創(chuàng)業(yè)初始的迷惑

2012年10月和2013年1月，一個(gè)名叫朱江的人通過(guò)微博傳播、在淘寶上公開出售公司股權(quán)。這兩場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)眾籌在短時(shí)間內(nèi)吸引了上千位投資者，為他創(chuàng)立的美微傳媒籌集到近400萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。2013年2月，還沉浸在眾籌成功喜悅中的朱江卻忽然接到了來(lái)自證監(jiān)會(huì)的電話……

趙小岑是朱江在2013年3月為美微傳媒聘請(qǐng)的律師。他相對(duì)美微的員工而言，比較獨(dú)立，但又無(wú)比貼近這個(gè)組織，所以，趙小岑在某種意義上，算是朱江和美微傳媒的旁觀者。

趙小岑對(duì)朱江管理風(fēng)格的評(píng)價(jià)是：“想法層出不窮，但經(jīng)常讓員工捉摸不定。他很少給員工實(shí)質(zhì)性、具體的建議，而大都是讓他們看著摸索，但員工真的做錯(cuò)了，他的精神頭就來(lái)了。所以，田曉麗對(duì)朱江和美微傳媒極其重要，她經(jīng)常要當(dāng)朱江和員工，甚至也包括股東、合作伙伴的潤(rùn)滑劑。”

所以，黃歡覺得朱江不會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，也不是沒有道理。但這種分歧充斥在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，非常可怕。因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在某種意義上，甚至方向本身都沒那么重要，而搖擺和分歧，卻是最大的殺手。

所以，黃歡和朱江一定會(huì)分開。不存在誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，現(xiàn)實(shí)使然。

不過(guò)，這個(gè)話題并不會(huì)到此結(jié)束，因?yàn)橼w小岑的看法也許也只是一家之言。比如這里有一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，田曉麗為什么一直不離不棄地跟著朱江？

田曉麗對(duì)趙小岑對(duì)朱江管理風(fēng)格評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)是：“其實(shí)，每個(gè)人的角度不一樣吧。從我的角度看，朱江這種鼓勵(lì)員工去試錯(cuò)，給我們足夠空間做事兒的風(fēng)格還挺好，因?yàn)槲覀兛梢圆粩嗟爻砷L(zhǎng)。”

有時(shí)候，屁股（指位置）決定腦袋這句話，雖然聽著粗俗，但的確有一定道理。

朱江、黃歡、趙小岑、田曉麗，這四個(gè)人從不同的角度看到的東西以及想法是不一樣的，這就決定了在描述上述事件時(shí)，頗有點(diǎn)羅生門的味道，但其實(shí)這里沒有什么矛盾的地方，也不存在什么深?yuàn)W的管理命題和邏輯。朱江自己對(duì)創(chuàng)業(yè)、找人的感悟就可以總結(jié)了：

創(chuàng)業(yè)做事情，沒有什么現(xiàn)成的管理經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所有的虧你都要去吃一遍，才能知道是怎么回事。就像我在成立美微傳媒，剛開始做招聘的時(shí)候，我也想和在愛奇藝的時(shí)候一樣，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，但如果這個(gè)樣子，根本招聘不到人，沒人愿意跟著你這樣一個(gè)什么都沒有的創(chuàng)業(yè)者干。所以后來(lái)我徹底明白了，這就是命運(yùn)決定的，你正好碰到一個(gè)人，他愿意跟著你走、跟著你干，事兒就成了。不然就成不了。

這不僅僅是朱江的感悟，也是許許多多創(chuàng)業(yè)者的感悟，成功真的沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只有持之以恒的專注和努力，加上運(yùn)氣和機(jī)遇。

這就是所謂的天時(shí)、地利、人和。

黃歡離開后，受到一定刺激的朱江加速在8月份就把公司注冊(cè)了下來(lái)，這時(shí)候公司的管理層就剩下了朱江和杜子建。應(yīng)該說(shuō)，從朱江的切身利益而言，杜子建是個(gè)比黃歡更靠譜的合伙人，因?yàn)樗芏执纾惶p易跨界指導(dǎo)朱江的工作。但兩個(gè)人的合作也沒持續(xù)多久。

2012年10月，朱江發(fā)起第一次眾籌，在社會(huì)上引起了極大影響，他馬上接到了杜子建的電話。杜子建告訴朱江，很多朋友，包括政法大學(xué)的黃震教授都說(shuō)這個(gè)事兒很危險(xiǎn)，可能會(huì)牽涉到他，所以需要馬上把股份全部退掉。為了防止朱江死也要拉個(gè)墊背的，還找了個(gè)手下，天天盯著朱江辦這事兒。

當(dāng)朱江眾籌的風(fēng)波平安消退后，他和杜子建深入交談了一下。杜子建有點(diǎn)兒后悔，坦承自己當(dāng)時(shí)比較忙，沒搞懂朱江這事兒的性質(zhì)，還以為是非法集資。

事實(shí)上，這不能怪杜子建，朱江那時(shí)候做的事兒，本來(lái)就已經(jīng)徘徊在非法集資的邊緣。

“黃歡在公司注冊(cè)前跑了，杜子建在公司注冊(cè)后沒多久也跑了。我很失望。”這是朱江在接到杜子建電話時(shí)的心情，但不管如何，從那個(gè)電話開始，美微傳媒就是朱江一個(gè)人說(shuō)了算了。

