進攻是最好的防守

“進攻是最好的防守”是體育場上永恒的名言，防守永遠換不來進球，只有進攻、進攻、再進攻，才能壓制對手。而在拳擊場上，當(dāng)碰上第一記重拳時，最好的方式也不是雙手捂臉，因為這只會引來第二記、第三記、無數(shù)記重拳的招呼，只有同樣用拳頭還回去，才是勇敢而明智的方式。

貼身肉搏戰(zhàn)，是針對敵人的弱點發(fā)起攻擊。而更高明的手段，則是將競爭對手的優(yōu)勢轉(zhuǎn)為劣勢。

面對美國出租車行業(yè)的老大赫茲公司，艾飛斯坦言：“我們只是美國出租車業(yè)的第二，所以要更努力。”在感性上，艾飛斯贏得了消費者的同情；而在理性上，艾飛斯更是向消費者提供了一個舍赫茲而選擇艾飛斯的有力理由——到我們的柜臺前來吧，我們柜臺前的隊伍比第一名要短一些。

這里要注意的是，你所發(fā)現(xiàn)的競爭者的弱點必須是對方與生俱來的或無可避免的。否則，這個弱點便只是一種假象，根本不可能轉(zhuǎn)化成己方真正的優(yōu)勢。

將對手的優(yōu)勢逆轉(zhuǎn)為劣勢，一定要用合理的手段，讓對手心服口服，讓消費者心甘情愿，千萬不要用一些“反植入”的手法，既壞了對手的名聲，也壞了自己的名聲。

美國真人秀節(jié)目《澤西海岸》中的明星Snooki，年僅22歲就已臭名遠揚。不是被媒體爆出混亂不堪的私生活，就是因醉酒被逮捕，她是典型的話題女王。人們發(fā)現(xiàn)她每次被媒體拍到的照片中總會有一個COACH包不離身，而這些COACH包竟是另一家奢侈品公司免費贈送給Snooki使用的。這件事情被曝光后，COACH不僅起訴了這家公司，更令這家公司的口碑一落千丈。

摘自《發(fā)現(xiàn)》