尋找屬于你的“臺(tái)風(fēng)口”

我出道比較早，80年代末期就開始做企業(yè)，做了二十四五年，看過整個(gè)企業(yè)界的起起伏伏，最深的體會(huì)，就是做最肥的市場(chǎng)。

我們2010年10月份創(chuàng)辦小米，2011年10月底發(fā)布產(chǎn)品小米手機(jī)。去年是我們的第一個(gè)完整財(cái)年，我們做了126.5億元，今年我們預(yù)計(jì)突破300億，也許會(huì)在310億上下。很多人會(huì)覺得“你們?cè)趺催@么厲害？”，其實(shí)我想跟大家分享的是，不是我們厲害，真的是我們運(yùn)氣好。也許我們的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，產(chǎn)品不錯(cuò)，甚至營銷也不錯(cuò)，服務(wù)也還可以。但是，我認(rèn)為最最重要的是，我們遇到了一個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”，這個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”就是一頭豬都能飛得起來的“臺(tái)風(fēng)口”。如果你的企業(yè)想獲得成功，我覺得在能力的范圍里面，要尋找屬于你的“臺(tái)風(fēng)口”。

看到大趨勢(shì)一定要立刻做

我是怎么找到這個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”的，怎么開始做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的？

我參與創(chuàng)辦的第一家企業(yè)就是金山軟件，90年代我們還挺火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮開始的時(shí)候（互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”來了），我們忙著做WPS對(duì)抗微軟，根本無暇顧及。當(dāng)2003年我們環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了。在那一瞬間，自己其實(shí)壓力非常大。作為金山的CEO，我在那兩三年里面幾乎每天都在想：什么地方出問題了？是我們的團(tuán)隊(duì)不夠好，還是我們的技術(shù)不夠好，還是我們自己不夠努力？我甚至在想：是不是我雷軍有問題，是不是我能力不行，是不是我不夠聰明，還是我不夠勤奮？

我考慮了兩三年的時(shí)間，在2006年，我想明白了很重要的兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，成功靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最最重要的是找到一個(gè)大的市場(chǎng)，順勢(shì)而為。換句比較通俗的語言來表達(dá)，就是找一個(gè)最肥的市場(chǎng)，然后等待臺(tái)風(fēng)，就是我們講的“臺(tái)風(fēng)口”。

有了這樣的想法之后，接著的問題是下一個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”在哪兒？我考慮到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，在一個(gè)巨頭林立的市場(chǎng)里頭，想找到自己的空間是很難很難的。我就在想，互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個(gè)熱點(diǎn)是什么？因?yàn)槲易约菏鞘謾C(jī)的發(fā)燒友，想清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來十年最大的機(jī)會(huì)以后。想到這點(diǎn)不難，關(guān)鍵是想到怎么做。想到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我自己就拿著手機(jī)去上網(wǎng)，首先瀏覽器很慢，等待上網(wǎng)的過程極其痛苦。當(dāng)時(shí)我就想，這個(gè)東西能用嗎？然后我去市場(chǎng)問誰在做，我自己用當(dāng)年的手機(jī)用了一下，覺得完全不可用。那誰在用？我就找一些新型的公司，其實(shí)我找的第一家就是3G門戶，然后大家沒談妥，第二家也是，第三叫樂訊，我說就算我交學(xué)費(fèi)，跟你們學(xué)學(xué)什么叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)我投進(jìn)去之后，我終于明白是誰在用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)是精英的平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是草根的平臺(tái)，比如學(xué)生、軍人、農(nóng)民工，是這樣的人群在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所以，這次的浪潮很大的因素，是因?yàn)椴莞巳合Ｍ檬謾C(jī)來接觸這個(gè)世界。當(dāng)我理解這個(gè)需求以后，07年我投了一家非常重要的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司就是UCWeb，我也因此成為當(dāng)年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最活躍的投資者。我就是這樣進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。

在這個(gè)過程里面，最重要的經(jīng)驗(yàn)是什么？是當(dāng)你看到一個(gè)大趨勢(shì)，一定要立刻去做，不懂跟別人去學(xué)。我以前看到過很多的趨勢(shì)，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我怎么會(huì)看不到呢？因?yàn)樵?995、1996年我們金山已經(jīng)是最大的BBS網(wǎng)站了，我自己又是工程師，每天在網(wǎng)上。這個(gè)趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，問題是我們沒有及時(shí)去做。

進(jìn)去以后又發(fā)生兩件大事。第一件大事是iPhone在2007年1月份發(fā)布，2007年7月份上市。我覺得iPhone是個(gè)革命性的產(chǎn)品，大大顛覆了我們所有人對(duì)智能手機(jī)的定義。在iPhone發(fā)布之前，智能手機(jī)就有了，但iPhone發(fā)布以后，大家就認(rèn)為，像iPhone的才是智能手機(jī)。iPhone至少重新定義了智能手機(jī)。我覺得一個(gè)新的時(shí)代來臨了。

