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期，但在過去幾年每年都超額完成預(yù)算任務(wù)。而且國雙的商業(yè)模式是基于大數(shù)據(jù)的SaaS公司，即軟件及服務(wù)公司，這個(gè)模式本身就意味著它的業(yè)績(jī)可預(yù)見性比較高。”張鵬說。

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 為未來儲(chǔ)備生力軍

但是擺在國雙面前的困難仍然還有很多。

人才是困惑所有企業(yè)家的問題。和所有IT公司一樣，國雙也是從社會(huì)和高校招募人才，對(duì)祁國晟來說，公司有能力也愿意對(duì)優(yōu)秀人才開出市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，但非常合適的人才并不充沛。“不只是我們面臨人才的問題，對(duì)很多中國高成長(zhǎng)高科技公司、甚至對(duì)整個(gè)中國軟件行業(yè)來說，創(chuàng)新人才的短缺其實(shí)都是一個(gè)無法回避的難題。”

當(dāng)社會(huì)不能提供充沛人才的時(shí)候，呼吁和怨天尤人并不能解決問題，還不如挽起袖子自己干一場(chǎng)來得實(shí)際。事實(shí)上，國雙從2012年以來開始和北京航空航天大學(xué)、中國人民大學(xué)開展學(xué)科教育合作，由國雙向這些學(xué)校派送實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才，結(jié)合公司實(shí)踐案例，為大學(xué)生們開設(shè)數(shù)據(jù)分析、在線營銷的課程。

“長(zhǎng)遠(yuǎn)看，與高校合作可以讓公司為自己儲(chǔ)備人才，但更重要的意義是反哺社會(huì)，為產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)人才，這不只對(duì)一家公司有利，甚至也是一項(xiàng)利國利民的好事。”續(xù)揚(yáng)正在籌劃一件事情：在公司內(nèi)培訓(xùn)更多的優(yōu)秀講師，與更多的知名高校合作，將自家經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)更大范圍地向莘莘學(xué)子分享，幫助他們掌握大數(shù)據(jù)及軟件行業(yè)亟需的技能。

2014年3月，祁國晟作為清華大學(xué)畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的代表，向清華大學(xué)校長(zhǎng)陳吉寧匯報(bào)工作時(shí)，獲得陳校長(zhǎng)及其他主要校領(lǐng)導(dǎo)的肯定，這或許意味著，未來國雙將有機(jī)會(huì)和更多大學(xué)建立更多合作。

健全業(yè)務(wù)構(gòu)成 開辟更廣闊的空間

如果在解決人才問題上邁出了重要一步，國雙就可以更放心地規(guī)劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。在國內(nèi)已經(jīng)建立起壁壘的國雙科技，也做好了邁出國門的準(zhǔn)備。正如國雙科技高級(jí)副總裁李峰所言：“可能是時(shí)候我們出去試一試了。”

打入國外市場(chǎng)，這是國雙科技在今年要邁出的第一大步。2014年4月，作為僅有的三家百度Top代理商之一，國雙剛剛達(dá)成與百度的進(jìn)一步合作，成為百度北美代理。雙方團(tuán)隊(duì)共同前往北美舉辦路演活動(dòng)，希望未來能夠把國雙的解決方案和百度的搜索營銷服務(wù)帶給北美客戶。這不僅是百度對(duì)國雙此前服務(wù)的肯定，更是國雙一個(gè)新的開始。

走出國門意味著更廣闊的的前景，也意味著更多挑戰(zhàn)。而進(jìn)入北美的意外收獲是，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)比以前更快。李峰坦言：“國外同行做事方式更加職業(yè)和規(guī)范，向同行學(xué)習(xí)將使得我們的團(tuán)隊(duì)更成熟，執(zhí)行力更好，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)。”

說起正帶著國雙在路上疾走的“三駕馬車”，除了最早提供的跨渠道數(shù)據(jù)分析及數(shù)字營銷服務(wù)外，電子政務(wù)和新媒體正是新興業(yè)務(wù)的重要部分。國雙科技利用大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助政府改善信息公開，提升公民服務(wù)方面做出的努力和成績(jī)，也受到政府的關(guān)注，工信部副部長(zhǎng)楊學(xué)山在今年初親自來到國雙，在高度認(rèn)可國雙的技術(shù)和戰(zhàn)略的同時(shí)，也提出了更大的期望。“未來，也許需要4年，也許需要6年，我們將有可能在基礎(chǔ)軟件研發(fā)領(lǐng)域?yàn)閲易龀鲆环葚暙I(xiàn)。”祁國晟談到未來時(shí)信心滿滿。這個(gè)更加宏大但還很模糊的遠(yuǎn)景藍(lán)圖，或許在未來一段時(shí)間里，會(huì)漸漸地清晰起來。

黃勇堅(jiān)告訴我們，在多屏投放的廣告時(shí)代，廣告主需要全方位數(shù)據(jù)服務(wù)，國雙需要把網(wǎng)民的整套行為分析串起來，才能使得“故事”分析得更加圓滿。兩年以前國雙建立了網(wǎng)站、APP、視頻的分析，現(xiàn)在又新增加了網(wǎng)民去網(wǎng)站之前的廣告點(diǎn)擊分析，也布局了IPTV、有線電視等新媒體行業(yè)的數(shù)據(jù)分析等等。如今國雙的產(chǎn)品線已經(jīng)能夠覆蓋到行業(yè)的全方位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而在技術(shù)上進(jìn)一步的儲(chǔ)備，國雙已經(jīng)做好迎接的姿態(tài)。國雙公司所在寫字樓的11層，幾乎整整一層都是為技術(shù)部虛位以待；這家視技術(shù)創(chuàng)新為生命線的企業(yè)，正準(zhǔn)備在未來3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000項(xiàng)專利申請(qǐng)的目標(biāo)，在夯實(shí)自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，為后續(xù)發(fā)展建立一道堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

祁國晟曾在公司內(nèi)刊的寄語中寫道：“2013年我們?nèi)〉昧撕芏喑煽?jī)，我們保持了依然高速的增長(zhǎng)，申請(qǐng)了116項(xiàng)專利；我們?nèi)脒x了德勤高科技、高成長(zhǎng)中國50強(qiáng)，也成為麥肯錫季刊6月刊中有關(guān)中國創(chuàng)新專題文章中唯一被提到的軟件公司；我們獲得了政府最高層面的關(guān)注；我們的團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)了100人……最難能可貴的是，在如此高速增長(zhǎng)的同時(shí)，國雙多年來賴以生存發(fā)展的擔(dān)當(dāng)精神、學(xué)習(xí)能力、分享意識(shí)被廣泛地認(rèn)同和傳播，在全體員工身上都反映出了這樣的正能量。”

幾年來，這個(gè)躊躇滿志的年輕人對(duì)國雙的期望在一步步變大：從一家“能夠?qū)崿F(xiàn)我們創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的公司”，到一家“能夠?qū)ι鐣?huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)有所貢獻(xiàn)的公司”，再到現(xiàn)在“成為一家偉大的公司”。現(xiàn)在的國雙距離心中的“偉大”還有著相當(dāng)?shù)木嚯x，但對(duì)他們來說，一直走在這條路上是目前最重要的事。