生鮮電商差異化突圍 我買網(wǎng)發(fā)力海外直采

1億美元？

前不久，中糧我買網(wǎng)宣布獲得B輪1億美元融資（IDG資本領投，A輪領投的賽富基金追投）。這是國內(nèi)食品電商以及生鮮電商領域融資之最，也是投資方之一IDG資本歷年來在電商行業(yè)的最大投資。

申銀萬國的一份研究報告指出，2013年生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長221%，預計未來3年內(nèi)生鮮電商交易規(guī)模有7倍成長空間。一向嗅覺敏銳的資本怎么會錯過這樣的機會？IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿就直言，他是主動找到中糧我買網(wǎng)要求進場，“精準的企業(yè)定位下的我買網(wǎng)值得期待”。

如果說2012年是國內(nèi)生鮮電商的元年，經(jīng)過了兩年的探索和用戶購物習慣的培養(yǎng)時期，生鮮電商已經(jīng)進階到了競爭激烈的擴張時期。此時，尋求差異化策略、構(gòu)筑軟實力堡壘，成為生鮮電商能否成功突圍的關鍵。

據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年中國海外代購交易規(guī)模超過700億元。其中食品占比 3.20%，并且有逐年上升趨勢。作為早期布局生鮮電商的中糧我買網(wǎng)正是瞄準海外食品這一商機，中糧我買網(wǎng)CEO趙平原表示：“中糧我買網(wǎng)是第一家布局生鮮等海外直采的電商，本輪融資將進一步擴大這方面優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)人士透露，海外直采與“國外進口”有著巨大區(qū)別。“國外進口”模式下，國內(nèi)商家通過進口商或經(jīng)銷商采購，利潤率不高。而海外直采則是直接與源頭企業(yè)或原產(chǎn)地對話，掌控國外食品業(yè)上游資源，海外直采省略了中間環(huán)節(jié)，縮短了供應鏈，按需采購，減少庫存，具有高毛利特質(zhì)。同時電商又具有傳統(tǒng)商超不具備的成本優(yōu)勢，成為吸引流量的利器。順豐優(yōu)選相關人士就指出，海外直采正成為各家食品電商最關注的一項競爭力指標，它的時間優(yōu)勢、成本優(yōu)勢以及品質(zhì)保障，都成為競爭中無法被輕易模仿的大殺器。

據(jù)悉，目前中糧我買網(wǎng)海外直采占比已達15%以上，下半年將新增海外直采SKU近500個，進口將突破1000個貨柜。按照資深業(yè)內(nèi)人士丁辰靈的分析：“未來中糧我買網(wǎng)不僅要做單純的食品電商，還要成為海外食品品牌和國內(nèi)其他銷售渠道之間的唯一進口商。”

除了我買網(wǎng)以外，順豐優(yōu)選、沱沱工社等生鮮電商網(wǎng)站，也在今年開始了自己的差異化營銷步伐。順豐優(yōu)選自8月11日起，將冷鏈配送城市從11個拓展到了48個，開始將擴張目光投向了三線城市。而沱沱工社則聚焦“最后一公里服務”問題，6月27日針對北京市場用戶率先開通訂單當日送達服務，同時還推出了“透明產(chǎn)業(yè)鏈”體系，通過“明星田”等營銷手段主打有機安全牌。

從之前的圈地，到后來的低價爭奪客戶，再到現(xiàn)在的穩(wěn)步培育市場，生鮮電商經(jīng)歷了一系列的挫折和浮沉。如今，生鮮電商從業(yè)者們各自進行差異化營銷，一方面說明生鮮電商已經(jīng)完成了用戶的初步培養(yǎng)，未來只需要持續(xù)發(fā)力；另一方面，隨著市場規(guī)模的集中，未來強者越強、弱者越弱的馬太效應也將日益顯現(xiàn)。