朱江從此將美微傳媒扛在自己肩上，蹣跚前行。

事實(shí)證明，很多所謂的創(chuàng)新、點(diǎn)子、傳奇故事，都是在走不動(dòng)、扛不住的時(shí)候，憋出來(lái)的。

比如，眾籌。

朱江眾籌錦囊

找一個(gè)人投資和找一堆人投資的區(qū)別

某種意義上，我的眾籌是被逼出來(lái)的。因?yàn)樵谀侵埃乙娺^(guò)上百位投資人，但可以說(shuō)是一無(wú)所獲。不過(guò)，回頭來(lái)看，如果這兩個(gè)渠道——引入天使投資和眾籌，再給我一個(gè)機(jī)會(huì)重新選擇，我可能還是會(huì)選擇眾籌。

在眾籌后，我把引入天使投資和眾籌這兩種募集資金的方式做過(guò)一次結(jié)合我個(gè)人經(jīng)歷的對(duì)比。一家之言，僅供參考：

所謂的天使投資和眾籌的區(qū)別，其實(shí)就是找一個(gè)人和一堆人投資的區(qū)別，接地氣兒地說(shuō)，就是寄養(yǎng)和吃百家飯的區(qū)別。如果找天使投資，一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者和天使投資人有個(gè)永恒的矛盾：創(chuàng)業(yè)者希望天使投資的錢越多越好，股份越少越好；天使投資的想法當(dāng)然是反過(guò)來(lái)的。

但這背后絕不僅僅是錢的問(wèn)題。而是創(chuàng)業(yè)者和投資人對(duì)公司愿景是否一致，以及隨之而來(lái)的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題，比如以下的一種可能性：創(chuàng)業(yè)者希望細(xì)水長(zhǎng)流，而投資人要求短平快迅速套現(xiàn)退出。

但眾籌可以在某種程度上把引入天使投資的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，比如參與眾籌的投資人可能對(duì)資本回報(bào)不那么敏感，畢竟對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，投入資金算是小額。參與眾籌的投資人可能更注重對(duì)一個(gè)事件的參與感和情景，或者通過(guò)該事件，進(jìn)入一個(gè)新的圈子，學(xué)習(xí)到新的東西。這或許是投資人唯一關(guān)注的。

但眾籌并非全部是優(yōu)點(diǎn)。眾籌有點(diǎn)像創(chuàng)業(yè)者影響力的變現(xiàn)，而且只能變現(xiàn)一次，在公司需要第二輪融資的時(shí)候，在資本市場(chǎng)可能會(huì)遭遇一些麻煩，比如當(dāng)事件的熱度過(guò)去后，你很難再發(fā)起一場(chǎng)眾籌形式的集資，可能還是需要去找投資人。

而在一開始引入投資，這很容易成為你做第二輪融資的背書。同時(shí)，投資人會(huì)根據(jù)你企業(yè)的成長(zhǎng)情況，有一個(gè)投資人的接力，來(lái)幫助你持續(xù)成長(zhǎng)。

至于我，在某種程度上，我希望在創(chuàng)業(yè)初期能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)管理有足夠的話語(yǔ)權(quán)。所以，即使重來(lái)一次，我可能還是會(huì)選擇眾籌的形式。

引入天使投資和眾籌各有優(yōu)劣。如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，我的建議是：如果你運(yùn)作的項(xiàng)目是輕資產(chǎn)類型的，可以嘗試一下眾籌；如果你的項(xiàng)目是重資產(chǎn)類型，需要持續(xù)大規(guī)模投資，比如做視頻網(wǎng)站，那終歸還是逃不開投資人和投資機(jī)構(gòu)的。

當(dāng)然，以上都只是我的經(jīng)驗(yàn)。具體到一個(gè)項(xiàng)目的成立和運(yùn)行，有太多實(shí)踐因素需要考量，很難用一個(gè)模板去套。但我可以十分肯定地告訴你：不管找一個(gè)人投資，還是找一堆人投資，你不是為了吃那個(gè)飯，而是為了自己長(zhǎng)大。就如我見過(guò)那么多投資人，雖然沒拿到任何投資，但重來(lái)一次，我還是會(huì)去見，因?yàn)樗麄冋娴慕虝?huì)了我很多東西，比如到底該如何撰寫一個(gè)公司的股權(quán)說(shuō)明書，如何衡量一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資、風(fēng)險(xiǎn)和收益，如何言簡(jiǎn)意賅地表述你創(chuàng)業(yè)的愿景，如何在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)坐在你對(duì)面的那個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的人。

除了這些技術(shù)性話題，精神上的因素和抵抗也會(huì)伴隨著你。股權(quán)眾籌還是個(gè)新事物，如果你告訴社會(huì)，你獲得了某個(gè)著名投資機(jī)構(gòu)的XXX萬(wàn)元投資，別人可能會(huì)用羨慕的眼光看著你；但是如果你告訴社會(huì)你大概從幾百個(gè)人那里籌備到了幾百萬(wàn)元；甚至有人只投了100元過(guò)來(lái)，可能就會(huì)有人用嘲諷的眼神看著你，并且諷刺你像個(gè)到處要飯的——這就是我在做美微傳媒、兩次眾籌前后所遭遇的，但是我從來(lái)不覺得這些有任何不堪，我學(xué)會(huì)了從我的支持者那里不斷吸收正能量，我不斷告訴自己一句話：“有理想，不丟人。”