九次方：抓住大數(shù)據(jù)的3.0時代

在九次方創(chuàng)始人王叁壽看來，數(shù)據(jù)已經(jīng)走過了三個時代，現(xiàn)在正是企業(yè)數(shù)據(jù)的天下。他是80后，出身咨詢行業(yè)，很快就淘到了第一桶金。2011年IPO火熱，正是咨詢行業(yè)風(fēng)生水起的時候，但王叁壽總覺得咨詢行業(yè)沒有爆發(fā)性。“就跟老母雞下蛋一樣，下一個吃一個，孵蛋還要孵上很久。”服務(wù)過一個個上市公司后，咨詢業(yè)務(wù)仍然是一個個分散的點，無法連成一條線。

但數(shù)據(jù)做大后卻能占滿一整條通道，像石油管道一樣，源源不斷地創(chuàng)造現(xiàn)金流；這是王叁壽最初做九次方企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺的想法。九次方是他的第二次創(chuàng)業(yè)，仍然是服務(wù)于企業(yè)級客戶，但這一次王叁壽希望能改變盈利模式。

數(shù)據(jù)的三個時代

王叁壽認(rèn)為，數(shù)據(jù)的1.0時代是社會數(shù)據(jù)，在1995年～2000年期間，是雅虎、谷歌等搜索引擎的天下，網(wǎng)民充滿了好奇心，互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)海量信息，但多是咨詢“腰酸背疼腿抽筋”一類的社會數(shù)據(jù)和生活數(shù)據(jù)。2.0時代則是2000年～2005年間，隨著國內(nèi)的騰訊、海外的Facebook成長起來，社交數(shù)據(jù)開始爆炸。

但2010年以后趨勢又變了，3.0時代是金融大數(shù)據(jù)的天下，互聯(lián)網(wǎng)慢慢被金融數(shù)據(jù)占據(jù)，“金融數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)，更有價值”。王叁壽研究阿里巴巴的招股說明書，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)極少提到電商，而是更多地提及“互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)據(jù)”，他認(rèn)為這更印證了他的觀點——大數(shù)據(jù)將顛覆金融交易規(guī)則的趨勢。

王叁壽看好“金融互聯(lián)網(wǎng)”，而不看好“互聯(lián)網(wǎng)金融”。國美、蘇寧拱手送給京東好幾年的發(fā)展良機，但他認(rèn)為銀行不會留給基于互聯(lián)網(wǎng)的金融公司太多機會，尤其是在中小銀行正力求創(chuàng)新突破的時代，所以九次方的主要客戶鎖定在銀行。

現(xiàn)在九次方60%的收入都來自銀行，30%來自政府，還有10%來自小貸公司等。九次方會幫助銀行搭建金融互聯(lián)網(wǎng)平臺，目前客戶主要集中在中小型創(chuàng)新性銀行，如杭州銀行、北京銀行、貴陽農(nóng)商行等。但王叁壽補充，很快也會有更大的國有銀行來合作。

九次方給銀行開通金融互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺后，銀行每年需繳納一定服務(wù)費用。想要跟該銀行申請貸款的所有企業(yè)都可以在九次方提供的平臺上申請，銀行可以即時從九次方的數(shù)據(jù)庫得到該企業(yè)的信息，并在幾分鐘內(nèi)向企業(yè)反饋其貸款是否獲批。這提高了傳統(tǒng)金融產(chǎn)品交易的效率，而這么快的決策速度正是基于大數(shù)據(jù)的支持。“以后的銀行只要一臺電腦和一臺手機，100%的理財產(chǎn)品都能從網(wǎng)上交易，可能不再需要柜臺了。”王叁壽說。

不僅如此，九次方還利用數(shù)據(jù)平臺為銀行做風(fēng)險控制，再用大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營銷。目前庫里的750萬家企業(yè)被分為40個產(chǎn)業(yè)鏈，8000個行業(yè)，4萬多個細(xì)分市場，銀行可以像拓?fù)鋱D一樣開發(fā)業(yè)務(wù)。精準(zhǔn)營銷目前已是九次方最大的業(yè)務(wù)，客戶遠(yuǎn)不止是銀行，還包括小貸公司、擔(dān)保、典當(dāng)、租賃、證券公司、投資公司等。

沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)還有另一個好處。互聯(lián)網(wǎng)時代，漫天鋪蓋的資訊越來越多，但隨著時間的推移，資訊的價值是遞減的，而數(shù)據(jù)的價值卻是遞增的。“如果能有連續(xù)8年、10年甚至30年的數(shù)據(jù)，你的價值肯定是最大的。”當(dāng)時，王叁壽想把這些數(shù)據(jù)沉淀下來。

2012年，博信資本、IDG資本和德同資本開始支持九次方，A輪投資接近1億元。產(chǎn)品還沒做出來時，錢就到位了。“他們認(rèn)可這個金融大數(shù)據(jù)是個大趨勢，而直到目前，在市場上除了九次方都看不到別的公司在做這件事。”當(dāng)時，九次方數(shù)據(jù)庫中錄入的企業(yè)只有200多萬家，經(jīng)過3年的沉淀，現(xiàn)在已經(jīng)有750萬家，年底就將突破900萬家了。王叁壽把九次方挖掘數(shù)據(jù)的方法歸納為“海陸空”三軍。

