“圍剿”董明珠

企業界和媒體幾乎達成共識或者說是默契：今天看一個產業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。能夠真正用互聯網思維重構的企業，才可能真正贏得未來。

“互聯網思維”這一略顯縹緲卻又極具魅力的概念被頻頻提及，人們甚至迫不及待地將其作為標簽貼在自己身上。一個有著無限解讀可能的抽象概念，何以令一群務實的企業界人士如此著迷？可能的解釋是，人們從中嗅到了洶涌而來的新世界的氣息，而身邊發生的一切更是令他們相信，舊時代即將走到盡頭。

此種背書下，2013年CCTV中國經濟年度人物評選頒獎現場董明珠與雷軍的10億賭約，無疑又再一次引發了“新”“舊”的激烈碰撞，而且討論更為熱烈。因為雷董之賭更有看頭！王馬之賭賭的是兩種模式，董雷之賭賭的是兩個企業。雖然后者的對賭有模式之爭的大背景，但一旦具體到企業身上，比單純的模式之賭要復雜得多，因為同一種模式下，企業也有興衰之別。這是我們無法斷言誰一定勝出，誰一定失敗的原因。

董明珠“必敗”的理由

指出董明珠必敗的基本理由是以往支持格力贏的因素不可持續。

第一，城鎮化開啟了巨大的空調和冰箱市場。這個過程中，不僅格力，每一家企業都在快速增長。這和雷軍先生在智能手機領域成功沒什么不同，都得益于外在的市場機會。家電市場空調的啟動最晚，市場最大。因為冰箱和洗衣機多是一家用一臺，但空調是每個房間一臺。過去十年，借助城鎮化的臺風，空調市場扶搖直上，這是格力成功的首要條件。

第二，格力和美的一樣，建立了廠商聯盟。在很多領域，廠商都出現了明顯的分離，甚至對立。90年前，通用汽車的斯隆即借助廠商聯盟反超不可一世的福特。此間的道理在于，空調是半成品，依賴于安裝。空調的消費時間是非常集中的，擁有巨大的安裝能力是掌控市場的基礎。而安裝能力并不在廠家，而在經銷商手里。所以，廠商聯盟更為重要，力量也更為強大。空調的半成品特性，是格力能和蘇寧國美叫板的原因，也是到現在為止空調都不是電商銷售寵兒的原因。

第三，格力有非常堅實的品質基因。這是格力的長處，不取巧，不為降低成本而傷害品質。空調的三駕馬車，海爾賣的是服務，美的賣的是外觀，格力賣的是品質。

那么這三條足以支持格力的繼續成長嗎？反對者認為不能！理由是：城鎮化的快速發展期還有兩三年，然后就要進入平緩期了。更重要的是，未來的家電一定是智能化的，這是董女士不懂的；未來的家電消費者是年輕人，這也是董女士不懂的。雷先生會的不是營銷，而是懂顧客，懂得用技術去讓傳統家電智能化。董女士不在關鍵點上發力，反倒去祈求馬云，不僅丟掉了未來，恐怕連現實也會丟掉。董女士懂的是傳統制造和廠商聯盟。近幾年，格力在學美的，利用供應鏈、制造和渠道的優勢，開賣其他傳統的家電和小家電。這能有未來嗎？格力一旦沒落，經銷商會選擇跟隨它一起沉沒，還是另擇伙伴？

誰能笑到最后？

目前，王馬之賭王健林略處下風，董雷之爭董明珠會處下風嗎？

仔細分析不難發現，雷軍以及認為董明珠必敗的雷軍支持者們“5年后超越格力”的預測有一個隱藏著的假設，那就是格力未來仍將按目前這種實體經濟模式走下去。這個假設和董明珠那個“如果全世界的工廠都關掉”的假設一樣不成立。

董明珠的自信，有一層邏輯支撐，那就是“我有強大的制造能力和雄厚的科研開發能力”。她說格力有23年的基礎，有科技創新研發優勢，在堅守過去傳統的模式條件下，“把馬總（指馬云）請進來，世界就屬于格力，你只有一半，不行的。”

這明顯與馬云、王健林當初直言實體與電商的分野不同，董明珠不但沒否定小米的互聯網營銷模式，反而肯定地說，它是必需的“一半”。但只有一半還不行，必須加上傳統模式，所以她開玩笑拉馬云背書，算是完整地傳遞了觀點。

不要因為董明珠是從工業精神時代走過來的，就給她貼上“頑固勢力”的標簽。同樣，不要因為“雷軍們”沒有經歷工業精神時代，就說他們代表了新力量。

董明珠并不拒絕互聯網，很可能只是認為對于空調這樣的產品而言，電商的時代還遠未到來而已。因此，有專家認為，這場所謂的賭局，不過是董明珠公開表達格力對互聯網模式看法的良機。

當然，對于董明珠來說，如果未來5年電商持續保持2011年以來的發展勢頭，作為工業精神時代的領袖型企業，格力的風險是顯而易見的，畢竟，格力是“距離電商最遠”的制造型企業。現在的問題是，我們基本上可以確定，未來5年電商仍將保持高速發展。

證券機構在分析一個企業未來是否具有成長性的時候，喜歡使用“護城河”的概念。我們不妨用這個概念套一下格力和小米。

證券機構幾乎無一例外地認為格力電器已經構筑了自己的“護城河”。那么，格力的“護城河”是什么？概括起來就是：強大的品牌力，強大的產品力，強大的技術研發力，強大的渠道銷售力，及健康的企業機制與企業文化。這決定了在可以預見的未來（至少是董明珠還在格力），格力電器仍將保持較好地發展。

有趣的是，就在董明珠和雷軍打賭的第二天，格力電器一路飆升，收盤大漲5.18%，成為近來漲幅最高的一次。這算資本市場在表達自己的觀點嗎？

但是，如果把“護城河”的理論套在小米身上，你會發現，在諸多競爭力要素中小米除了長于營銷，實在沒有可以拿得出手的優勢，制造是零，銷售渠道是零，甚至研發也是零。與格力電器相比，打個比方，如果格力電器是一棵枝繁葉茂的大樹，小米看起來更像一葉隨波蕩漾的浮萍。

雷軍對小米優勢的總結是，“小米的盈利模式最最重要的是輕資產，第一，它沒有工廠，可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以采用互聯網的電商直銷模式。第三，因為沒有工廠，沒有零售店，它可以把注意力全部放在產品研發上，放在和用戶交流上。”而馬云對小米的總結要簡單的多，只有兩個字：營銷。馬云甚至這樣說：如果23年后（指格力電器至今已存在23年）小米還存在，你才是真牛。

正因為小米身上缺少安全繩，導致這個企業總給人“能大起也可能大落”的擔心，就是說你心里沒有底，不知道這個企業會在哪一天遭遇不測，正好它的對手們實在太強大了。“眼看你起高樓，眼看你宴賓客，看眼你樓塌了”的例子比比皆是。在蘋果、三星重壓之下，小米這種輕資產型企業能火多久，真的沒有人能給出一個令人信服的答案。