湘軍能打在制度

曾國藩編練湘軍時，問自己的第一個問題，并不是探究“湘軍如何能打”，而是先分析了“綠營為何不能打”。曾國藩在分析后得出一個結論：綠營存在巨大的制度缺陷。

找制度的弱點

綠營采取的是“世兵制”，即士兵由國家供養，世代為兵，各地都有綠營。一旦發生戰事，就采取抽調的制度，東抽一百，西撥五十，組成一支部隊，然后派將領帶兵出征。這樣的結果是：兵不識兵，將不識將，將不識兵，兵不識將。用曾國藩的話說，這就像砍樹枝一樣，東砍一條，西砍一根，然后捆到一起，形不成一個整體。也就是曾國藩說的“近營則避匿不出，臨陣則狂奔不止”，“勝則相忌，敗不相救”。在他看來，這樣的軍隊，即使“諸葛復起”，也是打不了勝仗的。所以，湘軍要想鎮壓太平天國，就必須從制度上進行徹底改變。

曾國藩采取了全新的制度設計。與綠營的世兵制不同，湘軍采取的是招募制，而且是層層招募制。具體來說，就是大帥招募自己手下的統領，統領招募自己手下的營官，營官招募自己手下的哨官，哨官招募自己手下的什長，什長招募自己手下的士兵。

湘軍的待遇很高，不愁招不到兵。但只有上司招募你，你才能進入湘軍，得到升官發財的機會。這樣一來，士兵勢必感激自己的什長，什長勢必感激自己的哨官，哨官勢必感激自己的營官，營官勢必感激自己的統領，而統領勢必感激自己的大帥。如此，從大帥到士兵，湘軍就像一棵大樹，“由根而生干，生枝，生葉，皆一氣所貫通”，組織內部全部打通了。“是以口糧雖出自公款，而勇丁感營官挑選之恩，皆若受其私惠。平日既有恩誼相孚，臨陣自能患難相顧”。由此，在湘軍內部，人和人的關系也就跟綠營不一樣，不再是捆在一起的樹枝，而成為一個由感情紐帶凝聚起來的整體。

引導自利行為

招募制只是曾國藩制度設計的第一個層面，更厲害的是第二個層面。曾國藩規定，在作戰過程中，任何一級軍官一旦戰死，那么，他手下的軍隊便就地解散。比如，營官戰死，那么整個營就地解散，全部趕回家去，一個不留;以此類推，哨長、什長都是如此。這會導致一個什么結果呢？這樣一來，所有人都會做一件事情，就是一定要保住自己的長官。只有保住長官，你才有繼續升官發財的機會。

保衛長官本來是一種道德要求，但湘軍通過制度，使其變成了最符合下屬自己利益的行為。由此，在湘軍中，道德的要求和利益的追求完美地結合在一起。《湘軍志》有言：“其將死，其軍散;其將存，其軍完。從湘軍之制，則上下相維，喻利于義。將卒親睦，各護其長。”這便形成了曾國藩所說的“呼吸相顧，痛癢相關，赴火同行，蹈湯同行。勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救”的“死黨”。

這是湘軍凝聚力和戰斗力的來源，也解釋了為什么湘軍和綠營同處一個時代，綠營士兵打起仗來首先想自己逃命，而湘軍士兵首先想保衛自己的長官。

制度是決定和改變人行為的東西。人都是理性的，人都知道什么樣的行為對自己最有利。曾國藩確立基本制度后，根本不用自己揮著戰刀在后面逼下屬沖鋒陷陣，下屬自然就知道往前沖。下屬的行為已經變成了自覺、自發、對自己最有利的行為。

摘自《執行官》