“空軍”指跟政府合作，得到來自政府的數(shù)據(jù)授權(quán)。實際上九次方幫很多省市搭建了企業(yè)征信數(shù)據(jù)平臺。“中國的金融產(chǎn)品交易為什么這么困難？是因為銀行對企業(yè)不信任。為什么不信任？因為沒有征信系統(tǒng)，沒有全面客觀的征信平臺。”王叁壽說。此外，九次方還在通過大數(shù)據(jù)為政府做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行指標(biāo)的分析，幫助政府決策。目前已經(jīng)有20多個省市在與九次方大數(shù)據(jù)合作，共同建設(shè)開發(fā)省市轄區(qū)的企業(yè)信用大數(shù)據(jù)平臺。九次方已經(jīng)先后落戶于北京、重慶、貴陽、青海、江蘇、青島等地區(qū)。

“海軍”則指好比海底撈針一般，通過大數(shù)據(jù)的挖掘技術(shù)得到一家公司在互聯(lián)網(wǎng)所有通路上的信息，包括微博、博客、貼吧、圖片、新聞等。信息匯集到一起，就會呈現(xiàn)出企業(yè)的整體形象和信用狀況。只要這個企業(yè)在網(wǎng)上有一點點蛛絲馬跡，九次方的大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)都可以把他們挖出來，通過數(shù)據(jù)清洗、分析、建模、整理、可視化將之呈現(xiàn)給客戶。

“陸軍”則是地推團隊，分布在全國20多個城市，點對點、面對面地拜訪企業(yè)，匯集當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的信息，包括銀行需求、融資需求、上市需求等。“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)都在爆炸式地增長。你在網(wǎng)絡(luò)上看到一家公司，一點信息都沒有的已經(jīng)很難了。哪怕是剛注冊不久的公司，你想找到它的信息其實也是蠻容易的事情。”

九次方已經(jīng)在2014年和騰訊簽署了大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在中國共同推動企業(yè)征信大數(shù)據(jù)平臺的開發(fā)，協(xié)助中國的銀行、小貸公司、擔(dān)保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司使用同一個平臺。王叁壽管這個平臺叫信用黑匣子，他認(rèn)為企業(yè)征信的核心精髓就在于共享精神。2013年，九次方大數(shù)據(jù)與全球最大的金融數(shù)據(jù)公司湯森路透、標(biāo)準(zhǔn)普爾等公司也簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

推動產(chǎn)業(yè)鏈社交

當(dāng)九次方有900萬家企業(yè)數(shù)據(jù)的時候還能做什么？王叁壽自然而然地想到了社交。“社交其實應(yīng)該分很多種。現(xiàn)在我們經(jīng)常用的QQ、微信都是社會社交、生活社交。但未來會出現(xiàn)專業(yè)上的社交，比如你是我的下游用戶，或是我只想跟誰打交道；其實這是一個典型的產(chǎn)業(yè)鏈社交。”

九次方有幾乎是全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)。750萬家企業(yè)中，誰是誰的供應(yīng)鏈，誰是誰的下游用戶，誰是誰的競爭對手，都已經(jīng)劃分得很清晰了。王叁壽認(rèn)為，一個人除了滿足生活社交以外，還需要滿足自己的產(chǎn)業(yè)鏈社交，關(guān)心誰是客戶，誰是供應(yīng)鏈，誰是競爭對手，誰是合作伙伴。“在這種小圈子內(nèi)，更有商業(yè)價值的社交，以后會是一個趨勢。”九次方做社交，可以幫助企業(yè)看清它處在哪里，周圍有什么人。

九次方正在開發(fā)一款產(chǎn)業(yè)鏈社交App——聚信。它的交互方式與微信類似，但基于九次方大數(shù)據(jù)平臺，750萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)和所謂的“邏輯關(guān)系”已經(jīng)全部導(dǎo)入。比如一家輪胎企業(yè)客戶使用聚信，立刻會得知同時使用聚信的潛在客戶和上游供應(yīng)商。

“你可以理解為企業(yè)版微信或LinkedIn，只不過他們撮合圈子，我撮合產(chǎn)業(yè)鏈。”王叁壽認(rèn)為，如果這個App成功了，也許會成為一個有爆發(fā)性的產(chǎn)品，而他當(dāng)初離開咨詢行業(yè)正是因為覺得這個行業(yè)缺少爆發(fā)性。王叁壽希望將聚信打造成企業(yè)的大眾點評網(wǎng)，讓所有的人來點評企業(yè)的信用。

“創(chuàng)業(yè)一定要選擇‘獨木橋戰(zhàn)略’。”王叁壽說。他對獨木橋的解釋是“Facebook壟斷了全美國的社交，微信壟斷了中國的通訊業(yè)務(wù)，阿里巴巴幾乎壟斷了全中國的B2C、C2C、C2B的電子商務(wù)——創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)都在走一條沒有別人的獨木橋。如果有兩家從橋的兩邊走過來，一定會拼個你死我活”。