招不到人，工資翻一倍試試

當今中國人口紅利基本過去，很多制造業企業都在面臨熟練工人短缺。幾年前為一家民營企業做咨詢時遇到過這樣一個問題：春節過后，將近20%的工人沒有回來上班，盡管后來打出招聘廣告，卻沒有足夠的人員來應聘。從表面看，壓低員工工資是在為企業著想，為企業省錢，可是實際結果卻走向了反面。人員遲遲招不來，影響了生產，企業還需要投入成本去給新員工培訓，需要等他們慢慢熟悉產品和流程，而且在這個過程中往往會出現不少次品，影響了產品質量和穩定性，結果是企業賠了大錢。

這個問題一直困擾著這家企業的老板。于是我問人力資源部門的經理，如果別人用2000元工資招人，而你用4000元工資招人，結果會如何？回答是公司外面肯定會排起長隊，需要100人，可能會來1000人應聘。我接著問在這1000人里可否挑出最優秀的100人？回答是肯定可以。但是人力資源部門的人馬上說，如果用4000元去招聘工人，公司就虧本了！這是絕大多數企業的第一反應，以為工資高了公司就賠錢。難道真的是這樣嗎？絕對不是！工資高可以吸引來最優秀的工人，而優秀的工人愿意承擔更大的責任，有能力做出更好的產品，給企業創造的是更多的利潤，工人得到的薪水是從其創造的業績中獲取的，沒有業績就沒有高薪，企業并沒有事先支付額外的成本。遺憾的是絕大多數企業都不明白這個簡單的道理。

如此說來，這里存在兩種不同的循環，一種是惡性循環，即招聘時用低薪只能招來那些找不到更好工作的普通人。這些人能力有限，能給企業創造的價值就一般，有時甚至會制造次品，給企業帶來負效益，而低效益的企業自然沒有足夠的利潤去吸引優秀的人才，于是陷入惡性循環難以自拔。一種是良性循環：即招聘時用高薪（遠遠高于當地同行），這樣就能吸引來最優秀的人才，這些人在社會上屬于素質中等偏上的人，能力相對來說比較高，由于給了他們高薪，就可以提出更高的要求和標準，而這些人為了保住自己的工作（不愿意失去寶貴的機會）就很愿意改變自己，按照公司的要求去努力奮斗，結果導致高品質的結果，使企業獲得更高的效益，企業有了效益就有錢接著去請更優秀的人才，從而進入良性循環。