用越軌戰略 打敗打劫者

在中國移動、聯通及電信鏖戰市場之際，幾乎沒人能想到橫空出世的小小微信，在很短時間就把國內三大通訊巨頭的市場殺得人仰馬翻。

美國電動汽車企業特斯拉（Tesla），僅憑一款Model S電動跑車，就在美國豪車市場異軍突起，今年前5個月以8850輛的出色表現成為高端車的銷售冠軍。而同期德系三大豪華奔馳S級、寶馬7系、奧迪A8的銷量僅為3077輛、2338輛、1462輛。

時代真的變了！當企業還在各自的行業禪精竭慮拼殺時，卻發現真正帶來滅頂之災的競爭對手往往來自其他行業或領域，而不是同類產品或品牌。

現在競爭已經趨向無邊界。例如，摩托車品牌的競爭對手現已是電動車；游戲機最大的競爭對手變為了智能手機；而咖啡廳的競爭對手可能是更加輕松隨意的輕音樂酒吧。

在無邊界的商業環境中，如何超越傳統模式，創新顛覆式的商業模式？

基于多年的研究發現，通過“越軌戰略”進行跨界創新商業模式，是一種應對挑戰的極好途徑。今天來自行業外的競爭就像打劫者一樣，許多企業還在懵懂中就被打倒，而《越軌》正是戰勝打劫者的神器。企業要想應對來自行業外競爭對手的挑戰，可以選擇融合、混業、漂移或非顧客等越軌戰略的思維、視角及方法，創造成癮模式贏利勝利。因為越軌戰略完全顛覆了傳統企業的創新路徑、創新理念及創新思維。

當然，隨著時代發展、消費環境變化，任何顛覆性的成癮模式都要迭代升級。從價值鏈、價值網、價值平臺、價值生態到價值星系，整體來看，時代越高，成癮模式越完善、越穩定、越具有競爭優勢。