摸著石頭過河

以智能手機銷售為主業的華為終端近來人事變動頻繁，除了朱平被任命為新的中國區總裁之外，華為同時還任命許志強為華為終端美國業務總裁，在此之前，華為還任命何明擔任美國業務總經理。

盡管華為方面對這幾件人事變動解釋稱都是正常原因，但仍有媒體將之與之前的任正非“指示”相關聯。之前，華為公司創始人、總裁任正非在與華為消費者BG管理團隊午餐會上曾指出：“華為消費者BG應該堅持走自己的路，我就是我！不要盲目對標蘋果、三星、小米！電商也不要說銷售額，要說能做到多少利潤。”

現在還很難說任命熟悉更高端的海外市場的朱平與任正非關于“要利潤不要銷量”的最新講話有多大關系，但作為華為一言九鼎的掌舵人，任正非的每一次指示，都巨大地影響了華為終端的發展方向，這是確定無疑的。在2011年之前，華為終端甚至還不是一個獨立的大部門，主要是替運營商做白牌手機（沒有華為LOGO），任正非在內部講話中提出要“走自己的路”，于是有了華為的消費者BG業務以及華為手機的獨立品牌；2013年受到對手用互聯網思維做電商的啟發，任正非對電商有了很高的期待，在華為終端上海的會議上講了廣為流傳的“賣阿根廷牛肉”，為華為的電商發展定下基調，“只要有利于發展，各自也可以考慮獨立運作，目的是要能賺錢”，之后就有了“榮耀”品牌的獨立以及一系列激進的市場大動作。

任正非“要利潤”的新指示肯定會再次影響到華為終端的業務方向。“榮耀”品牌的獨立，其本意是為了平衡好電商和公開渠道的產品，解決榮耀與華為其他產品左右互搏的沖突問題。以獨立的“榮耀”品牌在電商渠道與小米、魅族等互聯網手機企業“死磕”，在銷量上，榮耀肯定是成功了，半年賣出了400萬部。但在結果上，現在看，經過互聯網一番試水，實際算完賬后，卻沒有達到“能賺錢”的要求。任正非對低利潤的“小米模式”其實是不滿意的，“一部手機只賺30元”“線上猛炒作，線下加價賣”（華為終端CEO余承東語），這樣的玩法不是華為的菜。

薄利多銷的“小米模式”目前是成功的，但能否最終成功尚有爭議。與小米不同，華為終端還有銷售量更大的運營商渠道，“榮耀”的薄利多銷很難做到對渠道銷售無影響，另外，華為與小米的成本和市場也不同，為了在全球范圍爭奪高端手機市場，華為對終端研發的投入非常之高，甚至超過了終端每年的利潤，費用主要來自于華為傳統運營商業務的補貼，這種情況下，低利潤甚至無利潤的“小米模式”在經過一番實踐后，最終被任正非認定為不可接受，華為不想繼續參與玩這個游戲。

小米是在畫餅，要的是未來，華為追求的是利潤，任正非對榮耀的“校正”當然是有其道理的，但對批評者來說，反映出的可能是華為的保守與新機會的喪失，所謂走自己的路還是走老路，究竟誰對誰錯，這需要時間來證明。

對華為終端戰略的從充滿熱情到降溫潑水，顯示即便是任正非對于企業如何應對來自互聯網的沖擊、發起變革也是持摸著石頭過河的態度，不再那么胸有成竹，這在中國企業家中并不罕見，包括海爾張瑞敏的最新講話也是如此，面對因互聯網新思維所驅動的不確定的未來，他們焦慮、彷徨卻又不能不勇敢面對。聯想到6月16日任正非在深圳破天荒地接受國美媒體集體采訪時所坦承“很多員工都不聽我們的，包括高級干部”……新浪潮面前，老企業家們豐富的經驗與眼光這一次還會繼續管用嗎？是廉頗已老，還是家有一老，如有一寶？