擁有族群，獲得幾率更高一籌

雷軍與董明珠都表現出一副勝券在握的態度。那么，他們各自的底氣來自哪里呢？

在我看來，雷軍的底氣來自擁有龐大的族群。

所謂族群就是擁有相同興趣、愛好及價值觀的群體。在雷軍準備做豆漿機時，在其微博上看到這樣的提問：“豆漿機行業老大九陽公司的老板王旭寧真的找我合作豆漿機，咋辦？我們真的要做豆漿機嗎？你要啥功能？我現在滿頭大汗……”

這就是小米的做法。小米每推出一款產品都是與其消費族群一起創造的結果。雷軍們按照大家的意見不斷進行改進，最后推出的產品，當然會被其族群成員搶購。

而董明珠的底氣是擁有先進的制造技術、龐大的制造體系、線下的上萬家專賣店以及多年來積累的產品口碑。作為全球最大的專業化空調企業，可以毫不夸張的說，“格力”在國內已經成為好空調的代名詞。

通過上述簡單分析不難發現，格力與小米代表著截然不同的商業模式，當董明珠在經營企業、經營產品時，雷軍本質上是在經營一群人。

按照二人目前的商業模式推斷，董明珠占盡天時（23年來積累的先進技術、制造體系及產品口碑）與地利（線下的上萬家專賣店），雷軍成功關鍵是擁有人和（族群）。

有句成功名言說：“天時不如地利，地利不如人和”。從小米三年做到300億的事實，證實了擁有族群的雷軍，發展速度顯然比格力更快，勝出的幾率無疑會更高一籌。

需要提醒的是：擁有龐大族群的雷軍，要想贏得賭局，則需要堅持給其消費族群不斷創造新的體驗或驚喜，這是雷軍能否贏得賭局的關鍵。否則，崛起多快，衰落就有多快！

曾經奉行絕對的用戶體驗至上的蘋果，創造了美妙絕倫的產品體驗，使蘋果在智能手機市場成為全球第一，但令人遺憾的是自從iPhone5上市后，成功打造了果粉一族的蘋果，其在智能手機領域第一的寶座，卻讓給了三星。

由此我們看到，未來雷軍能否避免蘋果的挫敗，關鍵在于能否給其消費族群不斷獲得新的體驗或驚喜，而這對雷軍來說，無疑是一個巨大的挑戰。