三星和合作者一起贏

上世紀90年代初，三星計劃開始向市場投放彩電，為此，三星總裁李健熙特意把全國彩電的經銷商都召集到公司開會，希望他們能代理銷售三星彩電。

“經過我們的不懈努力，三星彩電已經成功面世了，雖然它目前還稱不上是一流的知名品牌，但我仍希望大家能夠以一流彩電同樣的價格來向我公司訂購，并且以對待一流彩電一樣的態度和熱情來向消費者推薦它！”

李健熙的這番話讓在場的經銷商都聽得目瞪口呆，就連三星公司的工作人員，也覺得他們的老板今天是不是出門吃錯藥了，居然說出如此自相矛盾的糊涂話來。

“我們又不是傻子，憑什么以一流品牌的高價格去訂購你們的二流產品？在商言商，虧本的生意，我們是絕不可能去做的！”有一個心直口快的經銷商站了起來，大聲地對李健熙說道。

李健熙點了點頭，示意他坐下。“您的話非常有道理，可您有沒有想過，目前在韓國市場上，能制造并出售出一流彩電的，也只有一家，那便是金星彩電（即LG彩電的前身）。可他們卻靠著毫無對手，幾乎壟斷了整個韓國彩電市場，隨意向你們提高價格。據我了解，他們還經常打壓你們。比如，不僅從不賒賬，有時還故意拖延發貨時間。此外，賣不掉的彩電還不能退換給他們！我說的是不是實情？”李健熙最后這樣問道。

“是，是，是！”在場的人紛紛回應道，語氣中充滿著不滿和抱怨。

李健熙見機趕緊說道：“這都是他們一家獨大帶來的后果！如果現在市場上出現一個跟‘金星’勢均力敵的對手，那就會對你們有大大的益處，至少你們多出了一個選擇，不必一直被他們牽著鼻子走！”

“這話有道理。”有人開始悄悄議論。

“如果出現了一個對手，就有了互相競爭，你們的地位就必然會得到提高，也就有了討價還價的機會和可能，就一定能爭取到比目前更高的利潤！”李健熙有條不紊地解釋道。

“您的話的確很在理，但問題是，這樣的對手現在根本沒有呀！”有人發問道。

李健熙哈哈一笑：“正因為如此，所以就讓我們三星來充當這個對手好了，我們目前之所以造不出一流的彩電來，是因為公司在研發資金上存在著嚴重的不足。如果各位愿意幫助，以一流彩電的價格來訂我們的貨，我們就能獲得提高技術的資金，用不了多久就一定能制造出真正一流的彩電來。到那時，你們再來三星訂貨，我們保證物美價廉，而且不讓你們承擔一絲一毫賣不出去彩電的風險。”

短暫的安靜后，現場響起了一陣熱烈的掌聲，經銷商被李健熙說服了，同意按照他的要求去訂貨。

一年多后，三星果然制造出了與金星不相上下的一流彩電，韓國彩電市場壟斷局面也被打破，零售價格進一步降低，經銷商也得到了他們夢寐以求的尊重和利潤空間，跟三星的合作也變得更加牢固。

這是一個許多人都需要和渴望與別人合作的時代，以便能更好地借力成功。但別人愿不愿意與你合作，并不取決于你的宏偉藍圖和口若懸河，而是取決于能不能讓他們先贏。讓別人贏，別人才有可能愿意與你合作，你才有贏的機會和可能。

摘自《企業黨建參考報》