胸前的秘密

據統計，「維多利亞的秘密」每分鐘售出600件內衣，在美國30歲以下女性所用的胸罩中，有50%的產品都是「維多利亞的秘密」的。而它半年的凈銷量也達到了47.84億美元。

經營之道

「性感」從來都是「維多利亞的秘密」的賣點

「維多利亞的秘密」每一項舉動都不會偏離自己的性感定位。所有專賣店一律以粉色為基調，用以體現「閨房」的氣氛。每年花費6000萬美元以上的廣告投入，代言人必須詮釋出「性感」的品牌定義。

穿得上的驕傲

眾所周知，維多利亞的秘密尺碼都很小，所以女孩們兒以能穿得上「維多利亞的秘密」內衣而驕傲。當一位普通女性消費者身著「維多利亞的秘密」內衣時，能感覺到自己是與模特一樣美麗時，那么「維多利亞的秘密」已將眾多競爭品牌甩在了身后。

消費內衣的沖動

沖動消費：消費過程中重視產品的時尚性，容易受文胸的時尚品味和款式的影響，在購買文胸時容易被文胸的色彩和款式吸引，不重視產品穿著時是否舒適。易受到營銷宣傳的影響，重視別人的評價，希望表現出自己的魅力。

理智消費：重視產品的實用性和質量，愿意購買打折促銷產品，不在乎產品是否流行、塑身效果和款式色彩。消費中普遍要進行試穿。

女性擁有文胸的數量

2件：5.43%

3件：13.41%

4件：18.90%

5件：17.92%

6件：9.10%

6件以上：35.24%

文胸的使用時間

3個月以內：17.83%

3-6個月：37.81%

6-12個月：28.78%

1年以上：10.54%

用壞為止：5.01%

大多數青年女性擁有5件以上的文胸內衣；

購買文胸的價格多數在100元以內，50元以內的占81%左右；

使用的文胸產品多樣化，絕大多數為帶鋼圈的模杯；

84%以上的文胸產品平均壽命都在12個月以內。

文胸淘汰的原因

皮膚過敏2.4%

裝飾花邊磨損皮膚26.2%

接縫摩擦皮膚16.7%

鋼圈外漏刺痛皮膚66.7%

肩帶滑落64.3%

下圍產生勒痕38.1%

掛鉤斷裂脫落21.4%

不合體26.2%

鋼圈外漏刺痛皮膚和肩帶滑落是青年女性反映最多的2個不舒適因素。一旦文胸出現上述現象后，立刻淘汰該產品，另行購買新產品。這也是大部分青年女性頻繁更換文胸品種和文胸品牌的原因。