東方嘉誠 做孵化器要打「組合拳」

北京市東城區的一個胡同里，一棟外觀現代的建筑十分搶眼，樓體樹立的四個紅色大字“嘉誠印象”頗有韻致。傳統的胡同與現代的建筑之間的融合，讓人體會到這座城市的張力。現在，這個地點有了一個全新的名字——嘉誠藏經館胡同17號創業孵化器平臺。

伴隨創業大潮而崛起的眾多孵化器中，這或許是北京胡同里的第一家。但是這家公司的管理者想讓它變得更特別。北京東方嘉誠文化產業發展有限公司總裁甄軍常常對自己設問：嘉城印象跟別的孵化器有什么不一樣？憑什么吸引創業者到這里來？你能提供哪些獨有的增值服務？這些問題成為甄別一家孵化器是否具有實質內容的關鍵。

對于甄軍來說，從做房產運營，到做產業聚集，再到經營文化園區，最后到培育孵化器，這一路走來，他對于“孵化器”這一平臺的理解有了顛覆性的改變。

“二房東”的華麗轉身

東方嘉誠最早是從事房產運營的。“直白一點，類似于北京的二房東。”甄軍直爽地說。5 年前，嘉誠開始在東城區實踐文化產業聚集區這個概念，一共做了13 個地方，大約9 萬多平方米的空間。

然而，甄軍對“文化產業聚集區”產生的實際效果并不持樂觀態度。“文化產業聚集區就是企業的集聚，現階段的文化產業聚集區本質上還是二房東出租空間，其主要收入還是以收房租為主。”

在甄軍的意念里，嘉誠要做的孵化器，是要打造“組合拳”的概念。“租房子、提供空間只是我們能提供的第一項工作。”甄軍介紹說。嘉誠所能做的第二個工作就是承辦東城區的中小企業服務中心。對于園區內的企業，從工商注冊，到稅務登記，再到融資及政策兌現，企業不必去找政府，從這里便能拿到相關證書。如今，嘉誠已經將這方面的工作落到了實處。兩年來，園區內的中小企業都能享受到這種服務。

然而，嘉誠對中小企業服務的進展并不順利，僅靠服務中小企業這項業務很難使園區獲得可持續發展。去年嘉誠的運營費用是400 多萬元，但是實際上政府提供給的費用只有100多萬元左右，運營上的虧空很大。

盡管中小企業服務這種模式并不能實現盈利，但是山重水復之后，甄軍依舊從中看到了希望。“圍繞中小企業的需求，我們發現了一些新的東西，比如，如何幫助企業融資。面對中小企業融資難的問題，銀行不可能提供的貸款，可以由我們這里來提供融資服務。現在，我們已經幫助園區企業融資5000 多萬元。”

不僅如此，嘉誠現在的殺手锏就是幫助其所在的東城區的中小企業掛新三板。“我們所做的孵化器，就是打組合拳的概念。”甄軍說，“嘉誠不是一個機構，而是一個平臺，但是我們這個平臺組合了某些機構能做的事情，并以此來幫助創業者。”

“空間+ 服務+ 資本”的孵化器模式

對于眼下孵化器的火熱，甄軍的態度也極為冷靜，在幫助創業者的同時，最重要的是，能否找到真正適合自己的孵化器模式。對于嘉誠來說，是以園區運營為主，而把孵化器的體系放在園區中進行。”

事實上，在嘉誠幾年發展的基礎上，甄軍也在不斷地審視自己，嘉誠做孵化器的模式到底是什么？摸爬滾打之后，在打“組合拳”的基礎上，嘉誠做運行孵化器的線索也如撥云見日般地逐漸明晰。

短期內，孵化器是難以實現盈利的。由于嘉誠具有足夠容量的園區，并有相關服務機構做支撐，因此，實際上嘉誠是可以實現長短線并存進行。甄軍分析說，在短線上，我們有園區的運營；在長線上，有孵化的相關功能。綜合起來，也就是‘空間+服務+ 資本’的概念。”

在這一模式中，甄軍指出“資本”這一要素對于創業者來說尤為重要。“做孵化器，最缺少的不是到第二輪后期漸漸成熟的項目，而更重要的是天使基金和中小企業A 股的確認。”

甄軍透露，在資本方面，嘉誠已經和東城園區內的另一家服務企業——東方信達合作定制了一只中早期的文化基金，這只基金的初步定位在兩億元的規模。“目前，我們已經募資并向6 家公司投出了5900萬元。”甄軍說，“從嘉誠的角度來說，這是我們從園區經營到招商投資的重要一步。因此，用投資的角度來做孵化器對我們而言是必不可少的。”

除了在資本上增加投入力度之外，甄軍也非常重視同業合作，對于孵化器產業來說，這種合作既能把優質資源整合起來，又能避免資源的重復建設和浪費。嘉誠和3W 咖啡有非常緊密的聯系，目前也打算創辦一家咖啡廳式的孵化器。連同朝陽的另一家企業，準備進行深入合作，并準備安裝一套視頻傳輸，以后三家所有的活動將會同步進行。這個系統建成之后，幾家孵化器的活動可以同步進行，三個孵化器中的創業者將完全了解彼此的工作狀態。

善于借力政府資源

與眾多單純走市場路線的孵化器有所不同，甄軍非常重視對政府各項政策的利用。在他看來，東城區所聚集了眾多文化創意企業，這些企業是否能健康發展與政府扶持有密切的關系。“這個行業中，要想真正把孵化器做強做大，離不開政府的支持。”甄軍說。

從嘉誠的成長軌跡來看，在做文化園區的過程中，嘉誠已經具有一種平臺的概念和功能。甄軍介紹說：“因此，借助這種已經成型的平臺優勢，我們可以把政府的一些資源，以及東城區內有關人才方面的一些政策直接嫁接進來。這是一般企業難以做到的。”據甄軍介紹，東城區在人才引進這方面一貫擁有比較優惠的政策。“在人才資助方面，東城區已經逐漸增加扶持力度，資金投入也不斷增加；另外，北京市對于引進人才也會有一些政策上的支持。”甄軍說，“這些非常好的政策，都可以通過我們這個平臺，在我們為創業者做孵化的時候融合進來，這種資源的結合對創業者來說是特別有意義的。”

在甄軍看來，中國孵化器行業方興未艾，正處在升級整合的階段。“正因為我們的影響力不夠，又比不了李開復、徐小平這些大佬，那么我們要做的，一方面是按照市場化機制經營孵化器，另一方面就是要把孵化器的運營同政府的優惠政策和資源結合起來。”