第二件事情給了我更大的震撼。就是2008年9月Android發(fā)布了，2008年10月第一步Android手機(jī)發(fā)布了，就是HTC的G1，我當(dāng)時(shí)在香港高價(jià)買的，用完以后，我自己覺得一個(gè)新的時(shí)代開始了。iPhone的確很好，有點(diǎn)像30年前的麥肯錫，在市場(chǎng)上有極高的平臺(tái)，有極好的口碑，但最后在PC時(shí)代，在個(gè)人電腦時(shí)代，PC勝出了。我認(rèn)為今天的蘋果對(duì)Android可能就是30年前歷史的重演。也就是說，在我看到Android的第一眼我就知道一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)開始了，這個(gè)世界最終會(huì)屬于Android。就像今天大家不懷疑這個(gè)結(jié)論。

所以，08年10月份我用完G1的第一感覺，就是我要做Android手機(jī)了。

為什么用互聯(lián)網(wǎng)方式做小米

為什么用互聯(lián)網(wǎng)方式做Android手機(jī)？我找了很多同行交流，但是，我覺得大家離這個(gè)概念差距很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。要改變一個(gè)人的觀念是很困難的。到09年年底，2010年年初，在我整整40歲的時(shí)候，我就在想，我可不可以再試一下？經(jīng)常被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，如果這個(gè)導(dǎo)師搞砸了會(huì)多沒面子。所以，我其實(shí)挺煩“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這個(gè)頭銜，我能克服這個(gè)心理障礙嗎？我選擇路徑極其低調(diào)，小米真正第一次曝光已經(jīng)到2011年7月，產(chǎn)品已經(jīng)全部做好了。所以，初期的時(shí)候我們一次次非常保密的在推進(jìn)之中。

大家可能問為什么？什么叫互聯(lián)網(wǎng)模式？便于大家理解，我把小米模式總結(jié)成五個(gè)點(diǎn)：

第一個(gè)點(diǎn)就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來做硬件。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維包含很多內(nèi)容，最最重要的內(nèi)容就是怎么能夠通過互聯(lián)網(wǎng)讓數(shù)百萬人跟你一起干，特別像我黨的群眾路線，要堅(jiān)持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾。其實(shí)就是怎么通過互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)動(dòng)足夠多的人大家一起幫你出主意，一起幫你推廣，一起來做，我覺得這是第一點(diǎn)最關(guān)鍵的，就是互聯(lián)網(wǎng)思想。

第二點(diǎn)就是要做這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，其實(shí)它是一個(gè)高度注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。我們?cè)谟脩趔w驗(yàn)方面下了很大的工夫，迭代開發(fā)，其實(shí)Android中層和上層已經(jīng)全部重寫了，完善度非常之高，很多人說你們?yōu)槭裁床浑x開Android自己做一個(gè)系統(tǒng)？這聽上去很美，技術(shù)難度也不高，但是它的生態(tài)系統(tǒng)極難建設(shè)，你離開Android的操作系統(tǒng)基本活不下去。今天在手機(jī)上最好的生態(tài)系統(tǒng)就是iPhone、IOS、Android，WindowsPhone的壓力都很大，不要談其他的系統(tǒng)了。所以，我們基于Android深度定制了我們的系統(tǒng)。

第三，我們做了高性能，高品質(zhì)的硬件。小米真的是一個(gè)兩三年的公司，但我們一上來買全世界最貴，速度最快的 CPU，用了最貴的生產(chǎn)線，用了最貴的屏幕。以前我們的國產(chǎn)都是以便宜著稱，用比較便宜的材料，比較便宜的供應(yīng)商，做比較便宜的產(chǎn)品。我覺得小米是第一家旗幟鮮明的做最好產(chǎn)品的公司。

第四就是成本加零售，價(jià)錢超級(jí)便宜。怎么會(huì)做這么便宜，其實(shí)沒有什么訣竅，我們因?yàn)槭褂昧穗娚棠Ｊ?，全部直銷，沒有渠道，沒有市場(chǎng)成本，沒有銷售成本。小米其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做一個(gè)高品質(zhì)的軟硬件的產(chǎn)品，通過電子商務(wù)，成本加直銷。

第五，這個(gè)月我們發(fā)布了一個(gè)小玩意兒，就是移動(dòng)電源。移動(dòng)電源是一個(gè)技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，但是我們用的跟蘋果一樣的工藝，10400毫安的電池賣69塊人民幣。我們的目標(biāo)就是做高品質(zhì)的東西，賣足夠的便宜。這就是小米的模式。

回顧一下過去二十四五年的創(chuàng)業(yè)歷程，我覺得找到一個(gè)最肥的市場(chǎng)是非常關(guān)鍵的。有了“臺(tái)風(fēng)口”以后，你怎么能飛著不掉下來，那是靠本事；但是要想飛起來，最重要是“臺(tái)風(fēng)口”，沒有臺(tái)風(fēng)的時(shí)候，無論怎么努力，你飛著試一試。

很多人談戰(zhàn)略，什么是戰(zhàn)略呢？戰(zhàn)略就是在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)做了對(duì)的事情。其實(shí)對(duì)于一般的企業(yè)家來說，做對(duì)的事情是很容易判斷的，只要大家在這個(gè)行業(yè)里面有一定的經(jīng)驗(yàn)，做對(duì)的事情是比較容易的。但是，在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)做對(duì)的事情是一件很難很難的事情。