在海外送禮

上世紀90年代末，我在南方一所大學讀研究生，每到暑假就去學校的國際關系學院給外國留學生上漢語課，打工掙外快。當時來學院學習漢語的留學生分兩撥，一撥來自美國各州，另一撥來自日本京都的一所高中。美國的留學生，不管哪個州來的沒人給老師送禮。他們表達親近的方式頂多就是逮著機會跟老師合個影，表情還特搞怪。京都來的學生們則個個給老師準備了小禮物，包裝非常精致，左一層、右一層，相當古雅的包裝紙，拆到最中間還有一個小巧的長條盒，打開盒子一看……一支圓珠筆！我不止一次聽到老師們抱怨：包得這么好，就一支筆，這也拿得出手啊，真小氣。

由于文化背景和思維方式的不同，不同國家和民族對于送禮文化的理解差異不小。上面這個小故事就是一個佐證。

中國向稱禮儀之邦，講人情、重禮數。逢年過節，請客送禮；生意場上，禮尚往來……既是傳統，也早就成了習慣。中國的企業在海外做生意，常常需要跟當地相關方聯絡感情，拉近關系，請客送禮的機會自然不少。不過，在海外的生意場上請客送禮卻是大有講究。最重要的關乎兩點，一是所在國的法律，二是當地的文化。

美國人并不排斥禮尚往來，比如到了圣誕節，親友之間送禮、收禮忙得不亦樂乎，一大家子圍坐在圣誕樹旁，拆開禮物，欣喜地驚叫、親吻，是每個圣誕節的全美保留節目。不過，一旦涉及利益相關方，比如公司和客戶之間，那送禮就不可不慎。東方人喜歡贈送或接受高檔昂貴的禮物，似乎禮物越貴重敬意也越深厚，這或許就是中國老師認為拿一支圓珠筆當禮物太寒酸的原因。可換成美國人，平白送上一份厚禮，他第一反應肯定認為這是賄賂，立馬對你的送禮動機產生疑問。

美國人之所以有這樣的思維習慣，跟美國極其嚴格的相關法律有關。每逢新員工入職，公司人事部都會給新進員工放錄像，宣講一堆律法、規則，其中就包括了送禮、收禮的注意條款。而到了年底節假季來臨之前，一般是每年的11月，公司還會往每個員工的電子郵箱里發送年節收送禮品提醒郵件，提醒員工，根據“全球禮品與娛樂招待政策的全美補充條例”，你需要注意這個那個。尤其是美國的一些金融公司，在這方面更是做得一絲不茍，甚至比普通公司更加自律、嚴苛。

一般而言，生意往來戶之間贈送、收受禮物，滿25美元即需報稅，超過25美元需要提前申報。而一些華爾街的金融公司，甚至將區區25美元的額度進一步限壓至15美元。舉個例子，你是一家大銀行的業務代表，感恩節到了，你想給在這一年中帶給你生意的客戶送些禮物表示感謝，這個當然可以，如果你送出的禮品比如筆、日記本等等，價值在15美元以上，就需要事先向你的頂頭上司提出申請。如果你想玩點高大上的，比如請客戶看場揚基棒球比賽，而單次娛樂招待費用預算（球賽票）又超過了200美元的話，那么，你需要事先向你的上司、公司的運營總裁和公司的法律顧問同時報備。至于政府官員等禁收禮品個體，給他們送禮的規則就更加煩瑣了。

你還別不信這個邪。2009年，紐約洋基棒球隊打入職業棒球世界大賽總決賽，給當時的紐約州州長帕特森送了5張球票，每張球票的價格是425美金，5張票總共2125美元。帕特森帶著兒子、兩位助手和兒子的朋友去觀看了比賽。據帕特森說，他一直想支付票款，甚至已把簽好字的支票帶到了比賽現場。當然啦，洋基沒跟他收錢。結果事后帕特森受到紐約州公職人員廉潔署的調查。廉潔署認為，由于洋基隊很多方面需要政府的幫助和支持，帕特森接受免費票看球賽的行為就是變相的受賄。最后，帕特森支付了62125美元— 2125美元屬于球票應付款，6萬美元是罰款—而且不允許他使用自己的競選和工作基金來支付，之后他才卸職離任。

說起送禮之前先打申請，插播一則趣聞。當年林則徐有自己的美國私人醫生，叫伯駕。雖說伯駕是他的醫生，卻從來沒見過林則徐。因為林則徐不愿與外國人直接接觸，所以伯駕靠遠程治療給林診病。于是，伯駕想給林則徐送三樣禮物：一本地圖冊、一本地理書、一架地球儀，讓他“開眼看世界”。誰知林則徐要伯駕先填“請愿書”，意思是說給我送禮是你的榮幸，得先打份申請報告，我批準了才行。伯駕一氣之下便沒有再送。

除了送禮金額等的限制外，禮物的內容其實也有限制。比如日前奧巴馬宣布了限制美國象牙交易的重要規定。這項針對非洲象牙商業銷售的新限制是近乎全面的禁令，禁止商業進口、出口和美國國內的象牙銷售。我看見這條新規就為喜歡象牙雕刻制品的國人捉急，中國公司在美國做生意，如果一不小心送出的昂貴禮品是象牙制品的話，那沒準會招來美國警察啊。

除了法規外，海外送禮還得注意尊重人家的文化。說到文化，美國人類學家魯思·本尼迪克特曾經寫過一本書，叫《菊花與刀》，是揭示日本文化雙重性的。如果你要給日本朋友送禮的話，那這個標題中的兩樣東西——菊花、刀——都是送禮的禁忌。菊花是日本皇室的標志，你給普通人送菊花，人家生受不起啊，非送不可也得數數菊花的花瓣，因為只有皇室徽章上才有16瓣的菊花，普通日本人的菊花只能是15片花瓣。而刀是武士道的象征，送刀就意味著叫對方自殺。曾有美國公司的經理給日本客戶準備的小禮物是一把小巧的瑞士軍刀，結果換來日本客戶的不快。這就是不了解被送禮人的文化背景導致的。

回到開頭那個小故事，在日本文化中，筆象征知識，而且很輕，便于攜帶，是最適合送出的禮物之一，所以京都的學生才會選擇送筆給中國老師。日本人認定，禮品包裝也是送禮禮節中值得注重的一部分。一件禮物不管價格高低，他們都會里三層外三層地包得嚴嚴實實，對于包裝紙的顏色也大有講究，在日本文化中，綠色表示不祥，明亮的顏色會顯得過分花哨、不夠莊重，白色和黑色則與死亡相聯系，因而選擇暗啞的花色紙最為安全。

可見，如果你在海外做生意遇到禮尚往來的機會，就得特別小心。一要尊重所在國的法律，別把送禮搞成賄賂；二要尊重所在地的文化，別送禮送出仇怨來。